崔大宝｜节点财经创始人
去年年底，宁德时代员工的电脑桌面上统一设置着：“谁去海外，谁就是公司的英雄。”曾毓群亲自从总裁办下发的新年一号文件，就是一封出海动员信。
从事工业自动化的汇川科技在其2023年度业绩发布会上明确表示，出海是公司未来几年的重中之重，而海外市场规模是中国市场的3到4倍。
无独有偶，钉钉也在6月底将海外扩张计划上升到战略高度，并选拔了研发、解决方案、销售、市场等多个部门的人员，组成混合团队。
进入2024年，出海比任何时候都更加紧迫，中国企业如同当年的麦哲伦、哥伦布一样，开启新的航程，开启中国制造、中国品牌的地域扩张。
但不容忽视的是，在日益复杂多变的外部环境中，出海虽然充满希望，但依然是一个略显沉重的话题。如何突破其中的难点、堵点、节点？如何疏通？如何把握？
01 难点：思维和行动的转变
回顾中国企业海外扩张的20年，一路坎坷不断，暗流涌动。
第一阶段：2001年开始，在WTO的支持下，中国企业凭借丰富廉价的劳动力，以“三来一补”的方式参与国际分工与合作，赚取微薄利润，却名存实亡。
2.0阶段：2008年前后，借助利好的“走出去”政策和相对完备的产业基础，中国企业通过代理商、经销商，以及亚马逊、速卖通等线上渠道，将各类产品出口到国外市场。
3.0阶段：2015年至今，中国企业逐渐积累实力，不再满足于简单的产能输出和“中国制造”的低端形象，主观品牌打造意愿更强，努力“抢滩”，诞生了华为、大疆、海信、联想、美的、传音、OPPO等一批“潮人”。
从OEM、自有品牌到卖产品再到创品牌，中国企业出海20年，是一个从微笑曲线底端向两端跳跃的典范。
这背后体现出的思维和行动上的转变，也是更多中国企业在走出去过程中亟待攻克的难题。
所谓思维转变，可以概括为从产品思维向品牌思维的转变。过去，中国制造业“用8亿件衬衫换一架波音”，即便“拧干毛巾上最后一滴水”，也只能赚到三两毛钱的微薄利润，这可是血汗钱啊。
最直观的例子就是苹果及其代工厂，在成本上涨的2021财年，苹果营收3658亿美元，创历史新高，净利润高达946.8亿美元，同比增长65%。苹果的供应链供应商集体陷入了收入增加却利润不增的困境。
如果选择创立自己的品牌，不仅意味着可以把价格控制权握在自己手里，把相应的溢价收入囊中，还意味着坚实的“护城河”、极高的复购率和飙升的GMV。
在这条狭路上，优秀的企业从来都是深谋远虑的。早在上世纪 90 年代，海尔就坚信“做品牌”，经过 30 年的耕耘，旗下的海尔、卡萨帝、三义波导等品牌如今都已超越家电范畴，演变成一种信任的力量，深深扎根在消费者心中，成为消费者购买时衡量价值与金钱数量的标尺。
反馈到财报，仅截取近十年（2014年-2023年）的数据，海尔营收从969.3亿元增长至2614亿元，期间复合增长率为11.65%；归母净利润从53.38亿元增长至166亿元，期间复合增长率为13.44%。
在刚刚结束的欧洲杯和正在进行的巴黎奥运会上，阿里巴巴、蒙牛、海信、比亚迪、vivo、蚂蚁集团等中国企业共同亮相赛场，其实也是品牌思维的体现。我们可以生产、可以加工，但今天我们需要在精神层面被看到、被记住、被认可。
所谓行动上的转变，就是围绕“货”进行深度布局，实现“生产、销售、服务”的全面本地化，即从输出产品向输出运营和生态转变，而不是简单聚焦集装箱运力。
近两年被广泛提及的车企自建海外工厂就是一个代表性例子，比亚迪、蔚来、极客、广汽、长安等玩家均在泰国、匈牙利、德国、巴西等地投资设立电动汽车生产基地或能源工厂。
当然这样做有规避地缘政治风险、降低关税壁垒的考虑，但从长远来看，这是必然的，不管你在哪里，那就是你的家，这既是个体的本真心态，也是大势所趋的本性要求。
02 卡点：文化、技术、知识产权
每次大潮兴起，不同的时代都会有不同的坎坷与磕磕绊绊，其实始终有三个“卡点”始终如一，成为中国企业出海必须攻克的“桥头堡”，也是最重要的“胜负手”，那就是：文化、技术和知识产权。
➊ 文化融合
成功的海外扩张是物质与精神双重发展的双向历程，其中跨种族、跨语言的文化融合始终是企业核心的体现。
以传音控股为例，其在产品端针对肤色较黑的非洲用户最大公约数，优化了基于眼睛和牙齿的夜间人像面部动捕性能，不仅解决了该区域夜间人脸识别难、拍摄畸变的“痛点”，同时考虑到非洲充电难、信号差等特点，推出了拥有20天超长待机和四卡四待功能的大容量智能手机。
类似的还有网易云音乐和小米，前者专门设计了更符合非洲用户不使用耳机听歌习惯的功能，并推出了大量部落音乐风格；后者针对印度天气过热的自然条件，在所售产品中添加更多降温组件，并因地制宜采取社区营销，提升市场份额。
因此，如何结合各地的风俗习惯、不同喜好等禀赋，给出正确的解决方案至关重要，这对于在贸易保护主义抬头的背景下走出去尤为重要。
➋技术与模式领导力
在前几波出海浪潮中，中国企业多是学习者和跟随者。但在这一波出海浪潮中，如果继续盲目跟随、学习，很难站稳脚跟。只有硬核技术或者独有模式引领，才能取胜。
典型的例子是风靡七大洲的魅力短剧平台《霸道妻子》，本质是向发达经济体强势输出前沿科技和原创商业（内容）模式，以高维进攻低维，迅速获得成功，随后引来传统社交巨头和元气满满、好莱坞等影视巨头的纷纷效仿。
大疆则是更有说服力的先行者，依靠对底层技术、实用技术的不断锻造和快速迭代，在全球拥有绝对的主导地位，在无人机领域占据70%的市场份额，在美国应急响应领域占据10%左右的市场份额，在无人机领域更是高达92%左右的市场份额，几乎是“霸主”地位。
探索世界奥秘需要巨大的科研投入，2023年全国研发支出3327.8亿元，同比增长8.1%。得益于顶层样本效应，微观层面也表现出前所未有的研发投入。
➌知识产权
由于我国知识产权制度建立较晚，企业对这一“软财富”未能给予足够的重视和保护，导致不少中国企业在海外布局的路上遭遇“无声损失”，损失惨重，甚至被迫退出。
专利：4月初，因与摩托罗拉长期的专利拉锯战，“对讲机”领头羊海能达被美国法院发出销售禁令；汉硕科技则陷入欧美专利风波，应诉成本高达7269万；OPPO、Vivo因与诺基亚的专利官司悬而未决，曾宣布在德国停止销售。
商标：中国瑞幸咖啡起诉泰国瑞幸咖啡商标侵权。这原本是“李逵”打“李鬼”的案子，没想到“李逵”败诉，被“李鬼”起诉索赔100亿泰铢。知情人士透露，泰国瑞幸咖啡在泰国先申请了商标，符合当地法律，可以正常开店。这或许是中国瑞幸咖啡败诉的主要原因。
此外，版权、作者权等也是容易惹麻烦的雷区。
要想摆脱“房间里的大象”，中国企业不仅要主动对接国际经贸规则，还必须增强知识产权保护意识，提高预防、应对海外知识产权纠纷的意识和能力。
03节点：中企迎来高质量海外扩张
任正非这样评价华为的全球化：“我们拼过很多次，失败过很多次，但我们还一次次拼搏。”但他呼吁华为人要勇敢、要自信，要跨越太平洋：“我们一直在国内拼市场，一旦市场饱和了，我们又将如何面对。”
正如任正非所言，在某些细分领域，国内市场已经到达了“天花板”，充满了多维度、全方位、同质化的“内卷化”，企业要想长久生存，必须寻找新的增长点、新的体量和新的机会。
走出去、走远、走深、走实，是一个难得的好选择，也是一个必然的课题。
首先，相较于中国市场，海外市场依然是蓝海，鱼大、需求大、空间充足、路径漫长。
比如微短剧作为新的内容形式，不仅吸引了国人，也让外国人看得欲罢不能，显然是一个长期且前景广阔的市场，预计2027年海外微短剧市场规模将突破100亿美元。
例如在新能源汽车领域，虽然中国电动汽车渗透率已接近50%大关，但海外电动汽车市场仍有较大空白，潜力巨大。
其次，从服装、家具、家电“旧三家”到新能源汽车、锂电池、光伏“新三家”，中国企业的竞争力、驱动力、前瞻力比以前更强了。
它们往往天生全球化、开放包容，凭借全产业链运营能力、卓越的技术与制造能力、创新的工具与流程等，能够快速响应地球村的每一个角落，通过资产配置来平衡国内与国际市场的收入与利润。
Wind数据显示，截至2023年末，5363家A股上市公司中，有3417家录得海外业务收入，金额合计8.51万亿元。而2022年，这两个数字分别为3382家和8.16万亿元。也就是说，2023年，A股上市公司海外业务收入同比增加3500亿元，增幅为4.3%。
按行业（申万一级行业）看，8.51万亿元境外营业收入主要来自机械设备、电子信息、基础化工品、医药及生物、电力设备、汽车、计算机、轻工制造、有色金属等行业。
其中，机械设备、电子、基础化工、医药及生物、电力设备五大行业上市公司数量超过300家；从海外收入占总收入比重来看，2023年264家上市公司海外业务收入占比超过70%，主要集中在电子、机械设备、医药生物和轻工制造领域。
此外，宏观层面的有力支持为企业走出去提供了更多优惠和便利，中国企业“走出去”格局也发生了新变化。
前几天，我读了秦朔的《重新思考“下一个中国”：经济与超越经济》，对此感触颇深。秦朔在文章中写道，未来中国经济面临两大战略机遇：
让中国成为世界工厂、世界市场、世界创新领域；
在中国之外，我们会在世界各地建设工厂、市场、设施、服务，打造另一个“中国”，而且1和2可以循环，构建一个以中国产业能力为支点、以世界为舞台的大循环。
当前，这一愿景与展望正在付诸实践，并且越来越近，属于中国企业、中国制造、中国品牌的星辰大海从未如此辽阔。
*标题图片由AI生成
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