中国企业为何齐聚中东？美团、阿里等巨头纷纷布局背后的原因

进不了网站？换个网络试试！

如今，在中国企业海外扩张中，中东已成为最重要的潜在市场之一。公开资料显示，今年以来，美团、阿里巴巴、字节跳动、京东、Shein等中国各大互联网公司都加快了在中东的布局，用行动上演了一出“即使财富也有”的好戏。远在中东，我们还是应该去寻找。”图片。

中东这片枪炮与玫瑰、贫穷与财富、冲突与变革的土地如何成为中国企业的热门投资目的地？

中国巨头齐聚中东

今年9月，美团海外版“Keeta”在沙特上线。 “沙漠送餐”的新颖理念再次引起了公众对这个独特地区的关注。

来源：Keeta官网

此前，美团在内部组织架构调整中多次加大国际业务的重要性。创始人王兴甚至亲自带团队前往沙特阿拉伯，评估在当地推出外卖试点计划的可行性。

同样，今年3月，CEO周受资也现身沙特首都利雅得。在现场交流中，周受子表示：“我们将与非政府组织合作制作视频，最终赋能200万年轻人。”

来源：霞光社

同时，在电商领域，我们今年2月在中东内试货架电商，并启动招商。

此外，“跨境电商四虎”中剩下的三个：特木、速卖通、SHEIN也不甘示弱：

其中，Temu继去年8月进入以色列后，今年已在沙特阿拉伯和阿联酋上市。凭借低价促销策略，特木一度登上当地APP下载榜榜首，复制了此前在北美市场的成功。

“淘宝国际版”速卖通先是签下了两名沙特足球明星，随后在斋月前后在当地展开大规模营销。此前在土耳其的收购也保持了快速增长。

2023年，SHEIN获得阿联酋和沙特阿拉伯两家主权财富基金约20亿美元的巨额投资，并成为今年夏天沙特阿拉伯访问量最大的服装时尚购物网站，领先于其他同类网站。

可见，无论是外卖、短视频，还是电商，“把货卖到中东”已经是中国巨头近年来出海的共同目标。

此前，中国互联网企业赴沙特淘金，可以追溯到2017年。当时，一家名为知鱼的浙江企业在中东推出了电商平台，迎来了电子商务元年。 - 中东的商业。

随后，中东市场经历了2017年至2021年的混乱，混战过后，曾经奋进的智宇惨败，这也代表着中东最早一批跨境电商企业的终结。如今，首批进入中东的国外电商平台中，只剩下亚马逊和SHEIN幸存下来。

2017年至2021年的“混战”也让中东的物流、支付等基础设施得到了一定程度的发展。以物流为例，极兔快递将于2021年进入迪拜，目前覆盖整个阿联酋；字节跳动收购了被誉为“中东顺丰速运”的中东本土电商物流公司iMile，专注于解决中东电商物流问题。 “最后一公里”问题。

这意味着，随着基础设施建设的逐步完成，中东市场隐藏的巨大价值才能真正被挖掘出来。也正是因为如此，在2024年这个时间点上，那么多中国巨头都会不约而同地将目光投向中东。

出境游选择如此多，为何选择中东？

事实上，巨头们并没有把鸡蛋放在一个篮子里。以阿里巴巴国际为例。产品远销中东、欧美，东南亚有Daraz。既有B2B，也有B2C，有跨境电商，也有本地电商。

然而，在所有“篮子”中，中东表现最好：

阿里巴巴国际2022年第四季度财报数据显示，该季度速卖通整体订单量同比增长3%。收入增长的主要原因是订单的强劲增长。

2023年，它将成为阿里巴巴国际海外业务中增长最快的业务。 2024年第一季度仍将保持两位数的订单增长。

中东市场能够保持如此高的增速，主要原因有以下三个：

1、中东也在搞“改革开放”，政策友好，鼓励外资。

来源：大树跨境

2016年，沙特提出“2030愿景”，确立了经济“去石油化”、政治集权化、宗教温和化、社会世俗化等一系列国家转型目标。次年，阿联酋启动“2071年百年计划”。

改革的重要政策之一是引进外资。据沙特投资部长介绍，截至去年11月，沙特已向180家国际公司发放了许可证，其中包括苹果、谷歌、微软、Meta等众多美国互联网巨头。

正是通过这股“春风”，中国企业才能更快地进入中东市场。 DMCC数据显示，目前约有6000家中国企业在阿联酋开展业务。 2023年上半年，仅迪拜就有664家中国企业成功落户。

2、人均收入高，消费能力强。石油财富形成的强大购买力带来高客单价和高利润。

以电商行业为例，阿联酋、沙特电商用户单价约为150美元，卡塔尔则高达260美元，无限接近甚至超越欧美发达国家。同时，根据沙特官方数据，沙特家庭的最低月收入为12800里亚尔，折合人民币约23000元，30岁以下的年轻人占总人口的45%。

高收入意味着高支付能力，年轻化意味着对新鲜事物的接受度高。两者结合，足以在中东市场创造巨大的利润空间。

3、中东当地制造业基础薄弱，消费品高度依赖进口，需求旺盛。

来源：大树跨境

与发达的石油工业相比，中东国家的轻工制造业相对薄弱，对大宗商品进口的依赖程度较高。作为“制造大国”，中国是中东地区的主要进口来源地。随着“一带一路”倡议的展开，越来越多的中国产品受到中东消费者的热情和喜爱。这对于想要开拓中东市场的国内卖家来说，无疑是一个巨大的优势。

综合以上几点，放眼欧美、东南亚市场，要么存在政策风险、竞争激烈，要么偏爱低价商品，无法获得高客单价。相比之下，中东显然是潜力更大的地区。

沙漠业务面临哪些挑战？

市场潜力对企业来说是一个机会。机遇往往与挑战并存。

如今，中国企业面临的挑战虽然远小于以前，但依然不简单：

首先，与欧美相比，沙特、阿联酋、土耳其等国家的支付和分发基础设施仍有待完善。据长期居住在迪拜的科迪楚海CEO栾田介绍，中东大部分国家的住宅地址并不是按照邮政编码、门牌号等系统进行管理的。导致快递行业最后一公里问题依然存在，配送效率低下，物流成本被迫增加。

其次，由于中东地区独特的家庭结构，虽然家庭成员众多，但往往只有在国外工作的男户主拥有信用卡。这导致家庭中的妇女和失业的年轻人往往不得不用现金解决问题。到2024年，60%以上的线上消费仍以货到付款方式结算，导致收货效率低、退换货困难。

第三，觊觎中东市场“蛋糕”的不只是中国巨头。早在2017年3月，亚马逊斥资6.5亿美元收购本土购物网站SOUQ。如今，亚马逊中东仍然是中东地区最大的综合电商平台，月访问量超过7000万，活跃卖家超过2万，产品21个不同品类，近千万件产品，先发优势明显。同时，还有中东的Noon等本土电商公司，自然具有本土优势。