1. 谁可以成为合伙人？
公司股权持有者主要包括合伙人团队（创始人和联合创始人）、员工和外部顾问（期权池）以及投资者。 其中，合伙人是公司最大的出资人和股权持有者。
1. 合作伙伴是谁？
既有创业能力又有创业心态，并期望全职投资3-5年的人，就是公司的合伙人。 这里主要需要注意的是，合伙人是指在未来很长一段时间内能够全职投入到公司的人，因为创业公司的价值只有在公司所有合伙人共同努力之后才能实现。很久。 因此，中途退出的联合创始人在退出公司后不应该继续成为公司的合伙人并享受公司发展的预期价值。
合作伙伴受到[长期][牢固的关系]的[深深]约束。
2. 哪些人不应该成为公司的合伙人？
向上帝祈求很容易，但给予上帝却很难。 创业者应按照合伙人的标准谨慎分配股权。
(1) 资源提交者
在创业初期，很多创业者可能需要动用大量的资源来启动公司的发展。 这时，最容易向早期的资源质押者承诺过多的股权，将资源质押者变成公司合伙人。
创业公司的价值需要整个创业团队长期投入时间和精力才能实现。 因此，对于那些只承诺投入资源但不全职参与创业的人，建议优先考虑项目佣金并洽谈利润合作，而不是股权绑定。
(2)兼职人员
对于有技能但没有全职参与创业的兼职员工，最好按照公司外部顾问的标准发行少量股权。 如果一个人没有完全致力于公司，那么他就不会被视为创始人。 任何在公司工作同时从事其他全职工作的人只能获得薪水或工资“欠条”，但不能获得股票。 如果这个“创始人”继续全职工作，直到公司获得风险投资，然后辞职去公司全职工作，他们（他们）不会比第一批员工好多少。 毕竟，他们没有让其他创始人冒险。 与其他人一样的风险。
(3)天使投资人
风险投资的逻辑是：（1）投资者投入大量资金，占有少量股份，用真金白银购买股权； （2）创业合伙人投入少量资金，占据大量股份，通过长期专职为公司服务赚取股权。 简而言之，投资者只出钱，不出力。 创始人既贡献了金钱（少量的资金），也贡献了精力。 因此，天使投资人的股票购买价格应该高于合伙人，不应该按照合伙人的标准低价获得股权。
这种情况最有可能出现在组建团队创业的时候。 创始团队和投资人按照出资比例分配股权。 投资人并非全职参与业务或仅投入部分资源，而是占据团队过多股权。
（四）早期普通员工
一方面，公司向早期普通员工发行股权时，股权激励成本较高。 另一方面，激励效果却十分有限。 在公司成立之初，给个人员工5%的股权，很可能不会对员工产生激励作用，甚至会认为公司在作弊，试图把蛋糕做大，从而产生负面影响。激励。
但如果公司在中后期（例如B轮融资后）向员工发放激励股权，很可能5%的股权就能解决500人的激励问题，激励效果非常好好的。
2、合伙人股权如何分配？
1、早期创业公司的股权配置设计主要涉及两个本质问题：一是如何利用合理的股权结构来保证创始人对公司的控制权，二是通过股权配置帮助公司获得更多的资源，包括寻找强大的合作伙伴和投资者。
2、尽快实施股权分配规则。
很多初创公司的一个通病就是，在创业初期，大家一起努力，并没有考虑每人持有多少股份以及如何获得这些股份，因为此时公司的股权只是一个空白支票。 当公司的财务状况越来越清晰，公司能看到的价值越来越大时，早期的创始成员就会越来越关心自己能够获得的股份比例。 如果这个时候我们讨论股权怎么办？ 很容易导致分配方式达不到大家的期望，导致团队出现问题，影响公司的发展。
3、股权分配机制。
一般来说，参与公司持股的人主要包括公司合伙人（创始人和联合创始人）、员工和外部顾问以及投资者。 在创业初期设计股权结构时，要保证这样的股权结构设计能够有利于后期的融资、后期的人才引进和激励。
当投资机构准备进入时，投资人一般会要求创始团队在投资前预留一部分公司股权比例作为期权池，为后来加入公司的员工以及公司的股权激励计划预留。 避免以后稀释投资者的股份。 这部分作为股权池保留的股份一般由创始人代表创始人持有。
在投资进来之前，在配置股权时，原创业股东也可以先根据公司一定阶段的融资计划，预留一部分股权放入股权池进行后续融资，预留一部分股权股份为股权。 该人才库用于不断吸引人才、激励员工。 原创业股东按照约定比例分配剩余股份，股权池中的股份代表创始人持有。
4、合伙人持有的股权。
一些初创公司在工商登记前期会采取合伙人持股的方式，即部分股东持有其他股东的股份进行工商登记，以减少因股东辞职而导致的频繁股权变动。早期核心团队。 稳定后给予。
5、股权绑定。
创业公司股权的真正价值在于，所有合伙人都与公司长期绑定，通过长期为公司服务来赚取股权。 也就是说，股权按照创始团队成员在公司工作的年限逐步变现。 关注微信公众号“经理成长平台”，回复005即可查看股权激励及股权设计。 原因很简单。 初创企业是由每个人共同创办的。 当你在某个时间点停止为公司服务时，你就不应该继续享受其他合作伙伴创造的价值。
最佳股权担保期限为4至5年。 任何人必须在公司工作至少1年才可以持有股份（包括创始人），然后逐年套现一定比例的股份。 如果没有“共享绑定”条款，您向任何人发送共享都是不可靠的！
6. 有些合伙人没有工资或工资很少。 是否应该给予他们更多股份？
在创业初期，很多创始团队成员选择不领取工资或只领取少量工资，而一些合伙人则因个人情况不同需要领取公司工资。 很多人认为，不拿薪水的创始人在创业初期可以通过不拿薪水换取更多的股份。 问题是，你永远无法计算出在没有初始工资的情况下你应该放弃多少股份。
更好的办法是，创始人给没有领工资的合伙人记下工资欠条，等公司财务比较宽松时，再根据欠条偿还工资。
你还可以用同样的方法来解决另一个问题：如果一些合作伙伴向公司提供设备或者其他有价值的东西，比如专利、知识产权等，最好的办法就是溢价给他们开欠条。 公司有钱。 稍后补偿。
3. 合伙人股权退出机制
1、提前商定退出机制，管理合作伙伴的期望。
创业公司的发展过程中，总会出现核心人员的波动，尤其是已经持有公司股权的合伙人退出团队时。 如何处理合伙人手中的股份，可以避免公司的正常经营受到合伙人股权问题的影响。
提前建立股权退出机制，约定合伙人退出公司后股权返还的阶段和返还形式。 创业公司的股权价值是由所有长期持续为公司服务的合伙人获得的。 当合伙人退出公司时，其持有的股权应当以一定形式退出。 一方面对继续在公司工作的其他合伙人更加公平，另一方面也有利于公司持续稳定发展。
2、股东中途退出，溢价回购股权。
退出合伙人的股权回购方式只能通过事先约定的退出方式。 退出时，公司可以根据公司当时的估值回购合伙人的股权，回购价格可以根据公司当时的估值适当。 优质的。
3、设定高额违约金条款。
为了防止合伙人退出公司而不同意公司回购股权，可以在股东协议中设定高额违约金条款。
4. 消除疑虑
1、合伙人股权阶段性到期及辞职时回购股权的退出机制能否写入公司章程？
工商局通常要求公司使用其指定的公司章程模板，而这些股权退出机制很难直接写入公司章程。 但合伙人可以单独签订协议约定股权退出机制； 公司章程与股东协议应当尽量不相冲突； 股东协议中，公司章程与股东协议不一致的，以股东协议为准。
2、合伙人退出时，退出价格如何确定？
股权回购实际上是一种“买断”。 建议公司创始人考虑“一个原则、一种方法”。
“一个原则”是，他们通常建议公司创始人一方面可以全部或部分收回退出合伙人的股权； 另一方面，必须承认合伙人的历史贡献，并以一定的溢价/或折扣回购股权。 。 这个基本原则不仅关系到合作伙伴的退出，还关系到公司重大而长远的文化建设，非常重要。
“一法”，即具体退出价格如何确定，建议公司创始人考虑两个因素，一是退出价格基数，二是溢价/或折价倍数。 例如，可以考虑根据合伙人支付的收购价款以一定溢价回购股权，或者退出的合伙人可以根据持股比例以一定溢价参与公司净资产或净利润的分配，或者你可以考虑该公司的最新一轮融资。 以估值一定折扣回购。 至于选择何种退出价格基数，不同业务模式的企业会有不同。 例如，虽然京东上市时估值约为300亿美元，但该公司的资产负债表并不太好。 很多互联网新经济公司都有类似的情况。
因此，一方面，如果合伙人退出时能够以一定溢价参与回购，就可以参与公司净利润的分配，而合伙人可能已经工作了N年，但会被抹去。当他们退出时就出去； 但另一方面，如果按照其最新一轮融资估值的价格回购公司，公司将面临巨大的现金流压力。 因此，确定具体的回购价格，需要分析公司的具体商业模式，既能让退出的合作伙伴分享公司的成长利益，又能避免公司出现过大的现金流压力，同时也能预留足够的资金。具有一定的调整空间和灵活性。
3、如果合伙人离婚，股权如何处理？
近年来，离婚率有所上升，企业家的离婚率可能更高。 婚后财产（包括股权）的处理是一个棘手的问题。 离婚影响的不仅是家庭，还有土豆网等企业的发展机会。 联姻也有可能导致公司实际控制人发生变更。 婚姻存续期间的财产原则上为夫妻双方共同财产，但夫妻双方可以分别约定财产的归属。 因此，配偶可以签署“土豆条款”，同意配偶放弃任何索取公司股权的权利。 但为了认可配偶在婚姻存续期间的贡献，并获得配偶的认可，让夫妻关系不因股权关系而亮起红灯，七八点都有自己的“土豆条款”由他们设计。 一方面，他们确保离婚配偶不干预公司的经营决策； 另一方面，保护离婚配偶的经济权利。
4、股权分配后，发现合伙人收到的股权与其出资不相符。 我应该怎么办？
公司股权一次性发放给合伙人，但合伙人的出资分期缴纳。 确实很容易造成股权分配与出资的错配。 为了对冲此类风险，请考虑：
（1）合伙人之间磨合期结束后，对双方负责。 所以，可以先恋爱，再结婚；
（2）创业初期，预留较大的期权池，为后期股权调整留出空间；
（3）股权分期到期回购机制本身也可以对冲这种不确定性风险。
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