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来源 | 博网财经
不争的事实是，无论无糖茶市场竞争如何激烈，东方叶子始终是最受欢迎的，甚至被业内称为“叶子奇迹”。
作为中国茶饮先锋，农夫山泉8月27日公布2024年中期财报。财报显示，2024年上半年，公司总营收为人民币221.73亿元，同比增长8.4%。2024年1-2月，公司包装饮用水销售收入同比增长19.0%。但自2024年2月底以来，网络上出现大量针对公司及创始人的舆论攻击和恶意诽谤，对公司品牌及销量造成负面影响。公司2024年上半年包装饮用水产品收入为人民币85.31亿元，较去年同期下降18.3%。公司已通过多种方式向公众澄清事实。
此外，公司茶饮料产品继续保持高速增长，上半年茶饮料产品营收达84.3亿元，同比增长59.5%，占总营收的38.0%，从最新财报可以明显看到，东方叶子依然是无糖茶行业的风向标。同时，东方叶子这个超级品牌是怎么炼成的、未来又会如何发展，在农夫山泉的这份财报中也能看到端倪。
01
百亿蓝海，东方树叶持续腾飞
随着消费者越来越注重健康饮食以及茶文化在年轻人中的流行，无糖茶市场有望持续火爆。
中国无糖茶市场规模增长迅猛，数据就是最好的证明，根据CIC数据，中国无糖茶市场规模已从2018年的41亿元增长至2023年的189亿元，预计到2028年将达到530亿元。同时，根据尼尔森IQ数据，2023年无糖茶市场增速高于饮料行业整体增速和其所在的即饮茶品类增速（饮料整体增速为6%，即饮茶19%，无糖茶110%）。
此外，中国无糖茶市场未来仍有广阔的拓展空间和发展潜力。根据彭博社的数据，日本和韩国无糖茶零售额分别占其茶叶零售总额的82.5%和79.1%。相比之下，中国这一比例仅为9.5%。
令人称奇的是，目前无糖茶饮市场正如火如荼的展开，东方叶子做出了不可磨灭的贡献，正如著名经济学家萨伊所说，“需求是创造出来的，而不是跟进的。”东方叶子在健康的道路上，率先在国内提出“0糖、0脂肪、0热量、0香精、0防腐剂”的健康理念，扛起无糖茶饮的大旗。
东方叶子增长势头强劲，引领无糖茶市场增长。根据尼尔森零售数据，东方叶子2024年1-6月销售额同比增长92.5%，较去年1-6月几乎翻倍。4月，东方叶子龙井新茶首批5万盒仅17小时便销售一空，第二批5万盒龙井新茶在各大电商平台上市，1分钟1万盒全部售罄，打破了4月1日首批5万盒17小时售罄的纪录。
良好的外部环境当然重要，但更重要的是农夫山泉展现出的产品力，这是其市场竞争力的基础。
02
多轮驱动，做顶级茶叶品牌
毫无疑问，在资本力量的驱动下，众多水饮料品牌纷纷进入无糖茶饮料市场，试图分得一杯羹。
如今，无糖茶市场“千茶大战”格局已初步形成，大致可分为三大“阵营”。
第一阵营以无糖茶饮料行业的领头羊三得利、东方树叶为代表，无一例外，它们很早就进入了无糖茶市场，占据了大部分市场份额；第二阵营是康师傅、可口可乐、统一，它们也都在积极进入无糖茶市场，推出了一系列无糖茶产品；第三阵营是近年来进入无糖茶市场的创新者，让茶、茶小开等品牌几乎都把目光投向了无糖茶上。
然而，历经风雨，东方叶子却稳固了其在无糖茶市场的领先地位。在我看来，东方叶子的成功并非偶然，其之所以取得如此成功与其持续的研发投入、精准的市场定位和创新的营销策略密不可分。
东方叶子于2011年上市，仅上市前的研发和设备投入就超过10亿元人民币，其中包括耗资2亿元引进Log6无菌生产线，将当时普遍适用的Log5提升到了一个新高度。在保证产品安全品质的同时，东方叶子通过不断的产品升级和风味创新，成功吸引了消费者的眼球，从最初的绿茶系列到后来的乌龙茶、红茶等不同茶品类，东方叶子始终走在市场的最前沿，满足了消费者多样化的口味需求。
除了持续的研发投入，东方树叶精准的市场定位也是其成功的关键，其目标客户是追求健康、注重品质的中高端消费群体，这一定位与当下消费升级的趋势不谋而合。凭借优质的产品和精准的市场定位，东方树叶成功树立了自己的品牌形象，赢得了消费者的信赖和支持。
在营销策略上，东方树叶也展现出创新精神，通过与时尚、文化、艺术等领域的跨界合作，不断拓展茶饮料的消费场景和体验，提升品牌的曝光度和影响力。此外，东方树叶积极利用社交媒体和线上营销，与年轻消费者建立紧密联系，有效提升品牌知名度和市场份额。
近年来，东方叶子频繁推出新品，不断将无糖茶的品质提升到新的高度，其长期的布局、先进的理念和技术一再刷新大众对于健康饮品的认知，不断夯实其护城河。
03
延伸产业链，工业化武装
农夫山泉的创新精神体现在方方面面，如今更是开始进一步向茶饮产业上游渗透。
至于原因，钟睒睒在央视节目《对话》中也表示，“在这个行业里，我觉得我们处于后端，因为我们是靠产量，也就是种植面积，但是我们农民的产量很低。”
农夫山泉官方微博曾指出，茶起源于中国，是中国的国饮，中国绿茶约占全球出口的75%，但在国际市场上，2022年日本茶每公斤均价约27美元，而中国茶每公斤均价约5.5美元，仅为日本茶的1/5。
为了寻找造成这种不合理价格差距的原因，探讨提升我国茶产业国际竞争力的途径，今年5月，农夫山泉董事长钟睒睒率队前往日本第二大茶叶产区、自动化程度最高的茶叶产区——鹿儿岛进行了产业考察。
钟睒睒对那里机械化的普及印象深刻，在接受央视采访时提到，“我们农民的收益还很低。因为茶叶长势快，都是手工采摘。主要是农田，机械化用得很少。中国农民一个大概负责两亩地，日本农民能管理多少亩？50亩。”
超级品牌是一场发展的游戏，农夫山泉的雪球已经开始滚动，在持续的研发投入、精准的市场定位和创新的营销策略的推动下，农夫山泉的市场份额有望继续提升，并迎来长期的有效增长，业绩释放和估值提升值得期待。的确，农夫山泉是一座冰山，我们看到的只是冰山高耸的外形，却看不到其根基的根基。
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