当我们做保险销售时，和客户聊天总会遇到各种各样的问题。要想提高保险销售，最关键的就是学会怎么用好销售技巧和话术。木秀于林话术学院给了我们几个小窍门，比如多说好听的话、认真听客户说话、适时提出问题、尽量不和客户争辩、把专业术语简单化、尊重客户的看法等等。在实际操作中，我们得学会随机应变，善于沟通，建立起互信的关系，这样才能真正做好保险销售。
注意赞美性话语的使用
搞保险推销，跟客户聊天时候得会夸奖他们可是夸归夸，得把握好分寸，别把人家当傻瓜，让人感觉你说的话是假的、不真心的。所以，夸赞时要真心实意，适度就行了，别吹牛皮，也别装模作样。关键让客户知道你关心他们，尊重他们才最重要！
跟客户说话时多听听人家的看法很关键！做保险销售的你，要学会听客户说，搞清楚他们的需求和期望。倾听可不仅仅是听听那么简单，更重要的是你能明白客户心里想什么，感受如何。这样才能跟客户拉近关系，赢得信任。
会听客户说才能卖好保险！别急着瞎说或者推销产品，先搞清楚人家想要啥才行。毕竟，话说的越多，那怪错也就越多。所以，跟客人聊的时候，多问问他怎么想，有什么顾虑。这样就能掌握谈话的节奏，找到最好的解决办法。
避免无关话题干扰
有时候，保险推销员会找点闲聊来跟客户套近乎，找找共同话题。但别扯太多跟卖保无关的事儿，也别谈那些容易起争执的话题，比如敏感话题或者政治之类的。闲聊就是为了破冰和拉近关系，别把它当主菜！
有时候销售保险的人讲太多专有名词，客户会觉得头大。所以跟他们聊天时，咱们得把那些难懂的词汇换成简单点儿的话说。只有客户真正清楚我们卖的是啥，才能顺畅地聊下去，也更可能决定买下来。
尊重客户观点
跟客户聊天时，卖保险的得真心尊重他们的看法，别用攻击性的言语或者说别人家不好来让人买你的保险。而是要靠展示自己产品的优点，以及讲道理说服人家。最后，不管人家选啥，都得尊重人家的决定！
总之，做保险推销得有好口才、高情商！遇到啥乱七八糟的事儿都得冷静点儿，多听少说，该问就问，别争别吵，尊重客户想法。只有努力学习，提高自己，才能把保险卖得更好，更成功。
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