3月28日， Group（00960.HK）举行了2024年年度绩效沟通会议，董事会主席Chen ，首席财务官Zhao Yi和房地产频道主席Zhang 参加了会议。
在会议上，在谈论灾难时，Long For Group介绍了它不会通过拼命出售房屋来降低价格。在收购土地方面，Long Group的态度是将安全性和稳定性放在首位，并在正确的时间获得新的土地。关于外界关注的债务偿还问题， Group将继续提前偿还其债务并优化其今年的债务结构。
不管出售房屋的价格如何
2024年，Long Group的营业收入达到1274.7亿元人民币。其中，开发业务的营业收入达到1007.7亿元人民币；运营和服务业务收入为267.1亿元人民币，占总收入的20.95％。
2024年，不包括税款的租金收入为135.2亿元人民币，同比增长4.5％。具体而言，商业投资业务的租金收入同比增长7％，达到109.8亿元人民币，入住率为97％。
在此期间，Long For Group增加了11个新的。截至2024年， Group开设了89个营业购物中心（分期付款项目合并后的购物中心数量），覆盖全国23个城市，总运营建筑面积为930万平方米（包括停车位的总建筑面积为1243万平方米）。
Group的旗舰资产管理品牌“ 资产管理”涵盖了六个主要业务部门：长期租赁公寓，服务式公寓，工业办公室，充满活力的街区，妇女和儿童医院以及健康的老年护理，贡献了31.8亿元人民币的全年收入。其中，是一个长期的租赁公寓品牌，总共开设了124,000处房地产，总体入住率为95.3％，租金收入为26.5亿元人民币，同比增长4％。
服务业务领域的税收税收收入主要基于物业管理和智能创造，为1319亿元人民币，同比增长10.4％。毛利率为31.4％，比上一年增加0.4％。
就利润而言，在此期间，Long For Group的股东可归因于104亿元人民币，核心利润可归因于69.7亿元人民币，因为不包括公允价值变化的影响，例如2004.1亿元人民币，毛利润率为16.0％；核心税后利润率为6.4％，核心余额利润率为5.5％。
Long For Group将如何应对房地产公司为库存损害做出大量规定吗？ Zhao Yi介绍了损害规定是对售价和成本之间关系的比较，因为Long Group在土地获取阶段的销售价格的预设相对保守，而且土地储备成本相对较低。
Zhao Yi介绍了Long For Group在现金流量管理方面具有相对主动性，并且可以根据市场价格在销售额中遵循市场，并且无论价格如何以出售房屋，都不会抑制价格。 Group更关心库存销售。去年，它也一直在销售库存，当年消化了库存销售产生的损失。
今年有很多机会窗口，您可以在正确的时间获得新土地
在此期间，Long For Group的房地产开发合同销售额为10012亿元人民币，销售收款率超过100％，今年开业的第一个项目的平均销售率接近80％。按地区，长江三角洲，波海岛，西部，中国和中国中部的销售额分别为28.7％，19.3％，27.2％，15.3％和9.5％，占整个团体的9.5％。
该市场在去年的第四季度看到了非常明显的复苏，全国总销售额达到2.8万亿元，比第三季度增长了28％，比2023年第四季度略有增长。在全国范围内的第四季度，全国商业住房的总销售额在今年的前两个月的总销售额略有下降。
张还表示，整个市场在3月份都显示出差异化：杭州和成都等一级城市和强大的二线城市的市场仍然很受欢迎，而其他第二二层城市的普及也下降了。从整整一年中，我们预计2025年的总体市场下降是有限的，但是不同城市和部门之间的差异将加剧。随后的市场仍将依靠整个政策的变化和市场期望的变化，并且存在一些不确定性。
张还说，在这种市场情况下，今年仍然有许多机会之窗。今年，Long For Group的销售来源全年超过1600亿元人民币，这相对丰富。今年，该公司将对所有项目进行分类和管理，并建立一些全职团队，以精心管理商业办公室，停车位，现有房屋等项目，这可以促进快速销售。
在土地储备方面，2024年，Long For Group在北京，上海，，，，，，和其他地方获得了9片土地，其全新土地储备建设面积为830,000平方米，股权面积为390,000平方米。截至2024年底， Group的土地储备约为3312万平方米，股票面积为2426万平方米。
张提出，该公司始终将安全性和稳定性放在首位，并遵守投资纪律和规模。去年，该公司在全国各地赢得了9个土地，基本上是在北京，上海，杭州，苏州，Xi'an和等核心高级城市中赢得的，这与公司的一致投资策略一致。在今年的第一季度，该公司还在上海和苏州获得了两座高质量的土地。接下来，在确保债务偿还安全性的前提下，公司将在正确的时间获得新土地，并根据市场变化灵活地供应。
提前准备在7月和8月偿还债务
就负债而言，截至2024年底，集团的净债务比率（净负债除以总股权）为51.7％；综合贷款总额为1763.2亿元人民币，同比下降8.5％，平均融资成本为4.0％；平均合同贷款年度为10。27年。
2024年，Long For Group返还了117亿元的国内债务，提前赎回了CMBS元号72亿元，所有香港在2025年1月应付款的所有香港贷款批次批准。
根据Long For Group的数据，在2025年第一季度，Long赎回了三张债券：“ 22 01”，“ 20 02”和“ 20 04”，而今年在公司债券中积累了近65亿元人民币。到2026年底，Long Group的No海外公共债券已过期，供应链ABS，商业账单等都已清除。
2024年，Long Group的年度运营贷款增加了299亿元人民币；在此期间结束时，Long For Group的平均合同贷款期限延长至10.27年，平均融资成本为4.00％，同比下降24个基点。
Chen 介绍了2025年是债务结构转型的最后一年，也是最关键的一年。第一季度已经偿还了65亿元的信用债券。实际上，这部分资金是在去年12月底提前提前筹集的，并放入了债务还款帐户。将来，超过30亿元的信贷债券将在7月和8月到期。该公司的特殊债务还款帐户已经开始省钱，从现在开始，并提前做好准备。
Zhao Yi介绍了2025年，该公司做出了有序的债务还款安排。截至目前，第一季度到期的65亿元国内信贷债券已提前退还。今年要偿还的公共债务有三种类型：一种是5月，7月和8月的36亿元国内信贷债券，该资金将于4月至6月提前偿还。其次，85亿元人民币在年底到期的海外集团将以有序的方式从第三季度开始返回。第三个是中国债券保证债券，今年八月份成熟了35亿元人民币，另一项是11月。这笔债务是用资产抵押的，因此公司将用运营物业贷款代替它。
Zhao Yi介绍了今年的商业物业预计将增加100亿元人民币，整个商业物业贷款有机会在今年年底之前达到近900亿元人民币的规模。海外债券还剩13亿美元，这是一项长期债券，将在2027年之后到期。到2025年底，该集团的整体债务将进一步下降，达到约1400亿元人民币。
“没有核心资产已移动”
Chen 提出，近年来房地产行业的调整是出乎意料的。 Long For Group在2022年开始主动进行一些调整，许多大型私人房地产公司尚未爆炸。在2022年第一季度，Long Group提议专注于这座城市，在开发业务中进行“三个增长和三项减少”，并积极进行一些缩水，清算和整合以提高整个组织的效率。
Chen 说，更重要的是要提前踩刹车，提前减少债务并提前收缩，因此，当债务达到最高峰时，Long For Long For Group的付款将保持平静。
关于调整的原因，Chen 显示，在2022年中期，我们深入了解了逐步关闭私人房地产公司的可能性。当公司进行压力测试时，它准备停止发行新的信贷债券，并提议将运营现金流作为正压力，以减少承担兴趣的负债以迫使业务发展。同时，由于运营现金流是积极的，因此可能会限制一些投资冲动和某些规模冲动。
Chen 说，到2023年，我们发现，如果我们这样做，那可能还不够。我们有大量的运营资产，例如天和和古尼乌，当时我们还没有提高这些项目的融资效率。幸运的是，在2024年1月底，实施了新的运营物业贷款政策。在2024年，我们在运营物业贷款中增加了近300亿元人民币。与此同时，随着商业项目不断开放，我们的整体运营房地产贷款量表已达到773亿元人民币，可用于替代集团信用融资。
说到发展，陈说，近年来，由于还款债务，Long For Group并未被动地出售其核心资产。在这一轮债务还款周期中，我们的核心资产都没有转移，而且我们的天奈都没有被出售。资产管理渠道，包括长期租赁公寓，仍在开发，并且仍在收购新项目。该物业尚未完成低评估的IPO稀释权，也没有在集团级别进行低价股票分配融资。
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