龙湖集团近日发布的2024年中期业绩报告显示，龙湖正逐步摆脱依赖债务驱动的路径，转而依靠内生动力、实现业务“造血”自循环驱动公司发展，践行杠杆率低、经营强劲、现金流为正的高质量发展之路。
商业运营成为新的增长引擎
财报显示，龙湖集团2024年上半年实现营业收入468.6亿元，其中由运营及服务业务构成的营业收入达131亿元，同比增长7.6%，对公司总收入贡献率达28%。股东应占净利润达58.7亿元，剔除公允价值变动影响后的股东应占核心利润达47.5亿元。利润结构逐步优化，运营及服务业务利润贡献持续提升，达80%以上。
在“一个龙湖”生态圈中，地产开发、商业投资、资产管理、物业管理、智慧建造五大渠道共同构成了龙湖集团的开发、运营、服务三大业务板块，除地产开发外，其余四大业务渠道为龙湖贡献了营业收入。
过去几年，中国房地产市场的供需关系发生了重大变化，房企的发展路径也随之发生改变。在“空间即服务”战略的引领下，龙湖集团很早就开始拓展业务围栏。面对内生增长的新课题，龙湖多年来在运营业务上投入巨资，逐渐着力打造商业投资、资产管理两条重资产运营通路，加上物业管理和智慧建造两条轻资产服务通路，如今已成为助力其跨越周期的第二条曲线。
商业投资作为运营业务板块的核心驱动力，2024年上半年为龙湖商业贡献租金收入53.2亿元，同比增长6%；销售额和客流双增，营业额同比增长12%，日均客流同比增长16%。
同时，商业投资及资产管理渠道组成的运营业务上半年实现租金收入66.1亿元（不含税），同比增长4.3%，为集团带来稳定的现金流贡献。
2024年上半年，龙湖商业开业2个重资产项目、1个轻资产项目。截至2024年6月31日，龙湖商业累计运营91家购物中心，总运营面积829万平方米。开业项目覆盖20个城市，合作品牌超过6800个，其中战略品牌超过400个。
作为五大渠道之一，物业管理及其他收入板块今年上半年实现收入64.9亿元，同比增长11.1%，毛利率32.3%。截至2024年上半年末，龙湖智创生活物业管理面积3.7亿平方米，客户满意度连续15年超过90%。在为业主带来美好生活体验的同时，也为商业客户、城市公共建筑提供优质服务，并收获了华为、蚂蚁、网易、上海虹桥机场等新合作伙伴。“智慧建筑”品牌——龙湖龙智造迅速成为建筑行业有力竞争者，2024年上半年新开工总建筑面积432万平方米，在管销售项目中，上半年累计销售额达40亿元。凭借行业领先的综合实力，持续助力智慧城市建设，赋能未来城市发展。
龙湖集团经营业务的四大渠道持续为公司贡献正的经营性现金流，以及持续增长的收入和利润，为公司跨越市场周期提供了充足的底气。从美国、日本、中国香港等成熟房地产市场来看，也验证了“低负债水平+高营业收入”能够帮助房企成功跨越周期，成就百年基业。
创新商业运营模式
在房地产行业新旧动能转换的关键时期，商业运营能力逐渐成为房企的“决定性因素”。龙湖商业凭借强大的品牌号召力和优质的运营能力，成功吸引了大批优质品牌入驻，并在会员活动和运营中持续吸引消费者，形成品牌忠诚度，从而带动销售持续增长。
龙湖商业的产品形态已涵盖MALL、Mall+街区、纯街区等多个类型，在综合考虑项目市场状况、客群需求、产品空间特性等基础上，通过“城市级、区域级、社区级”的分级体系彰显差异化优势，以“一店一策”的运营方式满足不同消费者的需求。
在一二线城市核心商圈及城市交通优势区域，龙湖商业或以精致、时尚、潮流或创新为定位，摆脱传统投资规划思路，将深度会员管理、活动营销策略与城市影响力相结合，打造了重庆北城天街、重庆时代天街、苏州狮山天街等城市商业地标项目。
在一二线城市区域中心，龙湖商业注重品质生活，凸显TOD客流优势，打造成都西辰天街、成都滨江天街、杭州金沙天街、北京大兴天街等区域消费中心。未来，龙湖商业将继续保持此类项目的竞争优势，深化“一店一策”，以更多元的品牌、更丰富的场景激活商圈，为消费者打造充满创新的生活空间。
在居住社区或商业/产业中心的中心区域，龙湖商业以舒适、便捷为关键词，围绕地域消费特征，营造舒适轻松的氛围和特色鲜明的空间场景，让消费者获得更多的便捷体验，深度融入消费者的生活。代表项目有成都武侯星悦汇、上海江万里、重庆等。
在引客方面，龙湖商业加强场景空间运营创新，通过举办集市、室内音乐节、与热门IP联名展、开设潮流品牌快闪店等方式放大社交属性，吸引年轻人不仅开心消费，还能拍照打卡，与客流浪潮共振。
例如，龙湖重庆利嘉天街北岸作为渝北区城市时尚地标，自去年开业以来不断创新场景营销，打造全新“城市新生活方式融合中心”。结合自有商场+公园POD形态，利嘉天街还打造首个湖畔戏剧艺术节“北岸艺术节”，并陆续开展重庆专属小米米粉节、城市露营季等百余场社区活动。今年又以“北岸四十四落日”“湖畔水畔桃心”等热门湖畔城市打卡点不断探索打造全新消费场景。
与此同时，龙湖商业也加强了品牌节点营销的创新。今年5月31日至6月2日，龙湖商业联动全国16个城市63个商业项目，共同开启第七届“66天街购节”。通过将简单的直销折扣与丰富的活动场景相结合，成功吸引了消费者的眼球。据悉，三天期间，龙湖商业实现成交额超10亿，同比增长107%，客流峰值超540万人次，同比增长51%。
龙湖商业通过精细化运营、创意创新，与品牌共创、共生、共赢，以城市空间为载体，打造创新场景，在赢得消费者青睐的同时，也推动着自身的高质量发展。
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