还有一个想要转型供应链、推出新产品的平台：1688。就在近日，1688宣布推出自己的代工业务“1688源选”。
与以往仅与第三方平台和供应商合作的严选模式不同，1688源选希望利用基于AI能力收集的消费者大数据，与供应链上的源头工厂合作，共同开发新产品。并统一于“1688源选”品牌之下。
改造供应链，砍掉中间商，OEM业务对于做零售的来说是不可抗拒的诱惑。远处有山姆会员店、阿尔迪等线下超市，近处有网易精选、京东制造。毕竟，只要品牌达到很高的水平，就可以成为消费者的“无脑”选择，就像小米生态链的产品一样。
但显然，从这些电商平台在零售行业的主导地位来看，他们还没有打造出具有同样主导地位的品牌。缺什么？
01 白标变品牌，这次能成功吗？
对于一批产能较好、渴望从白牌升级为名牌的工厂来说，1688或许是值得考虑的合作伙伴，协助产品研发和升级。
目前，1688货源精选作为独立业务置于子公司“深圳市1688供应链管理有限公司”。由1688全资拥有。1688元轩负责人潘杰同时也是1688严选总经理。不过，两家公司独立运营，各自招聘。他们是两组球队。
首先最核心的问题是，一个更擅长梳理B端供应链、负责撮合工厂和商家的平台，为什么要出去亲自做消费品呢？
负责人潘杰表示，1688推进这项业务的核心动机是进一步改造供应链，进行产业创新，打造出此前市场缺乏但消费者真正需要的产品。
举个简单的例子，吹风机已经是红海市场，但人们在现实生活中实际上是用吹风机来解决很多问题的。比如下雨天想要晒简单的衣服，就需要衣套，这在宿舍场景中非常流行。再比如，很多家庭都会挂上吹风机，并添加传感器，以达到洗完澡后干手的效果。
“吹风机是一种深受家庭欢迎的产品。”潘杰说。延长同类产品的使用时间、丰富同类产品的使用场景将是他们研发的核心方向之一。
但创新需要花钱。洞察市场机会、识别消费者需求、研发相应产品、生产线改造、模具制作以及各个中间环节都需要资本。潘杰认为，这就是1688可以参与的地方。
更重要的是，创新可能已经成为陷入价格战的工厂避免价格战、实现生存的基本需求，但现在很多工厂缺乏利润来做到这一点。
“今年有一个非常明显的趋势，基本款已经卖不动了。”潘杰说。现在能畅销的产品需要设计和创新。即使它们是“无用而美丽的小垃圾”，只要它们能提供情感价值就会比标准产品更好。
他以起源于上海的家居生活品牌Tagi.为例。虽然被诟病“不划算”，但因其独特俏皮的设计受到了很多年轻人的喜爱，今年销量大幅增长。
所以有两件事1688没有做。一是坚决不撕毁品牌、重新品牌。中间没有创新，对他们来说缺乏产业价值。二是只与有一定规模的工厂合作。这些工厂以前可能无法做ODM，也没有设计研发能力，但他们已经具备了生产高质量产品的技术能力。
按照1688源选的规划，合作工厂只需要依靠大数据进行产品研发、备货、发货即可。 1688负责工业设计、产品元素、包装设计等各个方面，并且1688承保所有生产库存，让工厂拥有至少10%的利润。
潘杰表示，作为渠道品牌，1688元选将突破阿里巴巴体系，与多个平台合作。这是一项投资业务。 “消费者一天的时间就这么多，而手机的容量又那么大，要求他们再装一个1688是不现实的。”但对于没有供应链的平台，比如；而供应链还在建设和完善中，比如抖音，如果我们共同努力，1688还有发光的空间。
“如果短期不赚钱，前三年我们的逻辑就是烧毁商业模式。如果我们追求利润，我们可能会将成本转嫁到消费者身上。”潘杰解释道。 1688更希望的是在这个发展过程中摸索出新的商业模式。完善供应链和工业互联网的方法可以进一步出售这些能力，成为品牌孵化器。
“我们投资的是模式和品牌建设，未来真正的钱是通过产业链的集聚来赚的。”
目前，1688源选首次推出高复购率的家居清洁品类。已准备了24个SKU，计划于12月中旬和12月底分两轮上线。
潘杰将1688元轩的目标群体定位为“脆皮中产”，这意味着他们收入较高，有一定的品质要求，但同时负担也较重，实际上无法承受过度消费。他们是比较理性的消费者，只要质量符合标准，就可以随时更换使用的品牌。
小红书是他们确认产品受欢迎程度的重要来源。一是他们也会参考最近小红书上流行的小产品，比如手机壳款式。而且，不少用户在小红书上搜索1688的大牌换货和店铺指南，购买家庭日用品。潘杰认为，这就是他们需要攻克的“家居经理”群体。
02 平台为何对代工业务又爱又恨？
如今，OEM的价值具有当代意义。当经济不景气时，消费者更喜欢便宜、实用、性价比高的产品，对品牌的敏感度降低。这让新的企业和品牌找到了差距，成为消费者日常购买的首选。
例如，无印良品原本是日本商社“西友”的渠道品牌部门。它在日本经济泡沫破裂的时代大受欢迎，并由此成为独立品牌，并逐渐被赋予日本文化独特的侘寂美学内涵。这可能是全球“白标”转型品牌最成功的案例。
在中国，互联网从来不缺乏代工业务的尝试。
网易严选是第一个推出“国际大品牌同源工厂”、“替代大品牌”口号的电商平台。它早期模仿的品牌之一就是无印良品。
2016年刚推出时，网易严选依然走的是年轻人消费升级的道路。它比一般产品稍贵，但比基准品牌便宜。当时，网易精心挑选的电子钟售价159元，保暖内衣179元，全身镜300元，但仍然很受欢迎。
2017年11月，丁磊在接受媒体采访时表示，将依靠严选“重建网易”，开始疯狂扩张。为了匹配平台名称，网易从最初的100个非常易于管理的SKU中精心挑选，最终在2019年增加到2万多个，其中大部分是第三方产品。
网易严选现在更多的是一个品牌，也进入了其他平台。
网易严选当时的模式是撕掉品牌，重新贴牌。没有改造过程，很多工厂都可以生产同样的产品。很快，新鲜又兴奋的年轻人发现，其他平台上出现了多个“网易严选同款”。现在，网易严选已经出现了一定程度的缩水。据相关负责人介绍，第三方产品仅占总量的30%。
遵循网易的严选策略，2017年后推出的业务包括淘宝心选、小米有品、京东东京制造等。
淘宝精选一度受到高度重视。据后来报道，供应链品牌是阿里巴巴本身看好的一个方向，因此在一定时间内得到了一定的资源倾斜。有一段时间，薇娅直播间每周都有。
但淘宝心选陷入的核心困境是，它无法同时担任裁判员和运动员。 2022年，淘宝新选更名为“喵满分”，并入天猫超市，提供自有产品。
小米有品的目标人群也是一二线城市追求品质生活的年轻人，也就是米粉。 2019年，小米有品宣布GMV突破100亿。通过小米生态链在3C数码、小家电领域的核心能力，聚集了一批忠实的米粉。
小米有品品类依然丰富
最早负责人高子光辞职后，小米有品和小米中国零售业务合并，此后一直没有公布具体结果。有业内分析人士认为，这并不是小米目前最关心的业务。
晶晶东京制造的发展比较顺利。经营思路与1688类似，同样希望平台负责市场，工厂负责研发和生产。
在2023年五周年发布会上，精东京制造表示，他们已启动全链路库存管理建设，梳理原材料准备、生产中库存、工厂现货、采购等各个环节的采购信息和信息。在途、北京仓库库存等库存数据，立项建设智能供应链系统。
研究机构“未来智库”认为，在价格方面，京东制造的同类产品普遍低于京东自营品牌产品的价格，整体具有较强的性价比优势。当然，也有从业者认为，京灶获得了更多的平台流量，可以用更低的价格来拉拢其他商家，这对生态并不友好。
以服装为例，传统服装品牌的加成率通常很高，而京东东京制造仅为行业水平的1/10。例如，他们和鲁泰花了一年时间通过客户对客户直接制造（C2M）模式设计了一件衬衫。京东东京制造不断收集消费者对衬衫的关注点，如面料材质、是否易熨烫、是否易变色、纽扣是否牢固等，与鲁泰共同开发针对性产品。
也就是说，上一个时代的撕逼和重塑品牌的竞争其实已经结束了。下一阶段的考验是快速识别市场机会，找到足够灵活的工厂，快速生产出符合消费者需求的商品。这些需求可能非常分散且微小，需要系统识别。
网易严选虽然经历了四次调整，但现在已经进入了一个新的阶段。潘杰很佩服网易精心挑选了一款销量好、而且是陶瓷包装的香水。当别人都用玻璃瓶时，它选择用陶瓷；一般工厂都会选择贴纸，但是用的是图案。它印在瓶子的内部，使图案脱颖而出。
“只要稍微增加一点成本，就能让成品看起来完全不一样。”
本文来自微信公众号，作者：罗丽钻，36氪经授权发布。
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