宝马汽车价格战沉浮:退出后销量大跌,回归后国庆假期订单量超 18000 辆

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眼看这种情况不能再持续下去,宝马终于坚持不住了,在9月份重回价格战,并再次加大了旗下多款车型的折扣力度。得益于这次“及时止损”操作,宝马最终维持了国庆假期的订单量。据第三方统计,宝马10月1日至10月7日新订单超过1.8万辆,如果销售势头保持下去,宝马很可能在10月重回销售高峰。

不过,国庆期间销量最好的品牌并非只有宝马。比如宝马最直接的竞争对手奔驰国庆期间新增订单约2万辆,而自主品牌如小米汽车、鸿蒙智行、零跑、理想、极氪等品牌都有国庆订单数据。它们都很漂亮,鉴于市场热情高涨,宝马的假期订单增加也就不足为奇了。

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但可以肯定的是,宝马重返价格战是一个非常明智的选择。毕竟现在的市场上可供选择的产品太多了。宝马汽车不是强制性的。车企维护品牌形象的最佳途径就是提升技术。实力,当产品力足够强,型号的不可替代性足够高时,即使涨价也不会影响消费者的购买决心。

事实上,宝马7月之所以提价,并非单纯是为了获取更多利润,更多的是从经销商的角度出发。当时,大量经销商库存不堪重负,不少门店无奈退回资金。无奈只能亏本卖车,但继续亏损也不是办法,官方掌控后果也是无奈之举。

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只是宝马高估了消费者的承受能力。它本以为像特斯拉一样提价越多就能增加销量,结果却“偷鸡不成蚀把米”。据线下门店透露,为了稳定经销商,宝马开始向渠道发放高额红包激励,经销商信心有所恢复。未来,随着市场竞争进一步加剧,预计部分车型优惠幅度还会更大。

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