■特约撰稿人|吴阳
9月23日晚间，名创优品在港交所宣布，将以63亿元收购永辉超市29.4%的股权，引发市场强烈关注、解读和猜测。
近日，永辉针对此次投资引发的热议和误解发布官方解释和回复。
一
机会
面对名创优品与永辉合作的质疑，名创优品创始人叶国富曾在朋友圈表示：“大家看不懂也没关系，如果大家都能看懂，我就不会有了。”机会。”
在9月23日晚的交易电话会议上，他提到，7月底，他亲自去了在胖东来的帮助下重组的永辉店。作为一名普通消费者，当时他亲身感受到店里优质的商品、有竞争力的价格和周到的服务，引发了他的商人投资意识。
叶国富表示，中国线下超市市场面临20年一遇的结构性机遇，发东来模式是中国超市唯一出路。这或许就是名创优品投资永辉超市的核心原因。
根据名创优品的公开数据，该公司目前拥有资产150亿，其中70亿是现金。名创优品CFO张晶晶曾表示，巨大的现金流拉低了公司的ROE（净资产收益率）。如果未来新的投资产生收入，可以提高公司整体ROIC（资本回报率），增加名创优品的资本结构中的负债，从而优化名创优品的资本结构。再加上双方后续可能在渠道升级、供应链方面的整合优势。毕竟，投资永辉是一个不错的投资选择。
二
调音
通过收购永辉超市29.4%的股权，君材国际将成为永辉第一大股东，但这并不意味着君材将成为永辉的实际控制人。
永辉公司董事会由九名董事组成。本次交易完成后，君才国际有机会通过提名填补三个可能空缺的董事席位。它最多只占据1/3的董事会席位，并没有控制超过一半的董事会席位。 ，无法在董事会层面形成对上市公司的控制权。因此，就董事会席位而言，本次交易完成后，君材国际将不会实际拥有上市公司的控制权。永辉超市尚无实际控制人、无控股股东。
基于此，叶国富还明确表示，名创优品未来不会干预永辉超市的具体运营。他强调，双方将保持独立、互利的合作关系，共同开启零售业新篇章。永辉超市也对此做出回应，将继续坚持自主经营，不断优化产品结构，提升服务质量，满足消费者日益多元化的需求。双方的独立性和互补性是构建新零售生态系统不可或缺的一部分，为双方未来的发展提供了无限可能。
此次合作的关键在于双方高度认可的庞东来模式。目前，在庞东来的支持和指导下，永辉的全国调整计划正在紧锣密鼓地进行。
针对网络上有关公司控制权及大股东变动的不同声音，永辉于9月28日晚正式发布公开声明，强调本次收购仅发生在乳业公司、宿迁汉邦、京东世贸和俊才之间国际方面，永辉超市创始人兼董事长张轩松并未改变持股比例，回应网络提问。
事实上，在此之前，张轩松曾于2024年4月15日通过集中竞价交易方式增持永辉股份，增持金额不低于2.5亿元，不超过4.5亿元。这表明，叶国富和张轩松这两位零售巨头都有计划、有耐心，对永辉未来的发展寄予厚望。
三
调整
2024年8月，永辉公布国家调整改革方案，实行庞东来帮扶调整学习和自主调整改革双管齐下。一方面，将在合肥、杭州、福州、成都、贵阳、重庆、北京、深圳、沉阳等全国十个重点城市启动独立门店调整工作。另一方面，在胖东来的指导下，郑州多家永辉门店都得到了协助和调整。此次调整内容涉及产品结构、环境、服务、员工福利等多个方面，是永辉对自身的彻底改革。
截至目前，共有7家门店完成调整并正式开业，更多门店将于9月底至11月初重新开业。
据了解，永辉非常重视调整和改革。张轩松亲自前往郑州，动员全国精英组建“永辉超市调整小组”，其中包括商品采购人员、门店运营人员、综合物流人员等外部省区保障队伍。近300人全程参与，并定期进行回顾和总结。他们以“笃信诚心、坚守品质、安全”的态度，虚心求教，立志实现自我创新。
调整工作的完成以及门店的回归市场也得到了热烈的反馈。很多美食、旅游平台都留下了永辉的“自来水”言论：“环境和产品都变好了，现在环境很现代，产品品类也很多，市场上可以找到很多网红产品。现在我经常当我无事可做时，就和朋友一起去购物。”
装修后的福州公园路店重新开业后，福州年轻人多了一个新的打卡点，甚至外地游客也会将超市列为旅游目的地。 “作为游客，我非常喜欢堂食部分。福州的美食很多，但外面的美食点比较分散。在这里，你可以一次性吃到多种正宗的福州美食，尤其是海鲜，现点现做，食材新鲜，与很多当地人一起采购，所以你不用担心陷阱。”
此次政策调整也让永辉员工受益匪浅。笔者可以看到装修后的店内增设了员工休息室，公布的营业时间也有所调整。不仅如此，据员工透露，调整后店内一线服务人员数量大幅增加，部分员工还获得了不同程度的加薪。此外，员工还可享受入职一年后10天年假、平均工作时间不超过8小时、短期激励奖励等福利政策，待遇较之前有了明显提升。 。
胖东来也表达了对于改版后的永辉店的态度。 9月28日上午，庞东来董事长于东来在社交平台上发声，呼吁公众停止因股权转让而引发的对永辉的负面猜测。 “永辉目前正在稳步调整各省门店。成绩越来越好，希望大家一起让社会变得更美好！”
正如发东来所倡导的美好经营理念一样，可见永辉现在正在向发东来的理念“学习”，更加注重产品品质、客户体验、员工尊重和服务细节。
零售业属于服务业。这是一个有温度的行业。其成败的关键在于人际关系和信任的纽带。企业与员工相互信任，员工与消费者相互信任，就能成就大事。
商业观察家
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