东方甄选董宇辉:从打工人到资本家的华丽转身,你怎么看?

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距离董宇辉宣布独立主持《陪辉走》已经过去整整一个月,这期间《陪辉走》抖音账号粉丝数暴涨近150万。一些粉丝为他的成绩感到高兴,认为这是他努力与才华应得的回报。也有网友坦言:“月入3000元的我,不禁感慨无法体会到年入过亿的资本家的辛苦。”

从工人到资本家?

“从他嘴里说出来的话,听起来就像镀金的一样。”这是网友们对董宇辉最初的评价。

他在直播间滔滔不绝,谈论诗歌、哲学理想,这种不落窠臼的推销方式,让他在当时大家只能喊“321来连线”的直播氛围中,显得格外突出。

董宇辉出生在农村,长相并不好看,努力学习、勤奋工作。在直播镜头前,他乐于分享自己真实的生活。他曾讲起刚来北京打拼的日子:那时,他住在一间小得可怜的出租屋里,只有一张床和一张破旧的桌子。床几乎占了半个房间,桌子也破旧不堪,吃饭时突然倒塌,食物洒了他一身。

董昱辉以一个职场男人的形象出现在观众面前,他真诚的直播风格引发无数用户的共情,悄然爆红。2022年,他带领沉寂半年、粉丝未破百万的东方真轩逆转命运:短短7天,粉丝数涨超300万,还积累了一批“野婆婆”粉丝。

从董宇晖抖音账号的粉丝画像不难看出,“婆婆们”主要集中在31岁至41岁的年龄段,广泛分布在新一线城市。尤为引人注目的是,这些粉丝中,苹果手机用户占比很高。可以说,“婆婆们”们都是满身“BUFF”,购买力极强。

这群“婆婆”不仅支持他,还用钱支持他,用真金白银支持董昱辉的直播带货事业。从2022年下半年开始,《东方精选》连续七个月高居抖音销量榜首,董昱辉也一跃进入顶级主播行列。

此时,“婆婆们”对董禹慧的深厚感情已经远远超越了粉丝对主播单纯的爱,以至于董禹慧的任何一个举动都能深深触动这些“婆婆们”的心弦,哪怕他的直播时间减少,“婆婆们”也会替他感到委屈。

然而突然爆红让董玉辉成为了众人瞩目的焦点,但名气带给他的不仅仅是流量,还有争议。

从去年开始,董宇辉就深陷舆论漩涡。年底的“小作文事件”引发了婆媳情绪爆发点,她们对“女婿”受到的不公平待遇愤慨站出来,誓要“拆散”“东方精选”。其抖音账号短短四天粉丝流失超250万,公司股价也未能幸免,暴跌数十亿港元。

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虽然董宇辉在上回应了此事,但​​“婆婆们”们还是很不爽。这场纠纷最终以“婆婆们”胜出而告终。董宇辉被任命为新东方董事长文化助理、新东方文旅集团副总裁、东方精选合伙人,而事件另一方孙东旭则被免去CEO职务。

事后,俞敏洪发声,明确表示反对将此事与粉丝圈文化相提并论,但此举还是让董玉辉与同事、领导之间的关系变得微妙复杂,也让他陷入了前所未有的尴尬境地,于是他试图缓和关系。在“小作文”事件尘埃落定后,他和老板俞敏洪一起出现在直播间。他在直播间一反常态地不知所措,但依然坚定地表示,如果我的存在能让东方精选变得更好,那我就存在。

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此时的董宇辉已不再只是《东方精选》的主持人,他已经成为名义上的公众人物。不过,董宇辉虽然聪明机警,但本质上还是一名语言工作者。在聚光灯下,一句错话都会被无限放大。

今年2月,董禹晖因三次拒绝解释内衣而成为热议话题,有网友认为他“不专业”,给他贴上“虚伪”的标签。董禹晖以清仓微博的方式回应了这样的舆论。在直播间的聚光灯下,董禹晖始终掩饰不了自己对主播角色的不适与挣扎,他多次在公开场合透露对这份工作的复杂情绪,尤其是对“网红”标签的反感。今年6月,董禹晖甚至在节目上坦言:“我很抗拒卖东西,说实话,我现在还是不太享受这份工作。”此言引起不少网友的反感,质疑他言行不一致,甚至嘲讽他“既是人又是人”。这一系列事件无疑给董禹晖的公众形象带来了一定的冲击,导致其名声承受了不小的压力。

这些隐患如今被一根导火索点燃。董宇辉在带领《陪辉走》走向独立时,从“工人”一跃成为“资本家”。这一身份转变,让那些曾经因为认同他工人身份而支持他的观众感到迷茫和不安。

但真正把董宇辉推到舆论漩涡中心,成为压垮他公众形象的最后一根稻草,是《晚邮报》8月11日的深度报道。该媒体曝光了董宇辉在东方精选任职期间的薪酬明细,经过详细测算,他两年的税前收入高达6亿元。这则新闻不仅让“婆婆们”震惊不已,也让那些曾慷慨解囊为他直播间捐款的“打工者”集体崩溃自我反思:“我怎么能和一个身价6亿的资本家产生共鸣呢?”

这一情绪的蔓延,直接导致董宇辉抖音账号短时间内出现史无前例的粉丝流失,8月12日至15日,累计流失忠实粉丝超过4000人。对此,在8月15日播出的《说出来》节目采访中,董宇辉作出回应,表达了自己的原则:我尽量不做一个想尽办法掏空别人钱包的人。但网络上大加赞赏的评论却以讽刺的方式回应:最后掏空的是老板和同事的钱包。

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节目播出后(8月16日),董玉慧账号单日仍失粉1500余人,并持续失粉累计5天,损失粉丝超过6000人。

对于拥有超2000万粉丝的董宇辉来说,6000名粉丝或许微不足道,对他的直播生意影响也微乎其微。毕竟,独立仅一个月,“陪辉走”抖音账号的粉丝就增长了近150万。尤其是8月中旬,董宇辉的阿勒泰之行成为直播新亮点。他在新疆月山河的首场直播,仅用一小时就实现销售额破千万,首日整体业绩突破8000万元大关。然而,随后的连锁反应并未停止。

8月23日,东方精选发布2024财年(涵盖2023年6月1日至2024年5月31日)财报,其中特别指出,“禹晖兴星(北京)科技有限公司”报告期内实现净利润1.41亿元,其中1.29亿元分配给董禹晖,剩余1200万元公司留存。此前,俞敏洪在股东交流电话会议上透露,“禹晖兴的账上还剩下1.4亿的净利润,这1.4亿净利润其实是禹晖的收入分配给东方精选后,应该100%归东方精选所有的净利润,按照之前的约定,是50%分配给禹晖的,也就是说,分配给禹晖50%后,还剩下1.4亿。”

此外,讯诚与董昱辉及目标公司签订了销售协议(“亿汇星通出售”),讯诚以7658万元的价格将目标公司100%股权转让给董昱辉。加上亿汇星通账面上的1200万元(考虑到董昱辉对“亿汇星通”的全部持股),董昱辉从“亿汇星通”获得的利润至少有3.58亿元,这也间接印证了董昱辉收入高的说法并非空穴来风。

面对“岳母”的离去、民众热度的下滑,董玉辉的事业还能否继续红火呢?

李佳琦的境遇无疑为董玉辉提供了一面镜子。自去年79元眉笔事件以来,李佳琦在电商促销中的销售业绩呈现明显的下滑趋势,李佳琦今年618第一枪并未打响,相比去年同期的近50亿,下降了约46%。如今,李佳琦参加《闯关东》遭全网抵制,李佳琦也被网友评为“口碑最差的选手”。

主播这个职业需要精准把握用户需求,才能赢得粉丝的好感与认可。然而当主播的影响力达到顶峰,逐渐成为决策者时,往往容易陷入与用户渐行渐远的困境,口碑崩塌的危机也随之而来。李佳琪是前车之鉴,董钰慧呢?

作家还是商人?

深夜12点,虽然主播并非董玉辉本人,但《陪辉走》直播间依然灯火通明,持续吸引近万名观众观看。直播间内商品琳琅满目,从实用的旅行箱,到牙膏牙刷等生活用品,再到应季的美味月饼,应有尽有。

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董玉辉曾在《扬声》节目上谈到“陪辉同行”未来的规划:“我们想做的事情很简单,第一是农产品方面去一线,从田间地头到供货商的关系,让他们更好地合作;第二是文化旅游;第三是图书,以图书为核心的文化传播工作。”董玉辉也在身体力行这一理念,8月中旬,他亲自带领“月山河”团队去新疆进行了一次户外直播之旅,目的地直指风景如画的阿勒泰地区。

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但现实与理想总是有差距的,直播间里琳琅满目的商品也体现了《跟晖同行》在生存与理想之间的微妙平衡。董昱晖知道,只有生存下来,《跟晖同行》才能向着自己的理想迈进。

从与《东方精选》并肩作战,到如今分道扬镳,《陪慧同行》正迈出独立之路的第一步。据《东方精选》一位内部员工透露,在《陪慧同行》尚未独立时,《陪慧同行》与《东方精选》共享主播资源。但随着两家分道扬镳,新公司的组织架构和未来走向成为主播和幕后团队考虑的重要因素。面对选择,很多同事都比较谨慎,因为新公司的架构尚不明朗,最终只有少数人决定加入《陪慧同行》的行列。

为进一步完善团队,《跟晖旅行》正在全力“招贤纳士”。在BOSS直聘上,《跟​​晖旅行》共发布了48个招聘岗位,其中大部分与直播相关,包括直播音响师、直播招商经理、导演、主播等职位。

看得出来,“陪晖去旅行”正处于一边装轮子一边前进的状态。这既是公司成长的必经之路,也是对董禹晖的考验。董禹晖除了要理顺公司业务,还要理顺自己的内心。

在《扬声》中,董宇辉抒发了自己深切的感受:如果可以选择,我愿意当一辈子的老师。他还多次表示,即便成为“陪辉同行”,自己也不愿一辈子这样生活。

从消费者角度看,董玉辉在直播间的表现充满矛盾:一方面,他劝大家理性消费;一方面,他又用文笔流畅,编织华丽的文字推销产品;一方面,他称自己不喜欢卖货,如果有一天不做直播了,也许还会继续教书育人;另一方面,他不仅没有重回讲台,还不断把销量推向更深的层次,当起了商业公司的老板。

面对这铺天盖地的财富,他处于一种欲求不满、不愿接受的状态,显得很“扭曲”。他陷入了做作家还是做商人的两难境地。不仅是董玉辉,这个时代任何一个有文学身份的人,都会遇到这样的问题。

董昱辉的前老板俞敏洪也是当之无愧的知识分子。他出身贫寒却拼死考上北大,随后放弃令人尊敬的“铁饭碗”,毅然怀揣理想创业。俞敏洪既有学者的志向和智慧,也有商人的魄力。在新东方面临转型时,俞敏洪亲自挂帅直播带货。网络上,“俞敏洪是低头书生”“在镜头前拘谨,摆不下架子”“丢脸没赚到钱”等讨论不绝于耳。

他只是一笑置之,而最终,新东方在他的带领下,不仅生存了下来,而且更加传奇,他也因此获得了“百战不殆,不愧是老师”的美誉。

谈及文人品格时,俞敏洪有自己的看法:“在我们的印象里,李白、杜甫都是很完美的形象,一个是诗圣,一个是诗仙,但为了能在京城做官,就拜谒权贵,做一些乞讨的事情。而陶渊明,我们一直认为陶渊明是人间仙境,不向五斗米低头,但其实他在追求与世俗共鸣与退隐田园生活之间也有过种种挣扎。这些并不是贬低他们,而是他们构成了真实的人。”

从一个穷学生到商界传奇,俞敏洪深谙文人之道,却从未忘记自己作为商人的身份和责任。

找到学者与商人之间的平衡点并不容易,但这是董宇辉必须面对的课题。同时,单靠学者的身份并不能解决企业管理问题。大家都在等着他这个行业新手交出论文。董宇辉还有很多东西需要学习。

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