记者：谢志英 编辑：颜子伟
重庆啤酒业绩尽管身处漩涡，却依然稳步上升。
8月15日，重庆啤酒披露业绩报告，上半年实现营收88.6亿元，净利润9亿元，均增长4%左右，市值在280亿元左右。
董事长李志刚在业绩会上表示，今年上半年，集团销售啤酒17.8亿千升，“好于市场表现”。
近日，重庆啤酒与其子公司重庆加威发生纠纷，重庆加威指责其“全面禁止、系统性打击”山城啤酒品牌。
舆论风波中，52岁的马来西亚人李志刚肩负起重庆啤酒提速的重任。
销量增长但利润放缓
重庆啤酒的产品分为三个档次：8元及以上为高档，4元至8元为主流，4元以下为经济型。
高端产品有嘉士伯、乐堡、1664、红乌苏等；主流产品有重庆、乌苏、大理、西峡等；经济产品有山城等。
1-6月，高端产品实现营收52.6亿元，占总营收比重近六成，同比增长约3%；主流产品实现营收31.7亿元，同比增长4%。
李志刚称，上半年高端产品表现良好，经济型产品占比较低，高端战略没有改变。
长期来看，高端产品的收入增长率已从2021年的62%以上降至去年的1.74%。
支柱业务缺乏动力，第二季度净利润4.49亿元，下降近6个百分点。
李志刚透露，受华南、西部地区强降雨以及消费者情绪谨慎影响，第二季度销售额仅增长1.5%左右，利润下滑与佛山工厂折旧成本增加、销售费用增加有关。
“销量增长，但利润缓慢。”啤酒专家方刚告诉21CBR记者，“重庆啤酒的销量增幅高于行业，但利润增长略显乏力。”
“国内啤酒消费者回归理性，制约了高端啤酒的发展。”饮料行业分析师蔡学飞告诉记者，重庆啤酒的嘉士伯、乌苏、精酿啤酒等高端产品已进入成熟期，增长有所放缓。
7月份，乌苏啤酒为刺激销售，推出“我的阿勒泰同款大乌苏”，价格比红乌苏略高，包装、口感均是老乌苏啤酒的翻版。
21CBR记者查看天猫旗舰店发现，一箱12瓶的售价为119元，目前已售出300多瓶。
重庆啤酒还推出了售价8至10元的重庆白啤和售价12元的重庆生啤，价格均有所上调。
管理层不断推出新产品，但效果仍需时才能显现。
陷入混乱
重庆啤酒是世界三大啤酒公司之一的嘉士伯在中国的运营平台。
2013年，嘉士伯入主重庆啤酒后，重庆啤酒的品牌矩阵扩大，形成“本土品牌+国际品牌”的组合。
在其合资公司重庆嘉威看来，此举正在“扼杀‘山城’品牌”。
8月初，重庆加味在其官方账号中表示，“山城”啤酒被边缘化，“年产销量由100万吨跌至9.8万吨，品牌价值由账面价值60亿元跌至不足1600万元”。
这揭示了双方多年的冲突。
在嘉士伯入主之前，“重庆”和“山城”品牌啤酒系列是公司的重要收入来源，在西南地区拥有稳定的市场。
1999年，重庆啤酒以“山城”啤酒商标使用权作价，与渝新集团合资成立重庆嘉威，其中渝新集团持股61%，重庆啤酒持股33%。
2009年，重庆啤酒与重庆嘉威签署了为期20年的《产品包销框架协议》，协议规定，在合同期内，重庆嘉威只能生产“山城”牌啤酒，所生产的啤酒全部由重庆啤酒包销。
嘉士伯入股重庆啤酒后，重庆啤酒的部分产能被用来生产等国际品牌产品。
在重庆，乐博啤酒与山城啤酒、重庆啤酒纯生系列形成竞争，挤压“山城”的销量。
“2016年起，重庆啤酒有限公司把‘山城’啤酒划归为‘低端产品’，这不仅让‘山城’啤酒低端化、边缘化，损害了其品牌形象，而且还号称要取代低端产品。”重庆嘉威表示不满。
去年，“山城”啤酒等经济型啤酒的年销量跌破1亿升，仅占公司啤酒总销量的3%。
“我们坚持共同发展，不存在放弃。”重庆啤酒回应道。
“‘山城’啤酒很难升级为高端啤酒，也不符合嘉士伯的高端化战略。”
蔡雪飞分析称，“山城”并不是一个强势的全国性品牌，加上人员、组织管理等方面存在问题，体制内容易发生矛盾，纠纷如果长期拖延，就会影响战略决策和执行，甚至可能动摇合作伙伴的信心。
加速扬帆
嘉士伯入主重庆啤酒十余年来，人事变动频繁，董事长曾换了6次。
现任主席若昂是葡萄牙人，两年前就任；总裁李志刚是马来西亚人，去年年薪940.9万元人民币。
“这几年，重庆啤酒在国内的市场份额从5%提高到了8%。”年初，李志刚就信誓旦旦地表示，在迈向高端的过程中，要把量做大。
2024年，公司宣布了“佳苏扬帆”新战略，包括增强高端产品的增长、加速啤酒以外品类的增长。
针对现调饮品渠道的低迷，李志刚将赌注押在了性价比更高、能灵活适应场景的罐装产品上。
据他透露，上半年乌苏、1664罐的销量均实现了两位数的增长，让重庆啤酒整体罐装份额提升到了25%左右，相比行业40%的份额，这块业务还有很大的上升空间。
李志刚的策略是强化品牌标签、场景营销来寻求增长。
比如，自6月份起，乌苏啤酒被加入肯德基的宵夜套餐中，消费者可通过肯德基的堂食、外送、外卖平台购买罐装乌苏啤酒，数量有限，仅限110万份。
“和肯德基在深夜小吃场景的合作超出了我们的预期。”李志刚透露，继首单之后，肯德基又下了三单，“希望合作能够长久持续下去，做大餐饮渠道业务。”
此外，重庆啤酒继续捆绑重庆火锅，上半年“火锅后&重庆啤酒体验店”增至近80家。
今年3月，嘉士伯正式公布新代言人GAI、阿森，并赞助《中国新说唱》等说唱综艺节目，加强与年轻消费者的互动。
在非啤酒业务上，李志刚大力推广夏日芬、风华雪月等品牌。
以定位超高端的风花雪月起泡米酒为例，“330毫升的售价为9.9元，比500毫升啤酒每100升的收益高出很多。”
8月，佛山葡萄酒厂正式投产，设计年产能50万千升，预计将缓解华南地区产能不足的问题，并辐射周边市场。
重庆啤酒正加大产能、营造场景、推新品等力度。
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