潮讯客户端图片
浙江省嘉兴平湖市是中国服装制造名城，其服装产品涵盖羽绒服、运动装、针织服装、童装等多个门类数十个品种。其中，羽绒服的产品特征最为明显，全国80%以上的羽绒服产自平湖。去年，该市羽绒服年出货量突破2亿件，年销售额突破450亿元，同比增长12.5%。平湖中国服装城不仅是当地最大的羽绒服批发市场，也是全国最大的羽绒服专业市场，全国百强综合商品市场之一。服装城内有商户2300余家，其中近2000家销售成衣羽绒服。
“从2017年开始，不少商家就开始销售过季商品，今年更是早早地打出打折促销的牌子，有的甚至打出‘全场最高9折’，吸引了不少批发采购商。一些商家还通过直播、短视频等营销方式，将商品直接展示给消费者。”平湖中国服装城相关负责人8月12日对澎湃新闻记者表示。
在社交媒体和电商平台上，“反季热卖”也热得不行。在某电商平台上，不少羽绒服品牌官方直播间都标注着“反季大促”的字样；在某社交平台上，关于“反季”的笔记超过50万条，其中大多涉及羽绒服、毛呢大衣等。
澎湃新闻注意到，反季进货的背后原因，是价格差。“羽绒服批发价这个季节是半价，旺季一件衣服均价400元，现在不到200元。”据《潮报》报道，一位湖南商家8月初专程来到平湖服装城，准备秋冬大促。平湖中国服装城一位老板也表示，夏季羽绒服加工费低，这段时间会多备些反季货。他从2020年开始进入“反季”市场，几乎每年旺季来临前都能清空反季库存。
据新京报贝壳财经发布的《2024中国青年消费趋势报告》显示，年轻消费者更加谨慎精明，注重性价比和实际价值，确保每一分钱都能得到更超值的享受。方正证券研报显示，约75%的消费者购买羽绒服的预算在200-1000元。
买卖双方共赢的局面，平湖中国羽绒服指数6月报告显示，当月淡季羽绒服销量创下新高，平湖服装城36%的商家满负荷或大面积开门营业，43%的商家表示新增订单增加，33%的商家表示下游销量增加。
“平湖中国羽绒服指数”7月报告显示，当月羽绒服景气指数为104.28点，位于荣枯线之上。其中，发展信心指数为106.06点，经营状况指数为102.64点，均位于景气区间。市场调查结果显示，平湖服装城43%的商家当月订货量有所增加，过半商家对后市持乐观态度。
不过，羽绒服的夏季营销策略或将成为一把双刃剑。该指数7月简报指出，羽绒服淡季直播带货掀起热潮，已逐渐从清库存转变为营销手段，但短期内的销量激增或将透支消费需求，冲击秋冬市场。
上述情况说明，近期羽绒服淡季市场火爆，商家需在旺季到来前清空淡季库存。但淡季销售热潮会提前消耗部分秋冬季潜在需求，因此商家需深耕原创设计领域，以独特创意为驱动力，提升产品附加值，才能在即将到来的旺季脱颖而出。
本站候鸟号已成立2年，主要围绕财经资讯类，分享日常的保险、基金、期货、理财、股票等资讯，帮助您成为一个优秀的财经爱好者。本站温馨提示：股市有风险，入市需谨慎。
暂无评论