泸州老窖特曲 60 版·红 60 宴席优惠活动，你参与了吗？

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升学宴、婚宴是常见的酒类消费场景，各大酒企均有深耕宴席市场的正牌产品，如酒鬼酒的红坛、五粮液的五粮春，以及泸州老窖今年3月推出的泸州老窖特供60周年·红60（以下简称“红60”）。

泸州老窖迅速为新上市的红60展开营销攻势。据南方都市报报道，成都一家连锁酒类专卖店正在推出泸州老窖60特别版红60宴席优惠活动。除了开瓶扫码有现金红包外，厂家还为开68、98瓶分别赠送5克、10克黄金纪念品。时代财经了解到，红60的市场售价在550-580元/瓶。

值得一提的是，在不同饮酒习惯的地区、不同级别的城市，同一白酒品牌的主打产品和营销活动均有差异，如在一线城市，厂商主要通过较高端的产品抢占市场。

据泸州老窖广州代理商提供的信息，4月至10月期间，国窖度/52度经典包装还推出了宴席相关优惠活动，开瓶扫码达到数量，厂家将赠送茶叶礼盒、高档品牌手提箱和53度国窖1573国韵1L包装。

国窖1573是泸州老窖的亿元级产品，某大型电商平台泸州老窖官方旗舰店的售价显示，国窖1573 52%经典版售价为1000元/瓶（500ml），38%为809元/瓶（500ml）。不过，上述代理商向时代财经透露，今年国窖1573宴席优惠政策与去年并无太大差别。

贵州酱香型白酒企业国泰也在4月至12月期间推出了宴席相关的营销活动。国泰相关人员提供的营销活动海报显示，宴席桌数达到10桌（每桌至少有一瓶国泰产品），国泰将赠送一罐价值2999元的国泰天禧鸿福酒（1.5L）；超过50桌，消费者可获赠价值8999元的同款酒（5L）。该人士表示，今年国泰的宴席市场表现不错。

作为清香型白酒代表，山西汾酒也在发力宴席市场。

山西汾酒某区域营销板块相关人士告诉时代财经，每年总部都会制定宴席市场的营销计划，指导各区域进行细化实施。“因为各个区域差异很大，消费水平也不同，所以我们采用矩阵产品来营销，各个价位段都有产品，老白汾酒、清花20、清花30比较受欢迎。”

同时，山西当地一位酒商表示，近年来，公宴的用酒选择，也逐渐从较为经济实惠的中低端盒装酒，转向老白汾酒。

老白粉定位在100-300元价位段，是山西汾酒的主流单品，主打宴席市场，在山西市场根基深厚。青花系列是山西汾酒中高端路线的主打产品，山西汾酒2023年年报显示，青花系列销售占比达到46%，以山西汾酒去年319.28亿元的营收计算，该系列销售规模已逼近150亿元。

此外，金世园在第二季度还推出了毕业宴感恩活动，凡在6月5日至9月30日期间使用金世园或果园产品作为毕业宴用酒的，即可参加抽奖。

浙商证券7月7日发布的研报指出，今年以来，婚宴市场仍是各酒企主要费用投入场景，但由于2023年婚宴市场基数较高，婚宴数量同比略有下降，婚宴产品结构仍需升级，而考级宴则是酒厂近期的营销重点。

200-500元是黄金价格区间

在高端、中高端白酒品牌纷纷布局宴席市场的同时，在下沉市场，地方酒（指本地生产，主要在本省及周边省份销售的酒类产品）凭借多年在地方市场的深耕，拥有扎实的受众基础。

时代财经在与山东、贵州、甘肃、广东等省份消费者沟通时发现，相较于一二线城市，县城、农村地区的高考宴席氛围更浓厚。在消费价格区间上，高考宴席和普通宴席所用葡萄酒并无太大差别，但区域差异却十分明显。

一般来说，省会城市主流产品价格在200-500元/瓶，地级城市价格在100-200元/瓶，乡镇主要以80-100元/瓶价格为主，消费者更喜欢本土品牌。

山东作为教育大省，一直保留着毕业宴的传统，毕业宴以浓香型白酒为主。山东某县级市消费者说：“本地人办毕业宴，我们镇上一般都喝当地的酒，景阳春1号，每瓶50-61元，价格适中，大家都喜欢喝。”景阳春1971年上市，是山东省第一款浓香型粮食白酒，也是山东省第一款出口创汇白酒。

一位熟悉山东白酒宴席市场的业内人士向时代财经透露，山东各个城市宴席所用的酒，一方面受地域习惯影响，另一方面酒的规格因宴席级别、目标人群不同而有所差异。以进门宴为例，鲁南地区多数选择在200到400元之间，视门派而定，从210元/瓶的泸州老窖30年，到350元/瓶的38度剑南春，也有部分家庭会选择“茅武剑”。

作为酱香型白酒重要产区，贵州毕业宴的氛围也十分浓厚。一位来自贵州安顺的消费者告诉时代财经，只要子女考上大学，不管考上什么学校，都会办宴席。当地人比较喜欢每瓶售价在300元以下的贵州安顺白酒，条件好一些的家庭也会选择每瓶售价500元左右的白酒。

茅台镇消费者表示，当地人宴请时大多喝陈年纯粮酒，也不太注重品牌和包装，更注重品质。“我们宴请时一般喝定量酒，也就是陈年散酒，比如小红英子、大曲昆沙酒等，性价比比较高，每公斤几十元到两百元不等。”