——鲲鹏论宝
虽然保险在中国推出才30多年，很多人对它还抱有很大偏见，但如果说保险普及率低，相信的人并不多。
之所以有这样的印象，是因为基本上每个人都有几个朋友是保险代理人。
不相信？
你可以尝试发朋友圈，说你想买保险，但不知道买什么，寻求建议。
相信很快就会有人联系您，向您推荐某家保险公司的产品。
而且，在推荐过程中，你会听到一些保险索赔，其目的就是让你相信他们的保险产品是最好的。
有趣的是，不同保险公司的代理人会告诉你这一点。
有人说，谎言重复一千遍（一百遍）就会变成真理。
这就是重复的力量。
尤其是短时间内无法证伪的谎言，更让人摸不着头脑。
然而，大多数人不知道有一个条件——不能让真相揭穿谎言，因为真相是谎言的克星。
今天鹏哥就来说说购买过程中经常听到的谎言。
这些都不是真的，但说这些话的人却如此确信，以至于很容易相信他们。
本文主要内容：
1、小型保险公司容易破产，没有保障。
这句话相信很多人都听过。
尤其是咨询平安、太平洋、友邦等传统保险公司的代理人，几乎每个人都会这么说。
例如：当你质疑他们的保险产品是否贵或者不如某家保险公司划算时，你听到的最常见的说法是：
小型保险公司容易破产且缺乏保障。
买保险的时候一定要选择大公司的。 保护性好，不会破产。
听起来有道理吗？
就算想反驳，一时也找不到合适的理由。
就像我们存钱的时候，即使利率再低，我们还是愿意去建设银行这样的大银行，退而求其次选择全国性股份制银行，比如招商银行、中国光大银行、平安银行。
很多人不愿意选择城商行，因为害怕小银行倒闭，自己的钱得不到保障。
银行如此，同为金融机构的保险公司也应该如此吧？
“小公司容易破产，没有保险”适用于很多行业，但不适用于保险行业。
如果有人再次对你这样说，你可以问他们：
哪家小保险公司倒闭了？ 让我举一个例子。
1.倒闭的保险公司其实是最大的
中国唯一一家有经营记录的破产保险公司是安邦保险。
安邦保险于2020年9月14日发布公告，公司拟解散清算。
要知道，当年安邦的注册资本为619亿元，是行业内最大的保险公司。
中国平安保险集团目前注册资本为183亿元。
中国人寿注册资本283亿元。
平安人寿注册资本338亿元。
人保寿险注册资本257.6亿元。
换句话说，最大的保险公司倒闭了。
与“小保险公司容易破产、缺乏保障”这句话相比，是不是有点好笑呢？
为什么安邦是唯一一家有破产记录的保险公司？
因为2005年，一家总部位于上海的保险公司国信人寿破产了。
国信人寿成立于2005年2月，并于当年6月被勒令解散，但从未出售过一份保单。
因此，国信人寿倒闭的存在感很低，不会对投保人造成影响。
2、即使破产，保单持有人的利益也不会受到影响。
大家一听说与自己相关的公司倒闭了，心里都开始忐忑起来。
因此，很多人一听说保险公司破产了，下意识地就会认为投保人赔了钱。
事实上，无论国内保险公司倒闭还是被监管机构接管，投保人都不会遭受损失。
保险公司要破产，并不是股东说了算。 它必须寻求监管机构的批准。
如果没有其他保险公司接手，监管机构不会同意。
如果没有保险公司接管，监管机构将安排保险保障基金接管。
目前，前两家保险公司已步入正轨，保险保障基金也已盈利退出。
安邦保险倒闭，但在此之前，嘉嘉保险在监管机构的领导下成立，接管安邦保险原有业务。
尽管安邦保险破产，但其客户服务热线一直正常使用。 大家保险都有责任，投保人的利益没有受到任何损失。
安邦保险的保单责任将继续由大家保险履行。
另外，我们听到的关于保险公司最负面的消息就是拒绝承保，对吧？
有谁听说过有人因保险公司倒闭而影响其保单福利吗？
“小保险公司容易破产、没有保障”完全是代理商为说服认为其产品贵的客户而包装的理由。
除此之外，没有其他用途。
2、小型保险公司服务质量差，理赔速度慢。
如果说“小保险公司容易破产、没有保障”是最常听到的理由，听起来也很有道理，那么“小保险公司服务差、理赔慢”则是第二个听到的理由，似乎也很有道理。
其实这句话很有欺骗性。
1.没有小型保险公司
我们来定义一下，什么是小型保险公司？
业务量小的公司？
注册资本较小的公司？
或者是我们没有听说过的公司？
通常，我们根据是否听说过一家保险公司来判断其规模。
我们听到的，或者一直听到的，都是大保险公司。
另一方面，我们从未听说过的公司都是小型保险公司。
事实真的是这样吗？
这就是我们常说的大保险公司。
我们来看看一些我们没有听说过的小型保险公司：
大多数人都没听说过这些保险公司，但它们的注册资本却有数百亿。
很多时候，我们所说的“小型保险公司”其实只是因为我们没有听说过，与保险公司的规模无关。
如果你没有听说过，那它是不可靠的。
代理人利用我们的心理，成功向我们推销性价比极低的保险产品。
2、保险公司的服务还不错。
购买保险实际上就是购买服务和承诺。
我们希望，如果我们发生了保险事故，保险公司能够按照承诺进行理赔。
因此，投保人非常关心服务质量。
上面我们提到过，很多我们没有听说过的保险公司规模都不小。
下面我们就来看看各家保险公司的服务和理赔时效。
监管机构会定期公布各保险公司的理赔比例和及时性。 上图为部分保险公司2020年上半年理赔数据。
鹏哥不止一次撰写和分析过此类理赔数据。 从以往的数据和分析结果来看，没有数据证明小保险公司服务差或者小保险公司理赔时间慢。
“小保险公司服务差、理赔慢”这句话欺骗性很大，没有客观事实支撑。 因此，说它是谎言并没有错。
3、百万医疗保险必须补充重疾险
在《买保险的那些误区你中过几个？》 鹏哥在文章中也提到了这个问题：
百万医疗保险一定要买重疾险。
其实这也是假的！
日前，鹏哥接到了泰康保险公司的促销电话。 正好当时没什么事情，我们就又聊了一点。
对方还推荐了百万医疗保险，说他们公司的百万医疗保险“专属C”有多好。
见鹏哥对百万医疗保险更感兴趣，他不失时机地在电话里说道：
我们不只是卖这个百万医疗险，它还要补充重疾险。
听着，真正的例行公事正在这里等待着。
正如鹏哥之前提到的，有朋友问：百万医保为什么要强制加重疾险？
是的，为什么？
因为有利可图！
对于成年人来说，百万医疗保险的保费只需几百元。 即使这些保费是佣金，代理商也赚不了多少钱。
更何况，百万医疗险是短期保险，保费中只有一小部分是佣金。
也就是说，代理人卖几百万美元的医疗保险基本上赚不到钱。
但卖重疾险就不一样了。 重疾险的保费较高，往往在5000元以上。 即使有10%的佣金，也比卖几百万的医疗保险赚得多。
代理人与客户会面并为客户制定保险计划需要花钱。
如果你只卖百万美元的医疗保险，你可能连来回车费都付不起。
好不容易开发出客户了怎么会亏钱呢？
那么，现在你能明白为什么代理人会告诉你，百万医疗险必须加重疾险了吧？
其实这两类产品是可以分开投保的，也有必要分开投保。
百万医疗险和重疾险虽然同属个人保险，但却是两种完全不同的保险类型。
这两种保险可以一起购买，但不需要一起购买。
“可以”和“必须”是两个完全不同的概念。
如果有人再告诉你，如果你想买百万医疗保险，就必须加重疾险。
毫无疑问，他是想欺骗你，想从你身上赚更多的钱。
放弃这么百万的医疗保险，没必要后悔。 市面上不乏可以单独购买、性价比更高的百万医疗保险。
既然你有耐心看完，不妨跟鹏哥再说一遍：
这些都是保险代理人的销售策略。
我告诉你，唯一的目的就是卖给你昂贵的保险，从你身上赚更多的钱。
如果你买了，有一天你会后悔的！
到时候我回过头来说：保险真是一个骗局。
很多时候骗人的不是保险，而是卖给你的人。
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