广交会是改革开放初期中国企业放眼世界的盛会。这里也是许多中国企业将产品销往海外的梦想第一次成为现实的地方。它承载了太多的期待和惊喜。因为早期，很多小商家连门票都没有。今年已走过40周年的正泰集团，也通过这次会议开始了低压电器开关产品的海外销售。
1992年广交会上，希腊商人费斯与正泰集团签订了低压开关合同。作为第一个外贸订单，正泰集团高度重视，高效完成。虽然遇到了挫折，但最终的交付还是很完美的。今年，正泰集团成立国际贸易部，正泰业务开始服务全球。
2024年，“跨越山海|中国企业全球化”调研组来到浙江省温州乐清市柳市镇——这个以“柳树下的市场”命名的小镇，是乐清正泰集团的前身县求泾开关厂成立于1984年，四十年来，在这里成长起来的正泰集团不仅不断发展壮大，成为全球电力及新能源行业的领军企业，但镇上也培育了大大小小的电器企业，成为家喻户晓的“中国电器企业”。该镇所在的乐清（县级市）电气产业集群入选中国先进制造业产业集群，成为全国唯一的县级产业集群。数据显示，乐清低压电气产品占据全国65%以上的市场份额“柳市电器”是浙江省一些工业城镇比较普遍的生态现象——一个乡镇、一个村庄往往是一个规模化全产业的产销基地。链为一个某一个行业或者产品在全国或者全世界都是如此，这也是中国制造业之所以发达的原因之一，就是产业链集中、完整。
乐清县求精开关厂成立之初，只是一家只有8名员工、投资5万元的小工厂。四十年来，正泰从一家小工厂成长为拥有绿色能源、智能电气、智慧低碳产业板块、正泰国际平台、“3+2”发展格局的全球智慧能源系统综合解决方案提供商。科技孵化平台。业务遍及140多个国家和地区。不同地区的服务会有不同的标准和规则。一家企业如何以不变应万变的探索，或许更具有普世价值，也值得一家稳健经营40年的企业学习。 。正泰集团40年来一直倡导的价值观是什么？走进正泰，让我们知道答案。
正泰集团创始人南存辉出生于温州市柳市镇的一个普通农民家庭。 13岁时，他因父亲在一次事故中受伤而辍学。他继承了父亲的生意，承担起了修鞋的重任。南存辉说，“三年修鞋虽然赚不了多少钱，但却教会了我如何做一个诚实的人，只有品质，才有回头客，才有生存和发展的机会。”
1979年，为了投身创业浪潮，南存辉说服父亲白天照常修鞋。闲暇时，他和另外三个朋友一起开了一个电器专柜，自学了如何拆装低压开关。就这样工作了一个月，月底结账的时候，我发现我一共赚了35块钱。两个朋友觉得赚的钱太少，所以就退出了。南存辉颇为满意。在他看来，自己终究没有亏钱。更重要的是，这让他看到了诚实劳动带来的前景和希望。他说，这是他人生的第一桶金。
因诚信而坚品质，这句看似简单却又艰深的话语，也许是正泰集团在国内外市场生存、发展、壮大的不变原则之一。
1、从低压电器开关入手
人们的生活离不开电。正泰最早做的就是与电力相关的低压电器产品。它们看似普通，但几乎都是用在与电力相关的应用场景中。
低压电器产品结构以“三断一接”为主，是低压配电系统的基石，广泛应用于工业、电力、基础设施等领域。在国内，正泰电器是品牌产销量最大的低压电器供应商，并与行业内多家龙头企业建立了密切的合作关系。在全球低压电器制造商中，正泰跻身国际知名品牌行列。从一开始的小工厂，不断学习、不断提高，到现在可以同台竞争，拥有足够大的市场份额。
正泰创建于1984年，前身为乐清县求精开关厂。我们在柳市镇看到了求精开关厂最初起步的地方。四十年并不遥远，但改革开放四十多年来，中国企业的成长速度却十分迅速。当时，这个耗资5万元开业的小工厂只有8名员工，厂房面积也只有20平方米。 1991年，中外合资温州正泰电器有限公司成立。积极引进国外先进技术，明确电器专业化为公司业务发展方向。
“专才能精，精才能做好，做好才能强，强才能做大，做大才能长久。”这是创始人南存辉对企业“加减法”的总结。 。
1994年，正泰决定走集团化发展道路，聚集了30多家本土电器企业，正式成立正泰集团。正泰通过并购丰富了低压电器产品线，并在全国建立了营销网点。当时，工厂的大门上写着“中国正泰集团公司”，还有正泰（英文正泰）的标志。一个远大的理想似乎正在浮现，并将在未来迸发出来。目前，该公司仍在使用这个充满未来理想的标志。截至1996年底，正泰集团已发展到48家分公司和成员公司。其知名度和影响力与日俱增，在国内低压电器行业的市场份额也在不断提高。
正当正泰在低压市场崭露头角时，竞争异常激烈，众多本土低压电器品牌涌现，外资、国企纷纷加入市场。此时，正泰提出了“立足低压，跳出低压，低、中、高、成套设备并举”的发展战略。在发展过程中，正泰通过引进先进设备，从根本上改变了公司的生产方式和方式。公司产品也拓展至成套开关柜外壳、高低压金属封闭开关柜、低压配电箱、户内、户外高压电器元件、预装式变电站等，并拓展至相关行业和领域。涉及高、中、低压领域。 ，形成电力装备全产业链格局。目前，正泰低压电器已连续十余年产销量全国第一，全国市场占有率排名第一。在产品质量方面，正泰电器获得了全球多个国家和地区的权威认证，包括美国UL、德国DVE、欧盟CE认证等。在生产方面，正泰电器投入了超过2合计投资亿元建设6大类数字化车间，形成17条数字化生产线，实现低压电器产品生产全流程自动化。
2、从电器到光伏新能源
一家电器企业为何要涉足新能源业务？全球光伏行业过山车式的起伏中，正泰如何保持业绩稳定？
南存辉在谈论光伏新能源时谈到了“抛物周期律理论”。产品的生命周期就像一条抛物线，从诞生，到成长，到成熟，再到老化，然后向下，最后落地。这个定律是不可逆转的。如果公司里只有一种产品，那么就只有一条抛物线。无论它多么强大，多么巨大，你都只能眼睁睁地看着它掉到地上。因此，企业需要在第一条抛物线到达不动点之前，有第二条抛物线出来，还有第三条、第四条抛物线……其实，这与管理科学家查尔斯·汉迪有关。所提出的第二条企业成长曲线也有同样的原理。
近年来，随着新能源产业发展的政策支持，新能源产业迅速崛起。大量中国企业涌入新能源领域。中国新能源产品不仅成为国内的生力军，也成为中国出口全球市场的支柱。其中的“三新”。本世纪初，我国新能源产业逐步发展，经历了多次周期性的起伏。
正泰转型发展新能源更多的是对自身发展的深入反思。虽然正泰的业务从低压电器延伸至中高压和输配电领域，但尚未覆盖发电等电力建设服务的前端部分。国家“十一五”规划提出大力发展新能源。响应国家号召，正泰决定向新能源方向发展。 2006年，正泰正式进军光伏领域，成立正泰太阳能科技有限公司，开始涉足光伏电池组件生产。此后，正泰不断创新，自主研发了PECVD和LPCVD设备，打破了西方的长期垄断。 2009年，正泰在宁夏石嘴山投资建设了国内第一批大型光伏地面电站。同年，正泰在韩国投资建设首座海外电站，开启了正泰新能源海外开发、投资、设计、建设、贸易、运维的新篇章。
在探索发展新能源领域，正泰实施了多项战略规划和创新举措。在产品方面，正泰通过技术创新和产品升级提升竞争力。例如，正泰太阳能开发了自己的高效n型电池技术，并不断提高光伏组件的效率。此外，正泰还积极运用物联网、云计算、大数据、人工智能等新技术推动光伏电站技术改造。正泰不断拓展业务范围，从低压电器元件制造商转型为系统解决方案提供商。业务涵盖发电、储能、输电、变电、配电、售电、用电等领域。如今，正泰已成为全球知名的智慧能源系统解决方案提供商。
“保持谦逊，在产业发展选择上保持前瞻性，居安思危。”这应该是正泰发展中体现的企业性格。如今，绿色、低碳、可持续发展已成为人类社会发展的共识，绿色产业发展迎来重要机遇期。正泰集团相关负责人告诉我们，这是一个很大的机会。正泰多年前已在全球发展新能源产业，也开始实施低碳产业发展。这符合国家提出的“3060”战略。 ，正泰正好踩在时代的节拍上。
“实现双碳目标，不是别人要求我们做，而是我们自己要做。”绿色发展的内在动力写在正泰新能乐清工厂的展厅里，也指引和驱动着正泰优化能源。工业发展的结构方面。
我们在正泰新能源工厂的生产车间看到，这里的产能正在有序运转。正泰之所以能够在行业发展周期的调整阶段保持正常产能，得益于正泰在光伏新能源领域的长期发展以及多年来积累的稳定的市场需求。
3.打开面向大海的窗户
去年开始流行的出国话题，其实并不是什么新鲜事。中国企业近几十年来的海外实践伴随着中国改革开放的推进。正泰成立第八年，将产品销往海外。此后的32年里，正泰海外动作频繁，经历了从产品海外输出、到海外品牌输出、到海外产能输出、再到海外服务输出等一系列流程。继发布2023年中国企业全球化报告后，中商研究院将在2024年再次对中国海外企业进行调查观察，希望记录中国企业从小到大、从弱到强的发展历程，以及从为人们提供产品，到将先进的制造能力和技术带到除中国以外的世界各地的过程。因为我们在之前的研究中发现，当一家中国公司把光伏储能设备带到非洲农村家庭时，那里的孩子晚上可以复习作业，家里的冰箱可以储存冷藏食品——中国产品的改变越来越好给人们带来更有价值的价值。
在全球化进程中，正泰不断向国际市场输出新技术、新产品，打造了一系列数字化、本地化、智能化产业链，所到之处推动产业升级，合作共赢，赢得了国内外客户的青睐。当地客户和政府的尊重，良性循环的结果就是更多的发展机会。泰国前工业部部长（Utama ）曾这样评价正泰：“正泰泰国工厂不仅向泰国输出先进技术，还输出一系列先进的建设、运营和管理经验。有效拉动了当地就业，也推动了泰国经济向智慧模式转型。 “如果我们观察中国企业走向海外，记录这样的故事可能会更有建设性。
正泰产品出海源于1992年的海外订单，这是正泰低压开关首次出海。不过，也有人认为，1991年温州正泰电器有限公司的成立，是正泰发展史上全球化的第一阶段。
1997年，正泰获得进出口经营权，在产品国际化的道路上又向前迈进了一步。
2000年后，正泰集团开始以更高的实力走出国门。当时，面对国际市场已经形成的固有竞争格局，欧美老牌企业占据大部分市场份额，正泰耐心地拓展市场版图。 2001年ENEL国际项目招标中，面对久负盛名的国际巨头，正泰在技术、质量、价格等综合竞争中两度获胜，成功拿下价值6000万欧元的订单。投入怀中。此后，与ENEL的合作关系一直延续至今。为了更广泛地与全球客户建立联系，正泰于2005年2月17日发起首届正泰国际营销大会，来自不同国家的100多名外商齐聚温州，共商新的发展征程。如今，国际营销大会已成为正泰联系全球客户的新平台，搭建合作共赢的沟通桥梁，打造新时代民企“走出去”的典范，展示实践成果绿色、低碳、可持续发展。
2008年席卷全球的金融危机，实际上是企业重组市场的过程。在与合作伙伴重新洽谈合作的过程中，正泰走上了海外并购之路，由此拉开了正泰海外子公司成立的序幕。正泰也凭借实力和开放包容的企业文化，吸引了多个行业的海外人才。 2017年，正泰与埃及当地合作伙伴合作，建立了第一家海外工厂。 2022年，正泰国际新加坡总部及创新实验室成立。
正泰集团轮值总裁栾光福表示，正泰集团拥有外籍员工2300余人，在服务140多个国家的过程中坚持“全球区域本土化”战略。通过“Local For Local”的方式，用好当地员工，对接当地资源，扎根当地市场，融入当地文化，将当地销售、当地研发、当地制造、当地融资结合起来，创造连接世界的本地价值链。同时，数字化也有利于正泰的全球化管理。正泰在全球的工厂均实行标准数字化管理，海外工厂的运营状况在总部即可看到。这大大节省了管理成本，数字化平滑了工厂管理的差异化。同时，在公司管理上，正泰制定了一套适合自身的企业管理制度，逐步实现了“一个正泰、一个制度、一个标准”的“三一”管理模式。
他认为，正泰的全球化发展是一个自然的过程，而且很早就开始了，符合大多数大中型企业的发展规律。 “企业发展壮大时，一般会采取国内市场与海外市场同步发展的形式。企业在发展的过程中，必然会想要有更大的市场。当一切条件都适合的时候，企业自然会去市场需要的地方。对于当前中国企业走出去的热潮，以及如何打造中国企业在全球发展中的品牌形象，他认为，技术创新和ESG是不可或缺的两个引擎，企业要坚定不移地追求创新驱动和可持续发展。发展之路有利于全球化战略的实施。
对于正泰来说，每一次产品的到来，每一份海外重大项目的订单，每一次新建海外工厂、车间的运营，都是企业发展过程中打开的一扇窗，让他们看到了更广阔的新天地。正泰由此通过与海外市场的丰富对接模式，不断拓展产品和服务的业务版图。
4. 为什么我们在出海之路上每一步都“获胜”？
自2013年加入正泰集团以来，曹国瑞从海外销售代表开始，在中东、北非、东南亚等多个国家市场积累了经验。在此期间，负责正泰国际在沙特的相关业务工作，主导沙特保障房配电柜项目和沙特ECB项目。他见证了正泰产品一步步从市场边缘到自主品牌经营，从经销商销售产品到拥有两家公司。本地经营工厂的发展历程。正泰工厂在当地建成运营后，中国正泰的服务不仅可以满足沙特市场需求，还可以服务周边市场。曹国瑞认为，正泰能在沙特站稳脚跟的主要原因有两个：一是产品质量。正泰产品进入沙特20年来，没有出现过因质量问题引起的投诉；二是充分本土化发展，充分理解根据当地市场需求和风俗习惯，企业与当地社会共同发展。对于中国企业在沙特的未来发展，他用了“蜜月期”一词。现在那里很多学校都在普及中文教育，政府之间的交流也很频繁。每年都有大量学生来华留学。这些密切的关系交流为当地企业的发展带来了机遇。
近年来，ESG已成为企业走出去的重要驱动力。正泰不断深化ESG探索、实践和创新，建立可持续发展机制和组织，将可持续发展理念融入日常业务中。正泰集团可持续发展办公室执行主任、正泰国际公共宣传总监顾浩介绍，正泰通过实施能源惠民工程、赋能当地产业发展、共享资源等举措，赋能全球可持续发展。高质量发展成果。以非洲为例，正泰在埃及、乌干达、尼日利亚等国家持续推进本地化经营，相继设立子公司、工厂、仓库、运维中心。致力于打造深度本地化能力，提供一站式智慧能源解决方案。规划提升当地制造业水平和产业诚信度，助力当地就业和经济发展。未来，正泰将继续秉承绿色低碳发展理念，持续深化全球ESG实践，与生态伙伴一起为可持续发展做出贡献。
(1) 全球区域本地化
本土化是几乎每个跨国企业都会强调的经营理念。如何实现本土化成为企业出海后可持续发展的关键。
如前所述，在全球化进程中，正泰坚持“全球区域本地化”发展战略，尽可能使用当地员工，缓解外企对当地文化缺乏了解等问题。通过在北美、欧洲等地设立地区总部基地，并在南美、中东等地新兴市场设立工厂，持续推进海外本土化建设。目前，正泰在全球拥有28个制造基地、30多家海外子公司和物流中心以及2300多家全球经销商。与80%以上的“一带一路”沿线国家建立了不同程度的合作关系。在非洲、东南亚等地都有自己的数字化工厂。在参与全球产业分工和资源配置的过程中，逐步形成了不断完善、先进、创新的产业链体系。在正泰的内部宣传资料中，你可以看到正泰在各地开展的企业文化建设案例。各地都有中国的正泰，那些地区的人们工作生活所依赖的也是正泰。
在业务发展方面，正泰根据当地区域经济特点和用户属性，采取灵活多样的差异化方式。例如，针对欧洲市场，我们提供高性价比的产品和高效的服务，满足当地用户的需求。在全球人才培养方面，我们注重人力资源的本土化。正泰完全依靠当地员工开展业务。同时，定期组织海外员工到中国总部学习培训，通过培训融入正泰企业文化。当地员工还可以灵活处理大量跨文化、跨标准的事务，以满足市场、用户和公司的需求。在管理上，实行属地管理，根据当地文化和社会习惯适当修改内部管理制度，满足当地社会生活的需要。同时，正泰与所在国第三方机构合作，深入研究当地政治、经济、文化、法律等，以积极主动的态度了解当地市场，制定适应性业务措施，规避潜在风险，有利于企业的合作。确保规范经营、可持续发展。在更深层次履行企业社会责任方面，我们通过与当地社区的密切互动，助力社区发展，改善贫困居民的生活环境和教育质量，尊重和适应多元文化。
（2）全球研发体系的建立
正泰四十年，科技创新和技术人才推动了公司一步步发展。
尊重技术人才，自创业之初就已融入正泰的基因中。创业初期，南存辉多次乘坐20多个小时的轮船和拖拉机往返于上海和温州之间。他邀请了上海人民电器厂王忠江、宋培良、蒋吉星三位退休技术专家来正泰指导。三人也与南存辉成为了“地下朋友”。当时，一位技术专家曾问：“你想要‘门票’还是‘品牌’？”年轻的南存辉根本就没有犹豫，脱口而出：“当然要‘品牌’，有了‘品牌’，自然就赚钱了！”在正泰随后的发展中，技术、质量、品牌有机结合，形成一体化、多方位、相互促进的发展状态。
“省钱不如省技术”，是正泰集团研究院院长李乃虎在此次调查中反复强调的。这也是正泰人的共识。技术创新是正泰竞争力的关键。在低压电器领域，要想突破国外品牌“高歌猛进”的局面，必须在技术上进行创新。在四十年的发展历程中，正泰始终强调技术创新的重要性，持续加大研发投入。近年来，正泰投资建设智能制造“未来工厂”，通过数字化技术创新实现个性化定制和柔性生产。工厂被浙江省评为龙头“头岩未来工厂”。在正泰的“未来工厂”中，机械臂广泛应用于生产线。原本一条生产线需要80多名工人。现在一条全自动化生产线只需要3到5人，大大提高了生产效率，降低了生产线成本。成本。如今，正泰在数字孪生、石墨烯技术、光伏技术、新材料新能源、智能电网、能源管理等多个技术创新领域取得突破，推动公司高质量发展。
据正泰集团官网公布的信息，截至目前，正泰已获得授权专利1万余项，参加48个国际、国家标准化技术委员会，主导和参与550多项国际、国家标准的制定和修订。国家，工业和集团标准，并获得了国家，它被公认为是企业技术中心和国家工业设计中心，并赢得了国家技术创新示范企业，国家知识产权示范企业和中国的冠军头衔行业学术研究合作创新奖。
目前，Chint制定了“一个云，两个网络”的开发策略。为了回应该战略的实施，Chint正在积极建立该小组内的科学和技术创新系统。 2018年，Chint建立了该集团的研究所，在不同领域设有24个研究部门，并建立了4个国际研发中心。同时，公司的研发投资逐渐增加，公司的研发团队也在不断增强。
开放性是Chint建立创新系统的关键点。目前，Chint正在加强与大学和科学研究机构的合作，并与大学团队建立了密切合作，以建立研究中心和其他方法，共同开发研发项目。在公司文化方面，Chint使用“价值共享”文化来激发员工的活力，并形成一种创新的企业文化，这种文化在不断变化和勇敢地挑战，这促进了Chint在全球化过程中持续的竞争力和创新能力。
在Chint Group的 位于上海的区，悬挂在墙上的金色句子是行动的指挥棒，它总是引起人们的注意：“高品质意味着低成本，快速交付可以减少库存，一项量 - 时间交付可以做正确的事情”。当我们去那里时，一个标志性的产品在生产研讨会的最深处。这是Chint Group成功开发的750kV天然酯变压器。负责研讨会的人告诉我们，国家鼓励开发高科技产品。该变压器是高科技产品。世界上很少有制造商可以生产这种高压变压器。 Chint做到了。这是技术人员的支持，将传统行业的技术推向了高空。
关于全球化，Chint的创始人Nan 在接受Qin Shuo的采访中表示，代表了全球企业的发展过程和地位。他说：“经过数十年的改革和开放，我们发展了非常强大，完整的制造能力。现在，许多新兴经济体正在加速工业化和城市化过程。他们需要中国的工业能力才能出国并赋予其建设能力。和发展”。
是的，一些中国公司目前有能力做更多的服务，以服务更广泛的人。 “在'外出，进去和上升的过程中，我们自己的全球创新能力和业务管理层面也可以提高，我们可以创建一个新的模型，以了解中国智能制造业，中国的创造和中国的新质量全球市场的生产力服务”。
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