反观努比亚，它的命运变化非常典型。在其发展过程中，交易员倪飞的战略失误至少被曝光3次。
作者|顾晓
编辑|刘珊珊
2020年9月1日，44岁的倪飞身穿黑色T恤和亮蓝色牛仔裤亮相Axon新品发布会。
这是他自6月份升任中兴通讯手机业务负责人以来首次公开露面。
在发布会的重头戏上，他自信而又谨慎地表示，将用三年时间让中兴手机品牌重新回到公众视野。
尽管倪飞承诺的目标并不激进，但在当时的行业背景下仍然引起争议。尽管有人不看好，但仍有人坚信倪飞有成功的机会。
四年后，2024年11月13日晚，北京亦庄JDG电竞中心。倪飞身着深黑色长袖搭配深蓝色牛仔裤，在台上发布了红魔旗舰新品——10 Pro系列。
此时，倪飞已经多了几个身份：中兴终端事业部努比亚科技有限公司总裁、努比亚子品牌红魔的实际运营者。
目前，倪飞寄予厚望的手机红魔10 Pro系列是努比亚在消费市场最具影响力的产品。
但遗憾的是，由于其瞄准的游戏市场过于小众，红魔新产品的出现几乎没有在广大大众市场掀起什么波澜。就连网上的讨论和媒体报道也少得可怜。
与产品反响平淡相比，更令人遗憾的是，似乎并没有多少人关心红魔未来的命运——未能在中兴证明自己的倪飞，也让红魔耽搁了很多年。年。
01
未兑现的承诺
尽管努比亚如今正在沉沦，但它的辉煌依然如昔日一样。
2012年对于努比亚和倪飞来说都是非常特殊的一年。
当年，根据 (艾媒咨询)统计，中兴智能手机以8.9%的市场销量份额跻身中国智能手机销量前五。除了排名第一的三星外，还携手联想、华为、酷派组成了强大的阵营，被称为“中华酷联”。
当时，以小米为代表的互联网手机品牌虽然还处于起步阶段，但已经展现出强大的攻击力。
见势不妙，传统厂商纷纷行动起来，以攻守兼备的方式推出自己的互联网品牌，以应对新锐力量的攻势。
倪飞
其中，中兴通讯反应最快。 2012年，决定牵头推出互联网品牌，最终选定倪飞等13人核心团队创立努比亚。
从此，倪飞与努比亚的故事正式开始。
一路走来，中国智能手机市场经历了近乎残酷的竞争。虽然经历了几轮技术热点的更迭，排除芯片等核心技术的竞争，但真正呈现在消费者面前的技术其实已经几乎趋同了。 。
因为所有品牌都有完整的供应链，而且供应链是透明的、相互关联的。
因此，这场竞争的决定性因素实际上并不在于技术层面，而是与消费者洞察、渠道、品牌力相关的战略因素。如果把这些决定因素结合在一起，其实可以用一句话来概括：领导决策。
基于这个视角，回顾努比亚，我们可以发现其命运的变化非常典型。在其开发过程中，倪飞的战略失误至少被曝光3次。
第一次是在拍摄照片的时候。
事实上，努比亚是第一个思考手机影像的品牌。这一消费者洞察据说来自努比亚创始人李强。据说李强本人就热爱记录生活，他的照片曾获奖，还担任过企业家摄影协会理事。
李强注意到市场上还没有主打拍照的手机，所以他主导了这个策略。
因此，努比亚前几代产品在影像方面的表现均优于同期产品。迄今为止，努比亚Z7 Max拍摄的这张据称是人类历史上第一张用手机拍摄的银河作品的照片《瞬间永恒》，仍被国家天文馆收藏。
开局如此有利，但遗憾的是，真正将摄影和高端这两个标签推向大众市场的将是华为和vivo。
事后回想几个品牌推广影像手机的方式，可以明显看出双方领导层的决策存在差异。
从2013年开始，vivo就将影像作为自己的核心长期赛道，并携手蔡司进行影像自研。华为一出场，就吸引了世界级影像品牌徕卡强势代言，提升品牌调性。
在面向市场用户的应用推广中，华为选择了拍月亮作为特色应用，努比亚则选择了拍星星。很多年后，倪飞自己也承认，城市里的污染太严重，根本拍不到星星，而且星星太多，拍起来太困难了。月球只有固定的一面面向人，抽象性很强，也有过去的数据可以检验。有很大的回旋余地。
第二个是线下渠道的选择。
2016年，互联网手机品牌突然陷入停滞，市场开始出现“互联网模式行不通？”的讨论。与此同时，OV（OPPO、vivo）则依靠深入毛细血管的线下渠道大放异彩。现有数据显示，这两颗双星当年的出货量增长超过了100%。
与此同时，包括小米在内的互联网品牌也开始意识到线上渠道的局限性和线下市场的广阔丰富想象力，开始加大线下布局。
努比亚自然也在其中。
但与小米积极筹划打造米家等自有渠道不同，努比亚显得极为谨慎。不幸的是，它谨慎押注的线下合作伙伴是苏宁。未来，苏宁自身也陷入了生存危机。
从有限的信息可以看出，倪飞似乎并不愿意在渠道开拓上投入太多资源，更愿意选择轻资产的合作模式。在倪飞看来，如果产品和品牌两个维度没有做好布局和完善，大规模的线下投资是有风险的。
这句话传达的意思相当微妙，似乎和对产品的信心有关？
第三次是对5G趋势的误判。
中兴通讯在5G领域拥有比较深厚的技术积累，因此努比亚对于5G终端产品也寄予厚望。
在5G推广期间，倪飞对运营商渠道抱有不合时宜的期望。直到2020年，倪飞仍然期待着运营商渠道的爆发。
2020年，倪飞在接受媒体采访时表示：“虽然国内5G运营商渠道手机量还没有大规模爆发，但我认为还是会来的。当5G基站建设达到有了一定规模，相信运营商会会加大投入，拉动5G消费。”
现在来看，运营商渠道的爆发并没有像预想的那样发生。与10年前的运营商渠道红利浪潮不同，手机市场早已脱离了功能机升级换代的红利，已经改变了成熟市场结构中成熟渠道和存量竞争的味道。运营商渠道红利这个词早已不复存在。
因此，考虑到这一系列因素，我们再回顾一下倪飞在2020年做出的承诺，其目标的遥不可及，或许已经写下了其命运的伏笔。
02
努比亚仍然是一个小众市场
努比亚凭借红魔手机主攻游戏市场，确实给品牌带来了一定的声望。例如，红魔已经是全球最畅销的游戏手机。
不过，努比亚似乎不愿意透露红魔的具体销量。但至少，这个令人兴奋的标签是获得了。
但坦白说，仅仅依靠游戏这个小众市场可能不足以支撑努比亚的野心。
以红魔最新旗舰产品10 Pro为例。作为一款游戏手机，最大的亮点就是完整的屏幕以及大电池带来的超长续航。
我们暂时不讨论这个问题，因为全面屏使用的屏下摄像头会影响拍摄质量，而超大的电池则影响机身的厚度和重量。单就游戏性能这个核心点来说，似乎就有一系列尴尬的话题可以谈。
简单来说，游戏手机在游戏体验上几乎和旗舰手机没有什么区别。甚至在一些游戏的热度测试中，也被旗舰机超越。
例如，根据极客湾的测试，在相同环境和设置下，打开《原神》游戏时，帧率与测试的其他品牌旗舰手机一致。嗯。持续的。
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