从祖父那一代算起，刘倩算得上是东营石油第三代了。
“中专毕业后，我开始自己开一家服装店。一开始生意确实好做，但后来不行了，最后又回到了油田。”
胜利油田开发至今已有60年历史。如今，已经没有通宵跳舞的CLUB了，取而代之的是一条空荡荡的马路，九点钟就安静了。
稳定的生活节奏，让刘谦这样的新中产拥有更简单、更真切的幸福：
他们不必像大城市的人那样“参与”，较小的生活成本使他们的收入基本可以满足房车的需求。因此，他们也有更多的时间享受生活，陪伴家人，拥有一个可以经常互动的“半熟人”圈子。
这种工作和生活中的放松感也让他们在日常消费上有了更多的选择。
比如，刘倩回到了家乡。如今，刘谦更愿意在网上购物。她经常在下班后使用快手。当她看到自己喜欢的东西时，她会直接下订单，而不用担心价格。
从洗发水、沐浴露到卫生纸、湿巾……家里需要的生活用品刘倩都在快手上购买。后来全家乃至狗的衣服、孩子的电子阅读器、红米手机……基本上都被快手覆盖了。
自2016年注册快手以来，刘倩很少详细统计自己每个月在快手上花了多少钱，但她的家人都知道刘倩每天都会收到各种快递。
“确实有时候没时间出去，这很方便，孩子晚上写作业的时候，我就可以看直播，想买什么就买什么。”
网购已经成为“刘谦们”更加主流的生活方式。
今年7月，她自动成为快手黑钻买家。说到这里，刘潜来了兴致。
“我只是希望黑钻买手的头像能更酷一点，更有魅力一点，我觉得挺好看的，我很喜欢，一进直播间，黑钻买手的头像就显示出来了。独特的脸！”
买的多了，她自然就有了网购的经验。大多数时候，她都会选择在自己信任的主播的直播间下单。对于电子产品和美妆产品，她更喜欢大V；奢侈品看小樱直播间；水果她选妮达雅！
“以前我没吃过猕猴桃，因为觉得它很酸。尼达亚第一次卖猕猴桃的时候，我也想买一个，但买了就后悔了。买的少了，就这样了。”太好吃了。第二年我……买了4盒，今年买了十几盒，还从尼达雅直播间买了15盒石榴。”刘倩说。
对于刘谦这样的三四线中产阶级来说，这几年最大的改变就是可以吃得更好，买到更丰富的产品，突破了商业供给的物理边界，而这个突破就是随着主播建立在一次又一次的积极反馈之上。
前段时间，刘谦刚刚在快手上下单了LV，“我赚的其实不多，但真的很实惠，比专柜便宜了2000元，专柜也不一定能买到” ”。
现在，刘谦已经习惯在短视频和直播平台上购买从生活用品到奢侈品的一切。完善的售后和退货机制让她更加敢于购买。
像刘谦一样，消费需求不断升级的新线人还有很多。
作为典型的00后，来自河北承德的惠丹丹身上充满了新时代的活力。
她主修钢琴，毕业后成为一名钢琴培训老师，拥有自己的工作室，工作时间相对自由。
在惠丹丹看来，挣的多少无所谓，只要活得开心，这就是“我喜欢生活”。
她的消费习惯更容易受到朋友和周围人的影响。惠丹丹表示，她有很多关注快手多年的主播、朋友、同学、亲戚。它不仅是一个内容消费的空间，也是一个社交和产品推荐的空间。尤其是当她看到充满生活气息、真实感很强的视频时，她会忍不住多看一会儿，尝试下单购买。
“比如化妆品，现在我一半在线下商场买，另一半在快手买。”惠丹丹表示，她对这次购买感到非常满意。重复购买让她有了一份“购物清单”，可以在自己信任的直播间购买。各类产品。
事实上，随着近年来双十一促销策略和消费行为的逐渐成熟，很多年轻人的消费特征已经发生了变化。他们不再单纯追求低价，而是选择在“理性”与“自我愉悦”之间寻找平衡点。他们的口号是“可以买贵的，但一定要买对的”。
什么是适合他们的？
对于小辉来说，有两个关键因素，一是需求，二是锚定。
在小辉看来，自己并不是一个冲动的消费者。尤其是工作后，她不再用家里的钱买东西，买东西也变得更加理性。在主播优先和性价比之间，她几乎毫不犹豫地选择了后者。
这时，小灰打断了谈话，认真地补充道：“我只有真正需要的时候才会下单。”
和很多小女孩一样，小惠在直播间买零食和护肤品最多。除了《腾腾保证二胎生活》之外，《你的双哥》是小惠最喜欢的主播。
“她非常非常真实，根本没有剧本，也不做任何炒作……她和我年纪差不多，我们几乎是一起长大的。”
她几乎没完没了地讲“爽哥”，“爽哥”恋爱，“爽哥”结婚，“爽哥”生孩子……
对于小惠来说，他们一直陪伴着对方度过了人生的很多时刻，也用时间建立了将彼此束缚在一起的信任。
与其说小惠是在为商品买单，不如说她是在为情感价值买单。
当孤独成为常态，很多年轻人的消费逻辑发生了明显改变，为情感价值付费成为主流。
他们更愿意购买满足内心愉悦和情感诉求的产品，俗称“治愈系消费”。
在消费心态的选择中，“快乐消费、情感价值/兴趣消费”以40.1%成为年轻人最热衷的投票选项，其次是“消费理念”、“消费品质”和“极简简约消费”等。
总有人认为Z世代的消费行为类似于他们“对抗天地”的风格。但事实上，新一代年轻人不仅追逐新奇潮流，他们依然保持理性谨慎，“开开心心、清醒地花好每一分钱”。
至于所谓的情感价值到底是什么，小辉并没有给出深刻的答案。
她只说：“至少我看完可以笑。”
以前，一提到老铁，我就会想到快手。
如今，随着大城市和新线城市的消费界限越来越模糊，7亿老年人变得更加笼统，更像是一种文化符号和精神符号。
尤其是曾经被称为“五环外”的三四线城市群，不仅成为主流平台内容的贡献者，也成为主流消费者。
今年双十一，凭借旺盛的消费需求，7亿老年人的消费能力再次被刷新。数据显示，双11期间快手GMV实现强劲增长，首日GMV同比增长94%，泛货架商品卡GMV同比增长110%。
由此，我们还可以发现新线城市中产阶级的一些有趣的消费趋势：
首先，黄金首饰热销。曾经对黄金抱有偏见的中青年人，如今已成为黄金消费的核心群体。在众多商品品类中，黄金成为快手双十一不可或缺的品类。
作为一个“聪明年轻人”，刘哲很早就开始在快手直播间存钱。
也许有些变化，只有当人们真正提升了身份之后，才能更深刻地感受到。
刘哲说，有了孩子后，她突然对化妆品、衣服失去了兴趣，日常的购物需求变成了孩子的生活必需品。但从快手购买黄金仍在继续，并成为她的固定投资行为。
“平时，除了一些大额采购，我平均每个月能买两三千左右。”不为别的，就是因为黄金具有保值、规避风险的特性。
俗话说“如果你不高兴，就囤黄金”。双十一当天，快手电商大牌补贴金豆豆推出“签到抽金豆”等一系列特色玩法，吸引了不少关注。像刘哲这样想囤金豆的年轻用户还有一大批。
其次，大型家电成为年轻人生活娱乐的“最爱”。新线城市的娱乐中心有回归客厅的趋势。智能电视登上了年轻人双11的购物清单，冰箱、洗衣机的需求量也更大。
这不仅得益于国家特殊以旧换新补贴的推动，更隐藏着新一线城市年轻人更加轻松的生活态度。
第三，女装继续占据主导地位，皮草消费正在复苏。女装一直是短视频和直播平台上的主导电商品类。除了性价比之外，高单价的皮草也被更多的年轻人，甚至是南方的年轻人所接受。
来自内蒙古通辽的白手起家的张婷拥有自己的公司。她除了买黄金和皮毛外，没有其他爱好。
今年双十一，除了跟着平台补贴，领了一些金豆，买了一些生活用品外，张婷还在换季期间买了她最喜欢的水貂皮。
“我工作比较忙，所以平时没有什么特别的时间去逛街，需要什么就买什么。我性格比较简单，比较愿意下单只要我需要，平台上就有大主播。”张婷说道。
快手平台数据显示，10月25日至31日，平台中高端水貂相关服装GMV同比增长56%，订单量增长62%，买家数量增长56%，新买家数量增长46%。
据称，在“紫貂购物胜地”东北部的铜尔堡，部分商户已接到来自四川、湖南及南方多个新一线城市的订单，占比超过20%。
（应受访者要求，文中人物均为化名）
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