统一饮料要求经销商二选一，与果子熟了或因业绩增长乏力有关

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主编 | 陈俊宏

近日，统一饮料要求经销商在“国滋水乐”和“统一饮料”之间二选一的消息引发了业内热议。据悉，据高层电话会议透露，统一饮料经销商统一饮料和国子水乐均被严禁销售，必须二选一。如发现此类情况，经销商将被取消经销权，并处罚相关负责人。目前，统一饮料和国子水乐均未对此作出回应。这。

统一饮料“大火”的果实或许和其自身业绩增长乏力有关。从去年开始，统一饮料的方便面业务就明显“卖不出去”，2023年营收95.94亿元，同比大幅下降9.66%。在整体业绩冷淡的背景下，尽管茶饮料业务在整体企业中表现较为亮眼，但增长势头有所放缓。近三年，茶饮料营收统一饮料茶饮料板块增速分别为15.2%、10.9%和9.0%，虽然仍高于饮料业务整体水平，但其实际增速已逐步放缓。

相比之下，果子树乐近几年的发展却颇为喜人。2024年以来，果子树乐持续发力无糖茶赛道，并取得了一定成绩。公开数据显示，2024年上半年，果子树乐的无糖茶业务在全国范围内覆盖100多个国家和地区。免费茶市场份额同比增长851.07%至3.03%，位居市场第四位；统一饮料则以1.59%的市场份额位居市场第六位。值得注意的是，果滋书乐在茶饮领域的市场份额为2023年无糖茶还低于统一饮料，但今年已以6倍以上的增速超越它。

统一饮料要求分销商在两种选择之间做出选择

近日，统一饮料在高管及省级经理电话会议上正式向国资水乐宣战。据媒体报道，统一饮料被曝要求经销商在统一饮料和国资水乐之间做出选择。

据统一饮料一批高层透露，根据近期电话会议的要求，统一饮料经销商严禁销售成熟果实，如果已经销售成熟果实，则不予退换。统一饮料获准销售统一产品，必须二选一。统一饮料也表示，工商管理部门将进行现场检查，如发现上述情况，将取消经销商的经营权，并处以罚款。对违反本规定的，一经查实，严肃处理，严肃处理，责任人将受到相应处罚，要求所有责任人严肃处理，严格执行。

其实，早在今年8月，就有传闻称统一饮料与果子书乐之间出现“摩擦”。据Food 此前报道，果子书乐可能挖走了统一饮料集群总监林德明。担任顾问。据了解，林德明是统一饮料最早开拓中国大陆市场的高管之一，曾负责华南和华东区域业务，其专业能力和团队管理能力堪称“行业领头羊”。对此，果滋书乐相关负责人予以否认，称并没有见过此人，也没有在公司系统里看到过这个名字。

目前，统一饮料和果蔬均未对此次“选边站”事件作出回应。统一饮料公关部负责人曾在接受媒体采访时表示，自己不太清楚目前，记者仍在核实此事，果蔬网负责人表示“没有收到此消息”。

统一饮料部分一线销售人员表示，目前在他们所在的市场还没有收到相关信息，或许是当地成熟的水果没有那么有竞争力，有些事情是半真半假的，要保持客观。

积极表现背后隐藏增长困境

近期发布的中报显示，统一饮料营收、净利润双双增长。中报显示，统一饮料2024年上半年实现营收154.49亿元，同比增长同比增长6.02%；实现股东应占利润8.77亿元，同比增长10.15%。至于业绩增长的原因，统一饮料在财报中表示，主要由于受部分原材料价格下降影响，生产能力和效率提高，产品结构优化。

财报显示，在营收增加6.02%的同时，统一饮料销售成本仅增加1.81%；毛利率达33.84%，较去年同期的31.11%上升近3个百分点。换言之，公司营业收入、股东应占利润的增加，关键更多在于“降本增效”。

从业务构成来看，食品业务和饮料业务是统一饮料的“两匹马”，但其食品业务的业绩几乎停滞不前。中报显示，统一饮料食品业务实现今年上半年，百胜餐饮集团实现营业总收入49.47亿元，较去年同期仅增长0.92%，增幅不足1%。其中，占比98.20%的方便面业务业绩方面，实现营收48.58亿元，同比增长1.9%；其他食品业务因业绩下滑，具体营收金额未披露。

事实上，从去年开始，统一饮料的方便面业务就已明显“卖不出去”，财报数据显示，2023年其方便面业务营收下滑明显，金额为95.94亿元，较2022年的106.20亿元下降9.66%，收入占比也由37.58%下降至33.56%。

在方便面业务遇冷的情况下，饮品业务扛起了统一饮料营收增长的大旗，2021年至2023年，统一饮料业务营业收入稳步增长，2023年实现营业收入147.38亿元。、164.05亿元、177.76亿元；营收占比分别为58.41%、58.06%、62.17%。今年上半年，统一饮料业务实现营收100.24亿元，同比增长8.26%，占收入比重达到64.88%。

具体来看，茶饮、奶茶、果汁占据了统一饮料产品矩阵的绝大部分，根据今年上半年最新数据，三者合计占饮料业务营收的96.98%，其中其中：茶饮料业务实现营收46.47亿元，同比增长11.8%，跑赢饮料整体增速；奶茶业务实现营收32.84亿元，同比增长3.3%果汁业务实现营收17.90亿元，同比增长8.2%，可见在整体冷门业绩增长之下，其茶饮料业务表现相对较好。

对于这一业绩，统一饮料在财报中提到，为应对市场趋势与竞争态势，统一绿茶布局了低糖、无糖双产品线。在具体动作上，统一饮料今年4月推出无糖茶新品“春福绿茶”，规格500ml，零售价4元；随后，又在原有基础上推出900ml大瓶装新品。该产品已在江苏、湖北、新疆等多个省市上市。此外，统一饮料还创新升级了另一款主打茶饮料产品“冰红茶”，主要体现在改善茶味、降低甜度等技术改进。

值得注意的是，尽管茶饮料在企业整体中表现较为亮眼，但其增长势头似乎有所放缓。过去三年，统一饮料茶饮料板块的收入增长率分别为15.2%、10.9%。 %和9.0%，虽然仍高于饮料业务整体水平，但其实际增速已逐步放缓。

今年3月，面对无糖茶饮的热潮，统一饮料董事长罗志贤表示：“统一是大陆最早推出无糖茶饮的企业，但去年，无糖茶饮风头一时无起，统一饮料的销量一路下滑，销量一路下滑，这说明 ...免费茶饮卖得非常火爆，当时下着大雨，统一却没有雨，真是尴尬。”

果实已经成熟，近几年的发展势不可挡。

相比于统一饮料、康师傅、农夫山泉等深耕食品饮料行业多年的经典品牌，果滋树乐是近几年才出现在大众面前的一匹黑马。天眼查数据显示，果子书乐成立于2019年，实际控制人为周灿，自2020年至2023年共获得三轮投资，投资方包括天图投资、唯逸资本、东方控股、三七互娱、5Y资本等。

从产品矩阵来看，果滋树乐目前拥有“空气炸弹”系列、“炖品”系列、“多多柠檬茶”系列、“蒸奶茶”系列等12个系列，覆盖气泡水、果汁等多个品类从整体策略上看，相比于大单品策略，果滋树乐的做法更倾向于多方押注，在热门赛道做差异化获取市场份额。

近年来，随着无糖茶市场的火爆，果滋树乐也加大了对这一市场的投入。去年8月，果滋树乐推出了新品“茉莉乌龙”，正式进军无糖茶市场今年，果滋树乐加速在无糖茶领域的布局，今年3月，果滋树乐携金桂乌龙、芝芝乌龙、青青龙井等系列亮相糖酒会，宣布打造首个“此外，果滋树乐还加快了新品上架速度，6月上架竹香乌龙，7月上架兰花乌龙，8月上架玫瑰乌龙。今年已上架近百款新品。 10 种新产品。

除了产品研发，果子书乐也加大了营销投入，今年正式宣布杨子成为品牌代言人，下半年还将在北京、武汉等交通站点投放广告。、哈尔滨等城市，试图增加品牌知名度。

从市场份额变化来看，果滋树乐的一系列“组合拳”显然是有效的。据马尚影品牌CT研究院相关数据显示，在《2024年上半年无糖茶市场份额数据》中，果滋树乐的市场市场份额由去年的0.31%同比增长851.07%至3.03%，位居市场第四位，仅次于东方树叶、三得利和康师傅；统一饮料则位居市场第六位，市场份额为1.59%，较去年同期的0.66%增长了139.63%。也就是说，去年果滋舒乐无糖茶的市场份额还低于统一饮料，但在一年之内就超越了统一饮料。统一饮料的增长率超过6倍。

从渠道布局来看，果滋树乐此前以线下渠道为主，重点布局便利店渠道。据马商映数据显示，2022年1月至2023年7月，相比可口可乐、农夫山泉、元气森林三个品牌相比之下，果子书乐在便利店市场份额上优势明显，杂货铺份额提升明显。业内人士也表示，果子书乐对便利店小业态的重视，大大拉开了与其他品牌在大业态的差距。

从2024年开始，果熟在原有便利店渠道基础上，开始加速全渠道布局。据浪潮新消费此前报道，一位经销商透露，今年果熟加大了对终端的支持力度，尤其是冷冻陈列、货架陈列等促销动作，为其市场份额做出了不小的贡献。此外，为了进一步完善销售团队建设，果熟曾从百威团队引进人才，打造自己的自有销售团队，今年还成功挖走了元气森林北京销售总监，意图进一步加速线下扩张进程。

线下渠道是各大饮料公司的必争之地，成熟的果实必然会触及统一饮料的“蛋糕”。对于此次“二选一”事件，中国食品行业分析师朱丹蓬表示，“如果统一饮料饮料有“二选一”的规定，是典型的“霸道条款”，涉嫌违反《反垄断法》。经销商可以自由选择销售什么产品，品牌不能规定经销商只能与经销商交易。指定的”。

此外，面对“二选一”的选择，有经销商表示，统一饮料的产品矩阵基本覆盖了目前市场上最热的品类，整体产品比较齐全。除了无糖茶相比于其他产品，果子水乐的知名度在其他产品类型中还是稍显不足，而且市面上无糖茶的替代品也很多，相比于统一饮料这样的大品牌，面对激烈的竞争环境，果子水乐也可能很快被其他品牌取代。