回顾本届奥运会，尽管相隔6个小时的时差，但国人对奥运依然充满热情。近两周，抖音“奥运”相关搜索累计超过10亿次，平均每天产生近10个“奥运”相关热点话题。从直播间到电商货架，很多商品的销量都受到了奥运流量的显著拉动。
电商数据显示，国内用户购买“小球”热情最高，郑琴文激发了一批网球“初学者”。一些中小商家抓住了这一代年轻人对运动员周边尤为喜爱的商机，一些尝试直播电商的老字号品牌在台风期间紧急组建了直播团队。跨境电商也迎来了新的发展机遇。
“三小丸子”最畅销
从电商平台数据来看，奥运会激发了消费者的体育运动热情，尤其是以乒乓球、网球、羽毛球等为代表的“小球热”。
记者从拼多多了解到，近一周，乒乓球相关关键词搜索量实现三位数增长，李宁、双鱼等国产品牌销量上涨，多个羽毛球品牌近7天销量增长3倍。天猫数据显示，从郑琴文夺冠的8月3日到樊振东夺冠的8月5日，超过200万人次在天猫搜索“小球”相关商品，乒乓球、网球、羽毛球相关商品成交同比增长均超过100%。同时，拼多多7月份的排球、篮球、足球、瑜伽垫、阻力带、哑铃等运动装备销量环比均有所增长。
除了运动装备，运动鞋服也出现增长。唯品会数据显示，截至8月10日，平台乒乓球拍销量同比增长161%，乒乓球鞋/网球鞋销量同比增长120%，足球鞋销量翻倍增长，羽毛球拍销量同比增长116%，网球裙销量同比增长53%以上。
郑琴文激发了不少消费者对网球的热爱。据为杭州亚运会、亚残会供应网球的天龙网球电商负责人张建达介绍，郑琴文夺冠当天，该品牌拼多多官方旗舰店流量环比增长200%，一款4个装的比赛用球日销量环比增长300%。
张建达观察道：“我们店里出售的网球有多种类型，有初学者的，也有高级选手的，还有比赛用的。郑琴文的胜利让更多人接触到了网球，也带动了网球器材和运动周边的消费。最近新增的消费者大多是初学者，主要购买基础训练用的球。”
从本届奥运会“出手产品”来看，主要分为专业运动装备和运动员周边两大类。8月9日，淘宝发布《2024巴黎奥运会同款带货力排行榜》，显示全红婵、郑琴文、孙颖莎位列运动员带货力前三。
具体来说，全红婵爆红的丑鱼拖鞋、乌龟挂件，黄玉婷的小狗发夹，张雨霏的钥匙扣，都与体育赛事无关，客均价低，没有运动员代言，也没有任何赛前推广，非常考验商家的敏感度。全红婵参加女子10米跳水决赛当天，义乌有商家紧急上架同款拖鞋。
这些产品大多来自中小企业。一位销售与全红灿同款拖鞋的商家告诉记者，自己从未想到这款产品会如此火爆，询问这款拖鞋的顾客和下单的顾客突然比以前多了起来。全红灿家乡广东一家鞋业销售公司的老板告诉记者，“这几天，每天都有几百人来询问这款拖鞋。”在这些因运动员的个性和场外兴趣而自发“爆红”的产品中，中小企业要想“抢占”商机，就需要敏锐发现趋势，及时响应供应链，快速上架产品。
另一方面，“押注”奥运冠军的品牌则更积极地寻求“冠军代言”价值最大化。在“郑琴文同款”专业网球在天猫威尔逊官方旗舰店销量暴涨的同时，耐克的“我唯一想带走的巴黎纪念品就是金牌”纪念T恤也因出现在郑琴文比赛场边而爆红，在郑琴文夺冠后的48小时内，就有4000多人将其加入购物车。赞助中国游泳队的将潘占乐的签名照纳入会员抽奖福利中，潘占乐夺冠后，其同款泳镜在天猫官方旗舰店的浏览量环比增长超100%，交易额环比增长近150%。
对于品牌而言，挖掘“奥运商机”更接近于一条完整的运营链条，从赛前对潜在运动员的“押注”，到比赛中运动员晋级或获胜时售卖类似产品、进行签名抽奖，再到赛后的品牌传播。本届奥运会显然成为众多体育品牌提升销量、传播品牌专业度的“大考”。
品牌紧急开设直播间
在内容电商领域，与奥运主题相关的直播明星和品牌经历了热度和销售额的快速上升和逐步下滑。
抖音数据显示，7月20日至8月2日，奥运相关搜索累计超10亿次，平均每天在抖音上产生近10个与奥运相关的热门话题。抖音商城交易额同比增长83%，搜索交易额同比增长68%。快手数据显示，7月26日至8月8日，快手电商羽毛球产品GMV同比增长超130%，户外自行车产品GMV同比增长近120%，网球装备GMV同比增长超100%。
直播电商的火爆，既来自于奥运选手，也来自于奥运周边产品。据灿妈妈数据，奥运跳水冠军全红灿哥哥权锦华的抖音账号，8月7日新增粉丝74.4万，8月8日新增粉丝56万，截至目前粉丝数226.6万。此前，权锦华直播间销售额在10万到50万不等。自7月26日巴黎奥运会开幕以来，权锦华直播间销售额大幅上涨，8月8日销售额在500万到750万之间。
此外，奥运会的热度也给成立于1992年的老字号祥兴（福建）箱包集团有限公司（简称“祥兴集团”）带来了独特的冲击。过去祥兴箱包的线上销售渠道以传统货架电商为主，包括天猫、淘宝、唯品会等平台。2021年，祥兴集团入驻抖音，开始探索内容电商。
奥运会前夕，中新社记者在巴黎街头采访到一位背着2008年北京奥运会媒体背包的西班牙记者。记者称，这个背包已陪伴他16年，至今完好无损。这则国际报道迅速在社交网络上传播开来。祥星箱包的工作人员起初并未察觉，但网友们在祥星箱包的抖音账号下留言提醒此事。抖音商城第一时间通知了该公司，“全网寻找北京奥运会同款背包”也登上了抖音热搜榜。
作为尝试过直播电商的老品牌，祥兴箱包原本选择在2023年暂时停播，进行内部调整。奥运会的热度给他们带来了新的希望。祥兴集团营销中心总经理陈海宁告诉记者，7月26日凌晨，当地还在刮台风，但很多同事还是从家里跑了出来。他们迅速抽调各部门人员，紧急组建抖音直播团队。这件事情本身比较仓促，但带来的人气和销量提升却很显著。
据灿妈妈数据显示，7月26日，祥星直播间总观看人数348.5万人次，27日观看人数363.8万人次，28日观看人数339.5万人次，三天销售额在250万至500万之间，29日数据开始逐渐下滑，祥星抖音账号的粉丝数也从25日的5.7万增长至目前的86.2万。
陈海宁告诉记者，为了全力把握这一热点，团队先拿出库存深度充足的货盘，抢先满足热销产品。随后全力组织生产，加班加点加快采购和生产进度。公司内部技术研发部原本就有多名拥有数十年丰富经验的老员工，这次也加入生产，抢先满足网友们最焦急的这一批产品。
对于热度的下滑，陈海宁告诉记者，从运营角度，祥星一方面计划大批量生产，同时关注网友评论中的优选商品，增加新品，并不断优化抖音电商上的精细化运营，尽可能地维护和实现粉丝与消费者的留存。
跨境电商场内场外都能赚钱
跨境电商平台数据显示，海外消费者的运动热情也因奥运会而得到提振。记者从SHEIN了解到，在奥运会前几周，平台上“奥运”相关的运动专业产品、服饰、家居装饰、珠宝首饰等的搜索量就开始上升。深圳一家智能手表企业老板透露，自己在SHEIN店铺中一款带有运动模式的智能手表的销量近一个月大幅增长，单月销量超过4700块，单品销量达82万。
与国内用户最关注“球类运动”不同，速卖通数据显示，奥运会期间，速卖通上水上运动、骑行装备、户外徒步相关产品销量增幅最为显著，其中，奥运会开幕当天，骑行眼镜的销量相比平日增长了3倍。
与此同时，中国商家也在海外观奥消费者身上发现了商机。菜鸟数据显示，今年7月菜鸟欧洲仓发货量较5月增长超200%，巴黎埃菲尔铁塔钥匙扣及桌面摆件、消暑小风扇等销量大幅增长，速卖通小风扇7月销量环比增长近5倍，懒人沙发的海外销量也在欧洲杯和奥运会期间大幅增长。
一些跨境商家甚至把产品“卖”进了奥运场馆。奥运会上，打破世界纪录的潘占乐备战男子100米自由泳决赛时坐的椅子，就是浙江台州东宏家具的。“能在电视上看到自己的产品，很激动！”浙江台州东宏家具总经理王宇奇兴奋地告诉第一财经记者。
王宇琪介绍，本届奥运会，浙江台州东宏家具提供了4000多把椅子、400张桌子，生产的椅子几乎出现在所有室内场馆和比赛中，从游泳馆到体操馆，从乒乓球场到羽毛球、跳水区，为运动员、教练员、裁判员提供了舒适的休息空间。虽然具体有多少家竞争对手还不清楚，但考虑到国内外生产塑料椅子的厂家众多，竞争激烈，王宇琪认为，当时至少有10多家厂家参与竞争，最终东宏家具凭借独到的设计和品质胜出。在今年1月交付3400把椅子后，主办方随后追加了800把椅子的订单。
王宇琪透露，最近有很多客户在找“奥运椅”，不断有询价和订单。由于这款产品主要是用在一些机构或者工程订单，所以洽谈周期比较长，目前在谈的订单有很多，预计货值高达百万。
山东奥林匹克篮球体育有限公司负责人韩增子还接到了阿尔巴尼亚奥委会的订单，为其生产球类产品。这已经是韩增子连续第三年接到他们的订单。随着巴黎奥运热潮席卷全球，韩增子正积极与泰国奥委会洽谈合作，进一步拓展球类领域的业务版图。期待除了阿尔巴尼亚，更多中国制造的球类产品能在奥运舞台上大放异彩。
除了巴黎奥运会正式比赛项目，海外消费者对新兴运动项目的关注度也不断提升。板网球近年来发展迅速，并于2023年成为欧洲运动会正式比赛项目。有观点认为，板网球有望成为2028年洛杉矶奥运会正式比赛项目。
记者了解到，“桨网球场”在海外畅销。广州优格人造草坪总经理吴燕山告诉《第一财经日报》，今年营业额同比上涨近一倍，来自欧洲、南美等地的订单增长迅速。“世界杯期间，主要市场是中东，今年来自欧洲的订单明显增多，尤其是法国、英国。”如今“桨网球场”已经超越人造草坪成为优格的主打产品，连续两年增速都达到60%以上。
今年3月以来，吴燕珊的公司一直处于订单爆满的状态，工厂不得不加班加点生产。吴燕珊透露，足球明星科斯切尔尼创办的一家公司的订单价值约70万元。“面板网球始于南美，现在风靡全球，2023年会爆红，预计还会持续爆红三年。我们现在忙的时候，问询量都赶不上。去年我们一个月做100万的销售额，现在一个月做600多万。”
虽然奥运会即将落下帷幕，但体育赛事带来的“体育热”却仍在蔓延。
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