你为什么这么急?
营销重启
听花酒又回来了。
近日,社交媒体上,不少网友表示在自己居住的小区内看到了亭华酒的宣传海报,广州、重庆、南京、杭州、成都、郑州、天津等多个城市也出现了类似的宣传海报。
这些海报让很多人大吃一惊。几个月前的3月15日,婷花酒被央视点名。据央视报道,售价5万多元的婷花酒国际专利尚未获批,经查明,其中的“高科技”清凉剂其实就是普通的薄荷提取物。
节目播出后,廷华酒业的营销突然沉寂。据媒体报道,廷华酒业在全国多地的机场广告牌、体验店招牌连夜被撤除或覆盖。同时,廷华酒业及相关产品在各地区被禁售,监管部门勒令停售。
让人意外的是,被央视315点名后不到5个月,听花酒就强势回归?
事实上,清华酒的“复兴”比大家想象的要早。
据湘江晨报报道,清华大学酿酒股份有限公司(以下简称“清华股份”)母公司ST春天于4月底小范围恢复了相关经营活动,但并未大规模重启宣传。
今天的海报无疑是一个信号,据媒体报道,亭华酒品牌将张贴超过15万张电梯海报,覆盖32个核心城市的高端楼盘,并将很快在多个机场启动广告计划。
不过,目前亭华酒线上销售仍未恢复,在淘宝、京东等电商平台上已找不到亭华酒产品。
从内容来看,廷华酒业的最新宣传仍以口感清爽、老酒复酿工艺、与诺贝尔奖得主合作等为主,但不再主动提及“天价白酒”。
按照常理,被央视315点名之后,多数企业都会选择韬光养晦,悄悄整改,像亭华酒业这样急于重启大规模营销推广的企业并不多见。
这么着急干什么?
五万八千瓶“魔酒”
在回答这个问题之前,我们先来回顾一下亭华酒的成名之路。
廷华酒业的诞生,充满奇幻色彩。几年前的一天,凌晨四点,廷华酒业总设计师张雪峰在实验室的椅子上打瞌睡。梦中,张雪峰感觉自己仿佛在雪山上寻找着什么。突然,一位腰缠金绳、白须飘逸的老者走到他面前,挥动拂尘,在掌心写下一个“活”字,优雅地离去。
醒来之后,张雪峰下意识的用手指捂住手心,脑海里浮现出一句话——舌头上的水是活的!
怀揣着梦想,在张雪峰的带领下,用了四年的时间,亭华酒业从诞生到今天。
在外人看来,张雪峰梦中的仙人形象很容易让人联想到老子,不得不说,敢于模仿老子梦来酿酒的人,张雪峰是国内第一个。
仙人梦寐以求的美酒,自然也不便宜,我们来看两个数字:
5860元/瓶(750毫升)
58600元/瓶(750毫升)
这是廷华酒业官网上标准瓶和高级瓶的售价,这个价格代表什么意思呢?我们来对比一下,换算成:
一瓶特级廷华酒的价格相当于39瓶飞天茅台酒。
天哪,这大概是被称为“酒王”的茅台第一次感受到这么大的价格压力。
拥有碾压飞天茅台的价格,亭华酒不仅有仙人的庇佑,还具备“特殊功效”。
据凤凰财经等媒体报道,2021年1月,廷华酒业举办“中医理论指导白酒健康发展”线上研讨会,会上发布了《饮用廷华酒对成年男性身体机能影响》一项探索性研究,研究了饮用廷华酒对男性身体机能的影响。
参加实验的健康成年男性志愿者,连续7天每天饮用50毫升汀花酒后,免疫功能、睡眠功能、男性功能等指标均得到不同程度的改善。
这是什么意思?翻译过来就是——
坚持喝廷华酒,身体健康,睡眠好,性功能强。
或许是怕人们不相信,2022年7月,廷华酒业母公司青海春天也发布公告称,两位诺贝尔奖获得者费里德·穆拉德教授和阿里耶·瓦谢尔教授,将担任该公司联席首席科学家,为期3年。
其中穆拉德因其获得诺贝尔奖的成果,推动了伟哥的发明,被誉为“伟哥之父”。
廷华酒业懂中年男人,问题是,这款“魔性酒”卖得怎么样?
青海春色红
我们可以从数据中找到答案。
廷华酒业的母公司叫青海春天,因连续三年亏损,目前已被ST。
此前,ST春天回复上交所问询函显示,2024年3月份,公司白酒销售数量为1335瓶,销售额为511.63万元,同比下降43.26%;4月份,销售数量为156瓶,销售额为42.56万元,同比下降90.77%。
展望未来,2020年至2022年,青海春天的销售费用分别为4800万元、5600万元、1.23亿元,但同期青海春天的营业收入仅为1.24亿元、1.28亿元、1.6亿元,母公司净利润分别亏损3.2亿元、2.49亿元、2.88亿元。
据最新发布的2024年半年报显示,上半年,青海春天共实现营业收入1.38亿元,同比增长28.82%;公司白酒板块收入0.5亿元,同比增长45.95%;但期内净亏损50.5907亿元,同比增加5059万元至5986.99万元。
综合来看,2020年以来青海泉水累计亏损已达11.85亿元。
我们再来看资本市场,截至2024年8月6日收盘,ST春天股价为3.22元/股,这一价格较2022年的高点下跌了84%,较历史高点下跌了93%。
东方财富网的数据显示,截至2024年6月底,ST春天股东数量为44870户,而这些股东还在等待奇迹的出现。
看到这里,我们就能理解为什么清华酒业如此着急重启营销了,ST春天的业绩和股价,都需要清华酒业来拯救。
按照张雪峰的构想,亭华酒业有望在5年内达到300亿元的规模。作为亭华酒业的总设计师,张雪峰的胆子确实很大,他的成功史就像一本故事书。
2003年,在活佛的感召下,张雪峰做起了虫草生意,青海春天甚至通过借壳上市,成为“虫草第一股”。 后来,因产品合法性等问题,青海春天的“极品虫草”被相关部门勒令停产。
如今,张雪峰在梦中仙人的指引下,酿造出了汀华酒。然而,这款备受期待的酒,却遭到了央视315的公开质疑。
这次张雪峰能成功吗?或许,正如爱因斯坦所说:
疯狂就是一遍又一遍地做同样的事情并期待不同的结果。
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