在展会上，一位国内成品模型玩具商家的工作人员向观察者网表示。
千辰文化展示的1:1展览模型
这家成品模型玩具公司名叫千辰文化，观察者网来到其展台时，附近已经聚集了一些玩家，他们都被其基于原创IP祖先效应所开发的机甲模型玩具所吸引，而其基于合作IP所打造的几款模型玩具则更加不受关注。
据了解，《先祖效应》是哔哩哔哩漫画APP连载的科幻作品，目前已连载至第二季，共计147话，两季总阅读量超过6万，版权归千辰文化旗下原创IP及文化产品运营品牌陌手（）所有，作者为陈大川。
“我最先被这家公司生产的机甲所吸引，后来才开始看他们的原版漫画。主要是因为这些机甲做工确实很精细，每次拿出来玩都能发现新的小惊喜，而且价格便宜。也可能是以前一些国外的机甲产品让我们对这个东西的价格预期过高了。”一位参观展台的玩家告诉观察者网。
很多深度的机甲成品爱好者都表示认同：魔手最大的优势就是做工精细，但最贵的售价也才1000元以内，对于深度机甲爱好者来说确实难以拒绝，而国外一些大厂的同类产品至少也要2000元以上，因此魔手这几年吸引了不少之前因为机甲价格高昂而望而却步的潜在玩家。
展台工作人员称，目前公司基于原版IP生产的主力机型有四款，每款售价根据尺寸大小从200元到900元不等。“因为是预售制，我们会根据每个阶段的定制数量进行生产出货，所以每月的销量不一，经常会有爆单，但产能有限，我们被迫‘砍单’。平均下来应该在3万台/月左右。”
以此推算，千辰文化原创IP产品每年的营业额大约在1亿元，若其在该细分领域的市场份额超过50%，那么国内原创IP成品模型市场整体规模应该在2亿元左右。
“2亿元的市场规模应该只是理想状态，实际情况可能并没有那么乐观。”一位业内人士向观察者网分析，国产原创模型玩具的销量在整个行业中占比还很小，大部分市场被万代、孩之宝等国际巨头把持。关键在于IP的影响力，大部分消费都围绕这些大型动漫、电影、游戏IP展开。这些IP在上世纪八九十年代兴起的时候，中国刚刚解决温饱问题，正处于产业转型，相关第三产业发展匮乏，因此这些企业在开拓模型玩具市场时，自然占据着垄断地位。目前，国产原创IP成功案例寥寥无几，单纯依靠产品质量和底价竞争策略能够开拓的市场十分有限。
无奈：销量最好的IP是《凯之虎》
虽然是一部中国原创漫画，但《先祖效应》的人物塑造仍然倾向于受到日本漫画文化和欧美元素的影响。
例如，目前已完成成品模型设计并发售（含待发售）的7款产品中，仅有武成侯和文侯取材于中国历史人物王建和吕布，其他如甲斐之虎、梵丸、越后之龙分别取材于日本人物武田信玄、伊达政宗、上杉谦信，而湖之骑士和神鞭则取材于欧美历史、神话故事。
展示柜中展示的完成模型和待上色模型
据展台工作人员介绍，目前销量和用户反馈最好的结果，是类似日本武士的凯之虎和类似湖之骑士的亚瑟王。“这跟我们最初设计时预期的结果是一样的。原因很简单：消费者长期关注的机甲漫画大多来自日本和欧美。无论是漫画还是模型，这样的形象更容易被观众接受。”
“我们必须承认一点，我们的原创IP只有一部漫画连载，还没有改编成动画，也没有足够的宣传经费去让它更加火爆，几乎完全是靠着产品质量和价格优势去吸引原创机甲模型爱好者。”陈大川说，目前国内绝大多数的原创IP都处于这种状态。
相较之下，像高达这样的国际知名IP，已经存在了40多年。“这就意味着至少有两代人是看着这个东西长大的，所以它带来的粉丝基础远比我们想象的要强大，IP的议价能力也更高。”陈大川坦言，如今在日本、美国等地，从原创漫画，到动漫、游戏IP的培育，再到周边产品的售卖等一系列产业，已经发展得非常成熟。
全球潮玩之都的硬实力
但这些IP的实施实际上很大程度上依赖于中国。
自2001年中国加入WTO以来，全球75%的玩具在中国生产，大部分工厂位于广东。当时深圳、东莞以外资为主，汕头、揭阳则以民营企业为主。前者主要为外资进行OEM、贴牌生产，后者则采用模仿、抄袭的手法，以超低成本、超低单价生产玩具。
事实上，即便是国外知名IP的模型玩具，包括近几年因盲盒而走红的泡泡玛特、与孩之宝合作生产收藏版变形金刚的中青科技等，其生产供应链都有相当一部分在中国，而中国类似的供应链则集中在有“潮玩具之都”之称的东莞。
“大部分都是盲盒或者小模型、小拼装玩具，给孩子看的，其实没什么技术含量，市场需求量巨大。”陈大川说，“我们澄海人也不知道外面干什么，就回来做玩具，可能赚不了多少钱，但能养家糊口。”一位生产玩具合金车的玩具厂老板曾对媒体这样说过。
但处于产业链下游的周边产品加工厂在市场中的地位却极其弱势，大部分只能承接一些OEM业务，赚取快钱，利润微薄。
“我们完全有能力发挥自己的供应链优势，保证优质低价，这是魔手的业务核心。”陈大川说。
魔手制作的成品机甲模型，一台约30厘米大小的标准级机甲，包括螺丝、可动装甲叶片等零件约有1000到1200个，需要35套以上高精度模具。每套模具的开发成本在4万到6万元之间，这也是我们产品的主要成本之一。模具压好后，还需要工人对每个部件单独上色，然后再组装在一起，很多工序是机器无法完成的，非常耗费人力，导致人工成本很高。
“这就造成了这个细分领域成本高、利润极低的悖论。这是因为我们从IP到注塑、喷漆、组装、到销售网络，搭建了完整的产业链，在强大的管理下，成本被压缩到了极致，勉强维持盈利。”陈大川解释，产品能否卖出更高价格，取决于市场反馈。由于缺乏强IP支撑，单凭产品品质吸引的市场总量比较小，定价过高，群体的购买力会迅速萎缩。
同时，在没有原创IP订单的窗口期内，魔兽也会选择与其他知名IP合作，接一些OEM订单，比如目前与国内优秀原创IP玲珑合作生产的几款机甲产品。
玲珑是国内最优秀的机甲IP之一，魔手则是国内机甲成品模型领域的领军企业，两者的合作似乎是水到渠成的事情。
但实际上，从下游加工企业的角度来看，如果IP不是自己的，与哪个IP合作始终是代工生意，唯一要考虑的就是利润问题和与自家生产线的适配程度。魔手除了与玲珑合作外，还会购买一些日漫“过时”的IP版权，制作一些机甲产品，比如《宇宙堡垒》。
“热门IP的版权费太贵，我们没法考虑。即使合作，也只是短期的，如果市场效果不好，钱就打水漂了。但如果市场反馈特别好，我们又担心IP版权方会寻找新的合作伙伴或者进一步压价，这样就得不偿失了。”魔兽展台的工作人员向观察者网介绍。
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