美妆产品利润高、受众广、消费频次高，往往被视为企业的“摇钱树”。奢侈品牌市场知名度高，即便不进行大量营销推广，也有无数消费者争相购买其标志。这是奢侈美妆产品的先天优势。
记者注意到，近期无论是奢侈品集团本身，还是美妆集团都在加大对高端美妆业务的投入。
美妆巨头加大对高端产品的投入
美容集团似乎正在展开一场争夺奢侈品牌许可的竞赛。
资生堂集团近日宣布与意大利奢侈时尚品牌 Max Mara 建立长期香水业务合作。资生堂将获得 Max Mara 的全球独家授权，负责其香水产品的研发、生产、推广和分销。资生堂认为，近年来全球香水市场稳步增长，香水已成为资生堂欧洲业务的增长引擎之一，也是业务重点。Max Mara 香水的研发、生产和销售将推动集团全球香水业务的进一步增长。
此前，科蒂宣布获得Marni的美妆授权以及Etro的香水授权。
另一巨头欧莱雅今年上半年也宣布与Miu Miu签署长期全球授权协议，负责Miu Miu品牌旗下高端化妆品的开发、扩张和分销，并预计将于2025年推出首批Miu Miu香水产品。
记者整理公开信息发现，欧莱雅持有的高端奢侈品牌授权较多，目前该集团还持有多个奢侈品牌的美妆业务授权，包括Prada、YSL等。
美妆营销人士王彤认为，如今各大美妆集团纷纷加大高端线的投入，也和近年来高端产品的热销有关。以欧莱雅为例，高端化妆品业务一直是集团业绩增长引擎，财报显示，YSL等品牌都是年销售额达10亿美元的高端品牌。
王彤告诉记者，美妆集团从内部孵化一个新高端品牌需要时间，难度也很大。打造一个新高端品牌需要大量的营销、持续的市场教育、以及思维建设。对于前述美妆集团而言，他们已经拥有了强大而全面的美妆供应链，如果能与知名奢侈品牌合作，在集团背后强大的运营赋能下，成功的可能性会更大。
奢侈品集团加速自身美妆业务布局
美妆利润高、受众广、消费频次高，常常被视为“摇钱树”。而奢侈品牌极高的市场认可度，即便美妆产品没有进行大规模的营销推广，依然有无数消费者“冲着口碑而来”。这就是奢侈品牌在美妆领域的“先天优势”。
“别小看美妆产品的客单价低（相比奢侈品鞋服包），如果规模大了，业绩会很可观。”一位业内人士告诉记者，奢侈品牌在美妆和香水市场表现不俗，其美妆和香水业务贡献了集团近三分之一的销售额。
近年来，奢侈品集团纷纷释放信号，加大对美妆产品的投入，美妆市场迎来新的竞争格局。2020年3月，爱马仕上线美妆产品线。2021年财报指出，该品类同比增长21%，并特别指出口红系列的持续发展功不可没。
2023年，LVMH集团香水及美妆业务销售额全年增长7%至82.7亿欧元，首次突破80亿欧元大关；同时营业利润达约7亿欧元，同比增长8%。2023年，LVMH还对美妆部门进行了一轮重组，任命前欧莱雅中国区CEO 为美妆部门董事长兼首席执行官。
记者注意到，多家奢侈品集团加速布局自营美妆产品，此前将美妆业务“外包”的开云、历峰等集团也纷纷成立美妆业务部门。
2023年，开云集团宣布成立美妆部门，正式进军全球美妆市场，这意味着开云集团或将逐步收回目前由GUCCI等其他美妆巨头运营的美妆业务。同年，开云集团任命前雅诗兰黛高管担任开云美妆首席执行官。为了建立自己的美妆业务板块，开云集团斥资35亿欧元收购英国沙龙奢侈香水品牌Creed全部股份。今年下半年，集团首款香水也将亮相。
去年 9 月，历峰集团任命香水巨头 DSM- 前原料和集团采购总裁 Boet 为其高端香水和美容部门的首席执行官。
在爱马仕今年上半年举办的最新一次财报会议上，首席执行官Axel Dumas多次强调美妆品类的重要性和未来潜力，并透露爱马仕将有计划地拓展护肤领域。
前述从业者告诉记者，近一年来，奢侈品市场整体增速有所放缓，相比之下，高端美妆、香水业务增速却高于平均水平，在奢侈品牌销售额中的占比不断提升，这或许也是这些巨头愿意押注这一赛道的原因之一。
尽管竞争激烈，但美容和香水行业仍有巨大潜力。根据美国咨询公司麦肯锡最近的一项研究，到 2027 年，奢侈和超奢侈美容市场的市场规模可能会翻一番。
“对奢侈品牌来说，当消费者口袋里没有更多钱购买包包或珠宝时，购买印有品牌标志的口红或粉底液也是个不错的选择。虽然平均订单价值较低，但它可以让品牌接触到更多的潜在消费群体。”王彤说。
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