继香港多个项目折价销售后，李嘉诚在广东东莞的项目也开始降价促销。
近日，市场消息显示，李嘉诚旗下东莞“海逸豪庭”项目正以五折优惠开售，据悉，项目已推出特价房，最低单价约1.3万元/平方米，两房总价90万元起，三房总价120万元起。
对此，澎湃新闻致电该项目售楼处，一名销售人员表示，“目前还有部分户型在售，均在五层及以下，价格在1.4万-1.5万元/平米。”
上述销售人员进一步表示，特价房源单价从13000元/平方米到16000元/平方米不等，促销随时结束。“此次推出的低楼层13000元/平方米户型和高楼层16000元/平方米户型都比较少，比如13000元/平方米的户型在一楼，就只有两套，已经售罄。目前在售的户型都是14000元/平方米到15000元/平方米，在售户型面积有90多平方米的，也有120多平方米的。”
该项目官方微信公众号也在7月5日发布相关信息，“精品别墅现已全面开放交房，为庆祝香港回归27周年，现推出部分团购优惠单位，限时限量。”
文中海报展示了8处精选楼盘，单价均在1.4万元/平米左右，并配文“本次优惠活动吸引了众多客户前来参观，两天内参观客户已超过250组”。
《证券日报》援引一位销售人员的话称，该项目此前的单价在2.3万至2.4万元左右，以此推算，该项目每平方米售价已下降近万元。同时，这批房源登记时间较长，不能说价格“跳水”或者突然下跌，只能说是降价以增加销量。
一位东莞新房中介告诉澎湃新闻，五折优惠有些夸张，标价1.3万元/平米的房子仅有两套，只能说起到吸引客户的作用。从位置上看，该楼盘位于南城与厚街交界处，附近以学校、山体为主，较为偏僻，商业配套匮乏。从二手房市场的挂牌价格来看，不少房子标价也在1.3万元至1.5万元之间。
公开市场资料显示，海逸庭是长江实业集团旗下和记黄埔开发的物业，位于东莞市厚街镇横岗水库旁，总占地面积7000余亩，总建筑面积200万平方米，是东莞为数不多的大型物业之一。据公开报道，海逸庭项目自1999年和记黄埔拿下该地块以来，已开发25年，期间因囤地95个月被罚近8000万元土地闲置费，但随后又被拖延了5年。
截至发稿时，长江实业尚未对降价举措作出回应。
广东住房政策研究中心首席研究员李宇嘉认为，东莞在售楼盘预售审批时间为2023年6月，还有一年时间，就连今年东莞新房均价也跌了20%，楼盘从预售到现在一直卖得比较慢，所以打出大折扣清仓也是很正常的选择。
中指院华南分院研究总监陈学强指出，海逸公馆降价并非偶然，而是以价换量的营销策略。近年来，东莞新房成交量比较低迷，月均成交量基本在2000套左右。即便在全市解除限购政策下，市场成交量依然维持在低位，这也促使开发商通过降价来刺激成交。
和富研究院数据显示，6月份，东莞一手住宅成交面积约21万平方米（1700套），同比下降约13%，环比上涨近30%。价格方面，均价约2.6万元/平方米，同比大幅下降33%，环比小幅下降2%。同比大幅下降主要由于去年同期基数较高。
聚焦区域，海逸公馆所在的厚街镇房价今年1至5月同比下跌7%。
“以价换量”策略的背后，东莞新建商品房项目的销售速度并不理想。
机构监测数据显示，今年上半年东莞整体新盘销售率仅为5%左右，6月份新盘推盘数量大幅减少，而随着热点项目的推出，销售率由5月份的3%左右上升至19%。
陈学强提到，今年以来，随着广州、深圳等一线城市调控政策不断放松，周边三四线城市楼市挤压现象愈发凸显，面对市场竞争压力，开发商不得不采取降价促销策略，这在目前的东莞市场也比较常见。
据和富大数据，截至2024年6月底，东莞一手住宅库存面积约428万平方米，环比微降3%，同比增长16%。按照近三个月平均销售速度计算，去库存需时约24.6个月，已连续12个月高于警戒线。但由于6月供应明显收紧，成交回暖，整体去库存压力略有缓解。
数据显示，6月东莞一手住宅供应量为8.4万平方米（601套），同比大幅下降70%，环比下降约40%，是今年以来唯一一个供应规模不足600套的月份。
从二手房市场来看，6月份东莞二手房网上签约2238套，环比增长9%，同比下降20%；成交面积约24.6万平方米，环比增长4%，同比下降20%；网上签约均价约17650元/平方米，环比微降2%，同比下降20%。
陈学强提到，上半年东莞房地产市场整体仍处于筑底阶段，下半年随着政策持续发酵，预计市场成交整体将出现回升，但受居民收入预期、房地产市场预期等不确定性影响，市场成交恢复会相对缓慢。
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