尽管如此，网红经济若要进入持续健康发展轨道并最终实现产业化资源整合，仍面临诸多行业痛点需要解决。 在此过程中，依靠有特色、一致、优质的内容来稳定用户数量和忠诚度成为关键的发展步骤。
目前，网红经济已经突破“高调”层面。 越来越多的网红通过内容营销快速将粉丝价值变现，冲击着互联网时代的商业逻辑。
为了吸引资金，网红并不是孤军奋战。
“集美貌与才华于一身的女人”“Papi酱”是一名被网友调侃为“低端版苏菲玛索”的中国戏剧研究生。 凭借着略显夸张的演技和短视频中的吐槽能力，她很快就圈粉了，并成功获得了1200万元的风险投资，成为“网红”。 2016年度第一网红”。
与“Papi酱”一样，活跃在网络空间的“网红”群体可谓是移动互联网时代名副其实的“本土明星”。 《网红经济白皮书》显示，中国网红中，11.6%为创意网红，35.9%为视频直播网红，18.2%为新闻事件网红，27.3%为自媒体网红，而其他类型的网红则占7%。
它不是依靠大众媒体来提高知名度，而是依靠各种社交媒体来走红、吸引粉丝。 目前，网红经济已经突破“颜值”的层面，爆发出新的潜力。 越来越多的“网红”通过内容营销快速实现粉丝价值，同时创造惊人的经济价值。 同时冲击着互联网时代的商业逻辑。
通过不同的创意形式寻找网友之间的共同点
经历了以“木子美人”为代表的1.0时代和以凤姐、芙蓉姐姐为代表的2.0时代，网红的门槛日益提高，全面进入“个性化内容生产”与绑定的3.0时代“人格魅力”时代。
网红可谓是一种内容创作和创意人才。 他们在各大社交平台上通过不同的创意形式找到与网友的共同点，从而获得原创粉丝积累。 在孤山文化CEO冯子墨看来，“网民契合点”包括满足网民获取信息的有趣、有用、有益、激发共鸣等维度； 满足他们观看、窥探等的欲望。
冯子墨的观点在《2015中国网红排行榜》中得到了印证。 在《互联网周刊》发布的这份榜单中，“国民老公”王思聪名列第一，紧随其后的是“短视频女王”papi酱、“天才小熊猫”、“艾克莉莉”、“张大”“一”等人也因其声誉、创造力和影响力而上榜。
“网红向受众传播的不仅仅是简单的产品或内容，还包括个性化的价值观、生活理念、消费方式和人格魅力。” 中国传媒大学传播学博士田原认为，在内容传播日益细分的背景下，人们习惯于在价值观相似的社区中寻找存在感和认同感。 网红在各个细分领域充当“关键意见领袖”。
“网红的成功来自于内容生产的核心竞争力。” 天元进一步解释说，这种竞争力与专业精神密不可分。 比如视频网红“papi酱”是中央戏剧学院导演系的研究生。 文网人气“迷萌”是《南方都市报》前主编，不少网红店主也毕业于设计或艺术相关专业。
事实上，很多网红并不是“孤军奋战”。 他们的背后是专业的运营团队和推广人员。
粉丝经济闭环链
“人们首先关注人和内容，然后关注内容所包含的产品元素，这带来了消费机会。” 日前，阿里巴巴集团CEO张勇在“2016商业服务生态峰会”上指出，消费者的消费路径和习惯正在发生巨大变化。 互联网商业正在从“物以类聚”走向“人以群分”，“内容”是重要的桥梁。
张勇的讨论无疑准确地诠释了社区时代网红店的商业逻辑：首先通过微博等社交网络平台传播内容，增加粉丝流量，然后将粉丝导入淘宝或微信店，转化为购买力，从而实现粉丝的价值。 “网红电商实际上是利用‘粉丝经济’的闭环链条，充分挖掘忠实客户的价值。” 专注于粉丝经济研究的分析师刘佳佳认为。
据了解，目前淘宝平台上已有1000多家网红店铺，其交易爆发力是传统淘宝店铺的2.5倍。 2015年“6·18”促销中，销售额排名前十的女装店中有7家是网红店。
“内容将成为营销的超级入口，品牌拟人化、用户下沉是重要特征。” 刘佳佳表示，除了电商之外，网红通过内容营销实现粉丝变现还有更多可能。 这种可能性在冯子墨的理论体系中被细分为“广告、分享与打赏、电商与垂直产业发展、图像与版权运营、网红成名后的专业化”。
“一个网红商业变现的可能性，取决于他能提供的市场价值。” 冯子墨认为，包括经纪服务链、平台服务链、资本整合链等在内的“全链参与”，重构了规则，而网红参与的形式也很重要。
随着网红泛化，谁更有“IP”价值？
3月20日，网红“Papi酱”获得首轮1200万元投资，成为估值1.2亿元的“超级网红”。
消息刷屏两天后，罗振宇宣布拍卖“papi酱”视频贴片广告。 公司负责表达愿望、支付费用，“罗辑思维”负责出创意、做运营。
“罗辑思维”与“Papi酱”的强强合作，不断刷新互联网商业逻辑的方式，“谁能成为下一个‘Papi酱’”的问题也迅速被提出。
“颜值高，创意能力强，懂得根据当下的热点、痛点，进行多种元素的结合。” 中国传媒大学经济与管理学院副教授严玉刚分析，《Papi酱》的内容制作具备“一鱼多吃”的可能性，因此受到资本青睐。 ”不过，他对于目前网络空间出现的模仿“Papi酱”的短视频并不看好。
“各行各业的优秀人士都在成为网红。当网红完全成为描述性词语时，未来三五年，网红就是名人，名人就是网红。” 冯子墨认为，网红已经是一个概括。 概念。 “无论是美女网红、事件网红，还是其他类型的网红，分类方式只是告诉了他们‘受欢迎’的原因，而网红最终会成为‘IP’。” 严玉刚说道。
然而，互联网空间的快速产生和淘汰机制很容易让人产生一种现实的担忧——网红的快速创造会被迅速颠覆，还是只是昙花一现？ 什么样的“网红”续航时间更长？
“不同类型的网红有不同的成长方式。” 冯子墨并不认同单一个性化IP很快就会面临人才枯竭的困境的观点。 他认为，“网红商业化的可持续性取决于能否为粉丝提供更多价值，而不是简单地赚取价值”。
这一观点也得到了严玉刚的认可，“网红IP的可持续性取决于其内容的多重价值和不可替代性。”
“这个时代最残酷的现实是，不再是谁赋予你某种价值，所有的价值都会因为你和这个资源的舞蹈而产生。” 罗振宇在沟通会上表示。
毫无疑问，喧嚣之下，一场“网红IP”与资本的群舞已经拉开帷幕。 记者 王伟艳
网红经济仅靠眼球效应很难走远
目前，网红一词已经开始从一种以娱乐为主的网络现象走进经济学课堂。
去年以来，各种研讨会纷纷举办，讨论一种被称为“网红”的经济现象。 从今年开始，网红经济逐渐成型。 关于这个新兴事物存在各种争论。 有人认为是浮躁，缺乏道德底线； 有人认为它具有创新性，有相当大的可挖掘价值。 事实上，这种经济现象本身就脱胎于互联网时代的市场，它的生存和发展也应该由市场决定。
应该说，“网红”和“网红经济”并不完全等同。
网红就是网络红人，某种程度上体现了网络浮躁的一面。 不管用什么方法，只要最终结果能达到“红色”即可。 在这个逻辑的指导下，凤姐、木紫美姐、芙蓉姐都可以称为“网红”。
网红经济是另一个概念。 你可以“出名”，但“出名”必须有价值。 比如，某人在旅游方面很有造诣，在自助游方面有很多经验可以分享，可以在他身边聚集很多“粉丝”。 这样的人也可以称为“网红”。 他聚集的旅游爱好者群体可以成为他推广旅游产品的人群，他生产的内容自然具有很大的商品价值。
网红经济本质上是一种市场逻辑。 在这个逻辑下，单纯依靠眼球效应的网红经济将很难走得太远。 很简单，因为最终还是要实现产品真正的产品价值。 即便功成名就，成为王者，如果不能提供粉丝真正需要的产品，那么这种网红经济注定是“昙花一现”。
互联网带来的创新也必须遵守基本的市场规律。 正如罗振宇所言，未来的网红经济将不仅仅由“锥脸”网红主导。 像他这样的“煎饼脸”网红，也会有市场。
换句话说，网红经济从根本上讲是释放互联网经济形态的活力。 你有才华，你在某个方面有自己的创造力，被别人追随，那么这就是你的价值，你可以操作，但仅仅靠脸和夸张注定不会成为经得起考验的网红。
从目前来看，网红经济仍处于眼球经济阶段。 一些网红为了增加粉丝数量，使用不雅、粗俗的言语和行为来获取地位，这与社会潮流和主流价值观存在明显冲突。 这自然会受到大多数人的抵制的影响。
因此，虽然资本投资者早在几年前就开始关注网红，但由于粉丝热情持续时间短、发展的不确定性等多种因素，一直对其大规模投资心存疑虑。 。
这恰恰是由市场规律决定的，任何商品经济形态想要成功运行，都必须经过这个关卡。
网红这一新业态刚刚起步，但能走多久、走多远，不仅取决于其内在发展逻辑，更取决于其在整个社会精神文化领域的角色定位。
从这个角度来看，这条商业链条需要及时的道德校准和净化，也迫切需要建立相应的监管机制。
数据化的网红包装、社交化的网红传播、品牌化的商业变现成为构成网红经济的三大主要环节。 记者 车慧
资本市场为何青睐网红？
4月21日，以网红“papi酱”为主角的“中国首届新媒体广告拍卖会”将举行。 相关信息显示，拍卖当天中标的公司可以在Papi酱视频节目结束后的彩蛋位置获得定制广告内容。 此外，本次招标还有100个席位，票价高达8000元。 如果竞拍满额，仅门票收入就达80万元。
随着一系列数字的上涨，网红经济似乎被推向了新的高度。 其实，在此之前，Papi酱强大的吸金能力已经初步显现。 上个月，真格基金、罗辑思维、广元资本、星图资本宣布投资Papi酱1200万元，Papi酱团队持股88%。
从目前的情况来看，以papi酱为代表的一大批网红的吸金能力已经远远超出了想象。 对于外界来说，一个急于解答的问题是：资本市场和企业看中Papi酱什么样的商机，让Papi酱拥有如此强大的吸金能力，这种能力还能维持多久？最后吸引资金？
基于IP资源的品牌效应成为入口
近年来，随着大量网红的涌现，围绕网红的商业链条和盈利模式也随之涌现。 他们往往通过发布高度个人化的照片、直播、短视频等方式获得粉丝，然后通过粉丝付费、商家投放广告获得收入。
据国内新媒体大数据平台“清博大数据”发布的《网红时代来临》报告显示，2015年12月，“网红”的关注度首次超过“名人”，成为全网的焦点和话题中心。 2016年“网红”热度在今年持续走高，网红传播、网红经济也被推到了风口浪尖。 同时，网红的内涵和外延将呈现出新的特点：此前，外界习惯将网红狭隘地定义为长得好看、善于自我营销的网络美女。 Papi酱等创意网红的崛起，让网红的概念逐渐从“人”“物”延伸到“个性化品牌”层面。 由此可见，网红的本质是个性化品牌，基于网红IP资源的品牌效应成为网红经济的入口。
国家行政学院社会文化教研室高级经济师郭全忠认为，Papi酱等网红代表了用户获取信息的新入口。 如果入口后面的用户越多，质量越高，忠诚度越高，那么入口价值和传播价值就越大，网红的商业价值就越高。 “从广告角度来看，有的企业主要看重网红的传播价值，而有的投资也主要看重其背后的用户数量以及用户的潜在消费能力。”
新媒体联盟合伙人赵亮认为，当前网红现象的本质主要是基于特定人群兴趣的社交媒体传播。 这种传播往往具有更符合网络传播规则、迎合网络文化/亚文化、传播主体具有个性潜力等特点。 因此，会取得更好的传播效果，会受到更多商家和企业的青睐。
90%还处于涨粉阶段
相关数据显示，目前Papi酱的微博粉丝数超过1000万，微信公众号上几乎每篇文章的浏览量都在“10万+”，优酷上每集短视频的浏览量在300万左右。 关于。
不过，并不是每个网红都像Papi酱一样“红”。 据清博大数据-新媒体指数副总裁蔡友林介绍，目前200万个活跃“网红”公众账号中，90%仍处于粉丝增加阶段。 此外，网红的成长需要经历四大阶段：粉丝增长（聚集和积累优质用户）、变现（创新盈利模式）、风险投资（孵化高价值网红资源）、产业化（与产业嫁接，整合产业资源）。 。 以网红的商业变现为例。 网络名人可以通过自身的传播力和影响力获得广告收入。 他们还可以凭借拥有大量粉丝，经营自己的淘宝店来赚钱。 他们还可以依靠自己的“主播”地位。 出现在网络直播平台上，通过用户购买虚拟货币赚取收入。
换句话说，一个成功的“网红”想要成功实现商业变现，需要通过优质内容聚集关注，通过社交维持粉丝粘性，进而通过多种模式进一步实现粉丝价值。 如果要实现产业化阶段还有很长的路要走。
蔡友林表示，目前，数据化的网红包装、社交化的网红传播和品牌化的商业变现是网红经济的三个主要环节，而个性气质和个性化内容已成为网红经济的形成方式。网红经济。 内核驱动程序。
会是昙花一现吗？
虽然，目前网红经济的发展势头一时间无与伦比。 很多人也在质疑，像Papi酱这样的网红目前的人气能持续多久，还是会昙花一现？
郭全忠认为，对于单个网红来说，其品牌属性能否保持相对稳定，进而获得稳定回报，还有待观察。 “对于单个网红来说，它只是一个入口，而不是一个平台。如果以后技术出现新的变化，它仍然会比较脆弱。”核心是用户数量和用户忠诚度。 这两点如果做得好，它的商业价值就会越来越大，否则就只是赚快钱的问题，很可能是昙花一现。 ”
值得一提的是，网红走红的基础是大规模的特定粉丝群体。 有特色、一致、优质的内容是他们获取和稳定粉丝的根本手段。 微信公众号“刺猬公社”创始人叶铁桥认为，3.0版本的网红几乎都是内容创业者，优质内容永远是稀缺的。
《网红时代来临》报告集中总结了网红经济目前面临的几大痛点。 这主要包括：变现渠道和行业领域的限制； 商业运作与个人风格维护之间的博弈； 内容创作的稳定性风险和规模成本； 运营模式的可复制性和同质性风险； 眼球经济带动浅菜文化、低俗文化； 受众覆盖范围和消费转化率的限制； 通信平台的演进和技术风险； 网红产业化发展与政治/管理风险。记者 王群
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