机器人大脑的开发高度取决于来自真实场景的多模式数据。尽管模拟或高度结构化的培训场景可以提供基本模型，但它们很难涵盖现实世界中的长尾问题。近年来，诸如机器人， Robot和感知技术等公司建立了数据采集平台。一些公司还发布了自己的开源数据集。 于去年年底发布了开源数据集世界，而还于今年3月开设了全尺寸的人形机器人数据集。
“建立自己的数据生态系统可以在一定程度上促进整个行业的发展，但是这种链接需要对资本和时间成本进行巨大的投资，并且在数据收集，标签，清洁和维护方面会消耗大量资金。根据当前的开源计划，很难在短期内将互惠收入带给企业。”中东互联网行业联盟的副秘书长Yuan Shuai告诉第一名财务记者，从技术研究和开发到产品实施和市场接受，并将早期再投资转换为实际收益是Robot公司需要更多的主题，需要更多的主题。
租赁而不是购买，公司重新计算成本帐户
作为一家已经拥有商业化经验的公司，李顿似乎比拥有其他技术背景的创始人更愿意谈论机器人的实施和商业化。
“我问这些首席执行官，您可能的商业客户在哪里？我觉得他们都是虚构的客户。谁会花费100,000元来购买机器人来从事这些工作？” 3月底， 的执行合伙人Zhu 在体现的智能产业中引起了一千次浪潮。当机器人仍处于蹒跚学步的阶段时，商业化似乎已成为一个弱点。
除了在工业场景中实验室和半结构化实验客户中的小批量客户外，谁将为机器人付费？ Li Tong向记者透露，在与公司服务机器人的核心客户交谈后，他认为类人机器人并不缺乏潜在客户，但是在此阶段，一些潜在客户对投入输出比率有疑问，“市场需要更柔和的商业手段。”
从商业逻辑的角度来看，机器人产品中客户投资决策的本质是一种利润游戏。机器人企业市场部负责人的人告诉第一名财务记者，在此阶段，由于场景适应性有限和功能性较低，机器人很难在短时间内带来可量化的效率提高或成本降低。 “购买者将叠加隐藏的费用，例如设备折旧和使用过程中的维护费用。当不确定的投资回报率不确定时，确实很少有客户愿意一笔一次性地支付100,000元人民币以购买机器人。”
对于大多数市场而言，类人动物机器人也是一种新产品表格，降低了买家的反复试验和错误成本，并有利于后来的商业化促销。 Li Tong告诉记者，该公司正在考虑使用租赁，而不是购买以获取潜在客户的更多订单。 “我们希望让市场以较低的价格开始接受类人生物机器人。”
Li Tong透露，到目前为止，许多服务机器人已在业务中使用，并且在弥补当地劳动力不足的问题时，机器人具有明显的成本效益。目前，该公司正在与一些海外客户进行沟通，并正在考虑使用新形式的人类机器人的新形式来处理当地劳动力不足的问题，并考虑了比当地人工劳动力成本更具成本效益的初步合同。
一家海外服务机器人机构的工作人员林阳向记者透露，在服务机器人的通用租赁模型中，商业服务机器人的每月租金价格约为发达国家每月劳动薪金的50％，甚至是更低。 “但是，基于服务机器人的技术相对成熟，草坪割草机，游泳池机器人等的效率可以与人类的效率相媲美，甚至更有效。人形机器人将花费一定时间才能实现这种效率。”
“一般来说，如果比较了服务机器人的租金周期，则首次签署人形机器人租赁的合同期限将大约三年。” Lin Yong告诉记者，对于租用类人机器人的买家，除了租用类人机器人的费用外，他们还需要支付维护和收费费用。
以日本市场为例，根据在日本提供的餐饮服务人员的薪水为1 - 3年的经验约为6,000元。 Lin Yong推测，如果机器人租金设定为价格的一半，则每月维护成本可能约为3500元。 “但是渠道，维护和运营的成本取决于公司的整体服务能力。如果服务机器人制造商可能会误解海外业务部门现有的资源布局，则该部分成本可能会较低。”
至于对买家的直接好处，如果机器人可以实现单个劳动力的80％效率，那么具有标准化和稳定产出的机器人可以通过延长工作时间来完全替代人工。 “从理论上讲，成本优势确实存在，但是维护成本和服务寿命的不确定性仍然存在。” Lin Yong认为，这项技术的稳定性仍然需要更多时间来验证。透明
与工业场景相比，Xman-R1的“第一站”将优先考虑餐厅和厨房等服务方案。 Li Tong说，服务场景实施的选择不仅是因为以前由服务机器人积累的方案经验，而且“我们相信在服务行业中，交通较大，可以更快地验证机器人作为代理的互动和理解能力。”
利润与投资之间的平衡，机器人工业化是“长期战争”
实际上，在先前的服务机器人的收入结构中，用租赁代替购买是一种经过验证的商业模式。
海外服务机器人机构的一名工作人员向记者透露，在服务机器人的通用租赁模型中，商业服务机器人的月租金约为发达国家每月劳动薪水的50％，甚至是更低的。 “但是，基于服务机器人的技术相对成熟，草坪割草机，游泳池机器人等的效率可以与人类的效率相媲美，甚至更有效。人形机器人将花费一定时间才能实现这种效率。”
“尽管有一个计划在短期内实施它，但人形机器人的布局是'长期战斗'。” Li Tong认为，启动人形机器人演示可能只会消耗5％的工程资源，但是要越过剩余的95％的工业化差距，需要超过5年的系统突破。
在演示进行了概念验证之后，从产品验证到算法模型调整，再到与客户的奔跑和穿透实际情况，再到销售渠道，运营和维护系统，Yuan Shuai指出，工业化不是可以通过解决单个技术来实现的。 “机器人公司的最终竞争必须是能够运行整个研发，制造，交付和运营的公司，并且有资格参加最终竞争。对于已经在市场上运行的机器人制造商，他们将在整个连锁店中具有某些优势。”
在李汤（Li Tong）的愿景中，未来的机器人行业应由专用的机器人和一般机器人组成。 “特殊机器人可以以较低的成本和释放工业效率释放人类摆脱繁琐的工作，而通用机器人则使用自己的灵活概括来填补空间。”
除外，先前释放了类人形机器人Pudu D7和Pudu D9。今年5月，普渡（）发布了人类智能服务机器人闪电盒。另一方面，Yunji 于3月提交了香港证券交易所。根据IPO声明中披露的数据，该公司从2022年到2024年的累计收入为5.51亿元，其净亏损达到了8.15亿元。
“服务机器人在技术重复使用和场景积累时具有一些优势，但是它们是人形机器人，但是扩展产品矩阵的背后可能会有利润焦虑。”深度科学与技术研究所的主任张川告诉记者，尽管人类机器人为机器人制造商提供了收入的想象力，但公司还需要支付昂贵的筹码。 “人形机器人仍处于行业的早期阶段，服务机器人的毛利空间已经看到了天花板。当服务机器人制造商将资源倾斜到类人型机器人产品时，他们需要重新考虑产品生态系统的布局。”
李·汤（Li Tong）向第一名财务记者透露，青龙的餐饮交付服务机器人已经开始赚钱，而金列（）除了人类机器人的机器人外，还在探索更多场景。 3月底，金龙发布了一个新的清洁机器人系列。 “预计我们的类人机器人将于明年开始降落。在那之前，我们仍将抓住可以成熟的产品并补充研发投资的产品。”
在大规模商业化人类机器人的大规模商业化之前，Yushu和等机器人公司控制了成本，扩大实验室和企业用户以控制现金流。对于诸如之类的机器人公司，在维护基本计划的同时，他们试图“在多条腿上行走”，并试图在类人类机器人等领域建立技术障碍。 “平衡短期利润和长期投资的能力对于机器人公司也很重要。毕竟，如果您不生活在技术爆炸的曙光中，无论您的愿景多么宏伟，这将是纸上的演讲。” Yuan Shuai说。
（本文来自第一天财务日）
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