开发商的付款能力正在削弱，降低费用的要求是无限的……在情况下的快速变化的背景下，领先的房地产公司Wanwu Cloud（2602.HK）提供了自己的答案。
3月26日，Wanwu Cloud在2024年的绩效会议上透露，该公司的年营业收入为362.2亿元人民币，同比增长9.2％；净利润达到12.6亿元人民币，同比下降38.3％；核心净利润为22.3亿元人民币，同比下降4.8％。
营业收入的持续增长是由于循环业务的发展。 Wanwu Cloud的业务包括住宅物业服务，物业和设施管理服务以及BPAAS解决方案。在报告期内，它的收入分别为192.3亿元，分别为99.7亿元和15.9亿元，增长了10％以上。
“循环业务的总体收入超过300亿，同比增长15.5％，占总收入的85％以上。” Wanwu Cloud董事长，执行董事兼总经理Zhu 表示，它反映了这项可持续业务在市场上的竞争力。
净利润的急剧下降主要是由于非记录问题的净损失大幅增加了8亿元，包括信贷和资产障碍，股本减少以及政府补贴的减少。其中，2024年的信贷和资产损失损失约为6.9亿元人民币，同比增长超过4亿元人民币。
Wang Xubin是Wanwu Cloud的财务主管负责人在绩效会议上分析了2024年，Wanwu Cloud在根据客户信用评级和帐户老龄化的基于恢复风险的应收账款中进行了全面的减值评估。在当前时期，应适当地预留了一定数量的坏账，并在当前时期预留了6.1亿元人民币，其中4.93亿元人民币被搁置了。
Wang Xubin说：“这些坏账的提供对Wanwu Cloud的当前利润产生了重大影响，但该公司的核心净利润为22.3亿元人民币，实现了“增强现金流量的绩效指导，每年的核心净利润下降与一年中的上半年相同，或者是略有下降。
影响性能的另一个措施是相关方生成的增值服务的变化。 Wanwu Cloud在2024年下半年积极签约了其业务的这一部分。
朱昆夸（Zhu ）提到，2024年下半年的运营策略是“现金流量比毛利润更重要”。 “如果开发商想继续从事增值业务，将会有收入，但没有现金流；如果他们不这样做，它将带来收入，尤其是利润下降。在2024年，某些企业的关闭将使约3亿元的同比下降约3亿元。”
实际上，自2024年下半年以来，Wanwu Cloud继续减少与开发人员的业务交易。
朱昆夸表示，截至2024年中期，相关方的应收账款达到了38.2亿元人民币，该公司的风险敞口扩大。管理层在下半年迅速做出了决定。一方面，它完成了无现金背景企业的“关闭和转移”，另一方面，它减轻了“淤泥”，并解决了应收账款。
Wanwu Cloud采用的主要策略是通过资产债务还款和现金回收来减少它。但是，很难恢复帐户。
朱昆说：“母公司的现金流不好，不可能获得足够的现金。”在资产债务还款的过程中，面对许多债权人，如何平衡分配也是一个重要的解决方案。 “在此过程中，管理层始终坚持认为'资产债务和解要比无法收回的应收账款更好'，在所有资产中，如果是可以出售的资产，则必须是最好的。”
经过艰苦的工作，Wanwu Cloud完成了2024年下半年收款超过30亿相关方的应收账款的收回，其中包括18亿现金和12亿资产债务偿还。到2024年底，相关方的应收账款将降至约24亿，基本上与2023年应收账款相同，同比减少约1000万元。
同时，Wanwu的云正在继续推动其业务比例与开发商的收入减少。 2024年，该集团总收入的比例为9.5％，同比下降4个百分点。该比例在2021年为19.2％。
在解决与开发商及相关方的关系时，Wanwu Cloud仍然需要应对新兴行业的挑战，这一直是在各个地方降低财产费用的呼吁。面对这种情况，Vanke 推出了“弹性价格”机制，即，价格取决于市场，成本由客户确定。
Wanwu Cloud副总经理Yang 表示，物业管理模型中的这一创新实际上是为了适应住宅物业市场从增量到股票的转变。
“增量是开发商的初步财产服务合同，股票是业主会议和财产管理委员会的财产服务合同。” Yang 说，如果过去是“设定标准的客户”，现在更“查找客户找到标准”。同时，灵活的定价机制是在服务价格和运营标准之间形成严格的对应关系，并指导客户从传统人数到关注服务标准和服务结果。
目前，Vanke 的灵活定价机制已经整理了508个标准化操作的清单，弹性定价将在2025年上半年向整个行业开放。
Yang 透露，弹性价格背后是差异化的服务交付能力，可以在确保利润率的同时获得更多的增量项目。自该机制启动以来的过去三个月中，已与64多个城市和160个客户接一个地联系，合同金额达到6.2亿元。目前，这个数字仍在上升。其中，有25个客户已深入到服务标准和频率选择阶段，并逐渐发展到竞标阶段。六个项目已与标签签名，并接一个地进入市场。
（本文来自第一天财务日）
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