由| Huxiu技术集团
作者｜香歌
编辑｜Miao
标头图像｜ ai世代
一家前高水平的AI公司正在陷入的“危险沼泽”，这在所有前往AGI Dream Path的AI代理公司中都引起了警报。
Huxiu独家了解到，Lanma 是AI代理平台公司，该公司已收到Atom和IDG的投资，在其“薪金还款计划”中经历了“实质性违约”。根据2025年初的协议，根据多个独立来源向Huxiu提供的信息，Lanma 应该在2025年2月28日之前完成第一款付款，但是在验证了几位前雇员的帐户流量后，没有符合出版日期的符合合同的迹象。根据上述消息来源，Lanma表示，该公司将将工资欠款的还款节点推迟到2025年6月。
另一位内部人士告诉Huxiu，2024年11月29日，Lanma 在公司上海总部组织了最后一次全职会议。当时，Lanma 的创始人Zhou Jian发誓：“在12月底，我们将解决公积金问题，并尽力确保一切都在12月恢复正常。”
该情节并不如周江所期望的那样。几位前员工告诉Huxiu，截至2025年3月中旬，该公司目前拥有不到20人，包括工程，算法，产品，HR和，但这些人只是维护公司现有的客户支持。
关于Lanma目前的运营状况以及该公司在过去一两年中的发展，Huxiu尽快与周·套联系，但随着发稿时间的发行时间，他没有回应。
If time flies back 24 ago, Zhou Jian at that time was just like many AGI who have of the stars and seas today, he was full of : he had just from the of CTO for an RPA beast, a group of core from and AI such as IBM, , Byte, , and Yitu to to the AGI path. 2022年11月，在闻到了机会散发出来之后，周·简坚定地辞职，并在上海Xuhui（2023年2月）（2023年2月）在Xuhui上注册了Lanma （以下称为“ Lanma”），这比Baidu的第一次 Yiyan Yiyan Yiyan新闻发布会提前47天（2023年）。
他的另一个“杀手身份”是Kaifu Lee的封闭门徒。 2023年4月，周江多次与媒体讨论了他的身份-Li Kaifu的门徒和ACM世界冠军。在周江眼中，后者更有价值。值得一提的是，另一个ACM世界冠军是第四个范式的创始人戴·韦诺恩（Dai ）。 （Huxiu注：ACM是国际大学学生编程竞赛）
但是，这些光环和身份未能阻止Lanma在资本连锁店，工资欠款以及核心成员的辞职中遇到一系列“关键罢工”。
Huxiu得知，Lanma的“危机”首次出现的时间是2024年10月。当时，Lanma的资本连锁店被打破了，周期也试图继续寻找融资，但最终没有人付款。根据公共信息，该公司在其成立的两年内获得了融资，该公司于2023年8月发生。投资者还包括著名的投资机构Atom和IDG。
在金融危机的背后，Lanma遇到了更深层的问题：管理，组织，盲目押注错误的目标以及一系列AI初创公司可能会遇到的一系列先天性隐藏疾病。
一个接近Lanma的人告诉Huxiu：“ Lanma到达今天的位置是管理层的最大问题。该组织一直很混乱，该公司尚未决定两年的销售委员会计划。” Zhang Yu（化名）是Lanma解雇的最后一波员工。他告诉Huxiu，他经历的“撤退”发生在今年1月，也是最大的群体。在他看来，Lanma的视野很好，也有名人首都要为自己的梦想付出代价。 “周江本人确实了解技术，但是后来，决策中反复犯的错误和对问题的视线最终将Lanma推向了深渊。”张Yu说。
关于Lanma遇到的危机，我们最近与Lanma员工，中级和高级管理人员（包括算法工程师和产品团队成员）以及许多与Lanma合作的行业和投资人员进行了交流，试图找到造成这一风暴的“罪魁祸首”。
Lanma故事的更重要的价值是：为2025年出现的代理商狂热者提供冷却液。这家曾经踩到代际技术过渡的节点的明星企业现在已成为资本冲浪之后的“裸游泳者”。在Lanma跌倒的轨迹中，暴露的致命触发因素是技术唯心主义和商业登陆之间的断层。更重要的是，当诸如阿里巴巴，腾讯，拜拜斯和其他公司之类的主要制造商以其生态优势粉碎了市场时，Lanma在早期阶段建立的“时间窗口”优势就成为了限制了转弯的沉没成本的束缚。
随着Yushu彼此受欢迎，无数有梦想的人正试图成为下一个Yushu。没有人希望成为下一个兰马，但是关于企业家精神的奇怪之处在于，他们从不容易保证任何人的愿望成真。在通往AI企业家精神的道路上，一直存在一个残酷的丛林规则：踩踏右脚只是入场券，您还必须拥有技术，商业和组织实力才能突破围困。
01 180天“雷声”
在2024年10月，Lanma遇到了一场资金危机之前，已经埋在旁边的一个隐藏的雷声。
2024年3月，Lanma产品1辞职。在2024年3月之前，Lanma的业务将主要关注企业级代理平台。
Huxiu独家了解到，在Lanma中，生产和研究部门和商业化部门被评为第一级部门。由于创始人Zhou Jian从未在2024年3月之前就拥有“产品第一职位”的经验，因此产品第一职位对公司非常重要。 “复杂的人际关系”进一步增强了产品第一位置的重量：在其建立开始时，Lanma建立了某种“二进制系统”。该公司的内部首席执行官Zhou Jian和合伙人Cheng 扮演了两个灵魂人物。
在劳动力划分方面，周·江负责生产和研究和市场，而陈·韦纳扬负责商业化。但是两者之间的合作很难说：他们负责的部门之间存在巨大差距。生产和研究团队认为，商业化团队缺乏对产品的认识，不知道如何销售产品，并且没有及时的客户反馈。尽管商业化团队将把项目障碍和停滞的问题归咎于缺乏好产品。
值得注意的是，在2024年3月之前，由于Zhou Jian对产品不直接负责，因此第一产品通常需要在另一个灵魂人物支持的商业化部门中玩艰难的游戏，而商业化部门获得的市场情报和反馈很少传递给产品团队。
曾在Lanma产品团队工作的人Wang Hao（假名）回忆起Huxiu：“我们实际上有好主意，但我们没有足够的权威。很少听到或采用这些想法，我们听不到客户的意见。”
另一个相关的人以Huxiu为例。与许多创业技术公司不同，Lanma长期以来已经分开了交付和工程的两个链接。 “通常，中型和大型公司将分开交付和工程团队。一方面，可以重新使用体验，另一方面，它可以稀释研发成本。但是，大多数初创公司都会合并交付和工程，以确保可以及时捕获客户需求，并且该组织可以敏捷地响应。”上述人直言不讳地说，Lanma在初创企业初期正在患有大公司疾病。
一个隐藏的危险是，在Lanma内，产品团队长期以来一直与真正的市场需求脱节。很难招募才能，这进一步侵蚀了Lanma的生存窗口时期：在AI圈中，“好消息”传播得非常迅速，Lanma的产品数字第一的经验猛烈地传播了，因此在产品号辞职后的6个月中，Lanma无法找到合适的候选人。在过去的六个月中，Lanma的产品策略几乎是空白的。
在绝望的情况下，周期在2024年11月14日，在第一次会议会议上宣布，他将亲自担任该产品的第一名。 “我自己从未担任过产品的第一名，但是由于这个位置在三月空缺，所以我一直在考虑最近该怎么做。”在第一次会员会议上，周·江首先向所有员工承认了过去的决策错误，然后宣布了战略调整和组织结构调整。
周江已经意识到了公司内部产品团队与商业团队之间的分离，以及生产与研究和市场之间的脱节。他试图扭转这个致命的问题：在这次会议上，周江宣布了交付团队和工程团队的合并，并要求技术团队前往前线听取客户的声音并及时做出回应。但是时间已经过去了，目前，Lanma的资本链存在严重的问题。
在这次会议之前不久，一位核心雇员跟随周宗从洪吉（）到兰玛（Lanma）选择辞职，在八月和九月，该公司没有连续支付公积金。
10月，该公司的资本连锁店破裂了，周·江（Zhou Jian）为筹集资金的几项努力失败了。值得注意的是，AI融资是2024年最热门的。据IT 称，今年AI领域的融资量达到6619亿元人民币，同比增长101.9％。其中，在AI应用程序层的融资活动中，将近50％的公司是初创公司。一位内部人士告诉Huxiu，当时Lanma在投资圈中遇到的情况是“投资者失去了信心，他们的项目停滞不前，甚至遭受了破坏订单，几乎被资本抛弃了。”
周江亲自扮演产品的第一名，并没有使公司恢复活力。 11月会议后仅半个月，Lanma迎来了第二次全会的会议，但与上次不同，周·江只向所有人通报了融资失败的消息，并最终以“下个月恢复正常”的承诺结束。
02“赌博风格”的博彩轨道是不可取的
如果管理问题是“基本疾病”，那么触发Lanma潜在疾病爆发的基本问题是：他们押注以大赌注的单一财务状况。
一位前雇员在回忆起公司的发展历史时说：“为了进行财务轨道，该公司放弃了几个投资者推荐的项目。”
Huxiu了解到，自Lanma成立以来的两年中，该公司在金融轨道上有一年半的时间，有趣的是该公司的员工没有财务背景。
熟悉内部故事的人告诉Huxiu，Lanma当时对资金的重要性的逻辑是：对于AI代理人来说，金融业自然具有致命的吸引力。 “金融客户具有抗付能力和愿意远远高于其他行业的付款能力，而且金融行业的大型模型也具有很高的匹配程度。例如，智能客户服务方案与Lanma的叙述非常一致。”
但是上述人还指出了这个梦想背后的命脉问题：金融业始终具有两个主要特征：高监管和低容忍度。 “通常在金融行业中的代理商部署，仅数据合规性的成本占了研发投资的大部分。就容忍度而言，由于大型模型的幻觉尚未在过去一年中解决，因此无法保证发电的准确性，因此金融业的轨道是一项需要专业知识和复杂的过程。总体上，它不容易获得金融客户。
在金融圈中熟悉技术产品的另一个人告诉Huxiu，大多数拥有成功金融项目的国内技术公司经常争夺产品或技术。 “但是，您在财务上有很强的财务联系，在财务圈中的实践经验以及强大的GR资源；或具有强大的产品交付能力，并且在该行业中享有广泛的声誉，例如许多领先的公司，例如互联网制造商和华为。”
没有财务经验且没有深厚的资源背景的Lanma选择在财务道路上“走向黑暗”。 Huxiu了解到，在投资者发现Lanma的财务状况之后，他积极向其他多个曲目推荐项目，希望Lanma能够承受，但Lanma积极选择放弃。
借助Lanma的几位高级雇员，Lanma之所以选择金融行业的原因不仅是因为其强大的付款能力，而且还因为金融业很容易讲述动态故事并轻松产生基准案例。
在财务中，兰玛（Lanma）带来的另一场危机也在发酵：在早期，兰玛（Lanma）以极高的成本选择了重型定制。一位熟悉此事的人说：“商业化部门几乎不需要任何底线就满足客户的需求，而且实施产品部门非常困难。”
在对前内幕刘明（化名）的描述中，当时金融机构基本上失去了一个损失。尽管金融项目订单的数量很大，但Lanma根本没有赚钱。由于商业化团队与生产和研究团队之间的断开连接，每次Lanma生产的产品都会被客户拒绝时，该团队只能对其进行重塑。在定制方面，Lanma越来越深，浪费了很多研发和人工成本。
这个不良结果进一步导致了内的资源运行。根据另一位前雇员的说法，一个普遍的情况是，在为客户A填充孔时，也必须满足客户B的要求。轮到客户B时，客户A和客户C有新的问题。
值得注意的是，用于财务圈子的“决策和收集模式”也拖延了Lanma，但是尽管Lanma意识到了这个问题，但它只是“与会议交谈”。在2024年11月14日的第一次内部会议中，周江提到，某些金融机构的决策周期仍然是每年一次，但是这种速度远远不止AI的当前发展。
实际上，Lanma面前的“从过去学习”并不是空白。朱吉安智能还押注金融轨道，直到2024年2月，当时严重的现金流压力迫使该公司宣布某些工作将被暂停六个月。但是这些警钟并没有唤醒兰科德（），后者沉浸在金融梦想中。
从Lanma的角度来看，一个行业内部人士给出了另一种观点：“ Lanma和Zhu之间的更深层次的困境是，在通往AI企业家精神的道路上，初创公司在大型工厂和Liu 之间都能生存。这是价格战争，交付周期，交付周期，团队规模，大型工厂的投资，他们都超出了投资的企业，这是一个巨大的投资，这是一个巨大的投资。
03结尾处
当您大喊帮助时，永远不会给您输血。借用技术投资者的话，“因为资本一直在锦上添花，而不是及时的帮助。”
曾几何时，还有像IDG这样的明星花了4000万元人民币，以梦想购买Lanma。也许当时，首都不投资于AGI或代理商，而是“ Lee的门徒 + ACM + Yitu No. 10雇员”的叙事组合。
但是，当这个故事在2024年失去其续集价值时，估值立即消失。最后，那些受资本赞扬的公司最终必须学会在泥泞中向前爬行。
这样的明星AI公司，例如Lanma ， ， ， 等，只是当今AI浪潮的无数缩影。
两年前，我第一次与周江进行了交谈。当时，他仍然是“ ACM世界冠军”的光环，并且是一个完整的AGI理想主义者。
但是光环也会给人们带来差距。当梦想回到现实时，一切都在秘密竞标价格。
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