当“抖音电商爬升至行业第三”的消息被广泛讨论时，原本要“躺平”和“反内卷”的电商世界，即将掀起新一波“建军”浪潮。
根据虎嗅的估计，2024 年国内电商平台的 GMV 排名为：淘天（7.8 万亿）、拼多多（4.7 万亿）、抖音（3.43 万亿）、京东（2.89 万亿）、快手（1.2 亿）和微信小店（3500 万）。
的危机感完全摆在了桌面上。 也迫不及待地想通过小步进军外卖行业，并与第三方联手试水在线叫车业务来拓展其电子商务业务，这表明其电子商务延伸具有更惊人的力量。与此同时， 每个月都持续着红包，在时尚和美容领域的行动频频，这也表明了它不安的现状。
来源：京东超 18
当然，抖音电商也发布了 2025 年 GMV 达到 4.2 万亿的新愿景，也把目光投向了拼多多，毕竟抖音电商上架场景的贡献度已经超过 40%，对上架电商的补贴加大也在向这些老玩家迈进。
在刀锋红的电商战场上，大家都想固守自己的基本盘子不屈服，大家都想接近别人的腹地造增量，毕竟现在的排名可能还有更多的“戏剧性”，加上玩家远不止于此，还有小红书，视频号， 和 B 不断叫嚣将电子商务置于更高的战略层面。
随着李佳琦直播间透露，桃天节促销周期会更长，以及各电商平台业务、人员等架构调整的消息不时传出，电商世界的草木争夺战将在 2025 年走到“无路可退”的地步。
01 2025： 消失的反内卷元年？
当每家公司接二连三地释放出“减轻企业负担”的信号弹时，真的该喘口气了吗？
首先是 的“春晓计划”，去年12月推出了新年大礼包。随后，进入 2025 年，电商平台纷纷捡起并举起了“爱”的旗帜。
1 月 6 日，抖音推出 9 项业务支持措施;
1 月 8 日，拼多多成立了由联合 CEO 赵家珍牵头的商家维权委员会;
1月20日，淘田出台12项利商措施;
2 月 2 日，大年初五，快手发布了“新年开学大礼包”......
这种统一的行业行为是对之前价格战的集体修正。
来源： 互联网
电子商务领域最惨烈的价格强战始于 2023 年，到年底“仅退款”成为行业标准。
事实上，这场战斗是真是假。
从财报来看，有的平台真的是用营收换订单，有的平台在叫嚣拼价的时候，还增加了利润。前者和后者都不怜悯商人。
与此同时，经常有商家和消费者为了“只退款”几美元而上法庭的消息。
在这场斗争中，平台发现股市的“价格战”真的很糟糕。此外，抖音和拼多多这两股电商新势力的增长势头已经放缓，已经不可能再扮演颠覆者的角色。
于是，平台纷纷主动回归 GMV-first 模式，守护自己的领土，主动承担社会责任，减轻商家的负担。
不过，总共好处就这么多，而且平台让商家喘口气，一时半会儿也不敢对消费者自欺欺人，只能先自己滚。
1月10日，快手的商业化和电商事业部进行了新一轮的结构调整。
来源：快手电商
另一边，京东不仅在自己的APP上开始了大手术，还向坚守岗位的京东物流员工投入了7亿元。
刘强东不是唯一一个砸钱的人，桃天也为春晚烧了25亿。
快手作为“抖音替代品”，正面临着视频账号的威胁，尤其是服装和美妆，这是最适合直播的两个行业。
同样在灰度测试中的京东APP，以“特价”、“新品”和“秒发”为三大主要入口。“秒发”的持续发展，反映了美团秒杀的威胁。
在 2 月 11 日又进行了一场摊牌，“外卖免佣金”摆出与美团拼死一搏的姿态。
依旧是电商老大的桃田，正面对着大家的目光。
平心而论，作为江凡回归后的第一场战役，“春晚”还是引起了一些轰动。
“许愿红包”的“微博热搜话题阅读讨论量”和“90后、00后总比重”均创下了近年来的新高。
淘宝许愿红包
这可能是玩社交产品的正确方式。
相比之下，整个行业对 “送礼 ”的投资有点不温不火。
这是因为当今的零售环境变得更加务实。
02 战争濒临爆发
随着春节的结束，家乡的年货消费也因复工而恢复。“县城消费能力压倒北京、上海、广州”的叙事正在发生变化。
《真叫鲁军》官方账号回到江苏上海漂流兄弟远山发现，“赚钱”和“花钱”一直是老家亲戚们最热衷的话题。但今年，开源、节流的务实消费理念占据了除夕夜的餐桌。
他的表弟拦住了他山姆的会员卡，说因为最近每家店都离他家300公里，而且他被迫用会员卡花钱，所以吃太多零食不健康。
女性朋友也纷纷从家乡商场里那些名不见经传，但一条裙子两三千的英国著名女装店，转而经营特卖和网点。
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因为小城镇电影院不多，电影院在春节期间成了“价格刺客”，票价甚至超过了上海。老家的亲戚一般只选择孩子最想看的，这也可能是《哪吒2》票房即将创造中国影史新高的原因。
要知道，这里是江苏的县城。
江苏以 24 个县位居百强县数量之首，人均可支配收入排名第四，仅次于上海、北京和浙江。虽然排名第四，但前两名都是几乎没有农村地区的城市。
虽然只是一个例子，但如果江苏县域的消费趋于务实，那么全国县域消费神话或许就被打破了。
国家也看到了这种情况，也在春节前夕将“国家补贴”扩展到了手机类。根据最新数据，从 1 月 20 日到 2 月 1 日，超过 1470 万人申请了国家补贴，用于购买手机和其他数字产品。
在这样的环境下，今年的电商平台绝对不可能佛系，价格战随时可能卷土重来。
毕竟，在价格战之前，春晚的流量战就已经打响了。
除了桃田，央视春晚的“专属弹幕视频平台”就是B站。“独家分享笔记平台”是小红书，这也是它连续第二年以这种方式赞助春晚。
【专属弹幕视频平台】B站
这两者，就像快手、 恐视频号和美团一样，是更新拼多多和抖音在电商市场的势力。
不过，与大型阿里相比，B站的奖池只有1000万元，小红书的春庙集市也只有10万个新年礼盒。
两个用户数量相近的平台都急于破圈，B 站月活跃用户 3.48 亿，小红书月活跃用户 3.3 亿。
哔哩哔哩刚刚收获第一季度利润，“星火计划”进展顺利，电商成为继游戏之后为效果广告收入做出贡献的第二个行业。“ B ”也已于不久前升级为“ B Shop”，进一步降低了开店门槛。
小红书去年第一季度实现净利润 2 亿美元，同比增长 400%，势头相当强劲。
凭借年初的一波难民用户，小红书足以出圈。但目前尚不清楚最终会保留多少流量。
无论如何，被刺激得野心勃勃的小红书，不可能不为电商转化再添一场流量战。
B站 小红书买家 电商
那么，老牌巨头们如何应对呢？只有士兵才能来堵水盖土。
这就像处理 “送礼” 的事情，看到就冲过去。
这种缺乏创新，只能靠内在的潜力。
可以更好地扩大差距的薪酬方案是单向的。
的 P 系列员工绩效将于 2 月 27 日公布，部门内升级到 17 级工资的 A+ 员工将获得 20 份工资， 的平均工资为 23。
毕竟，能获得如此巨额回报的只有少数人。
业绩 B+ 的员工年终奖只能获得月薪的 5 倍，B- 为 3 倍;C 只有 0.2，而 C - 不是。
此外，最后两个档位存在淘汰的风险。这种方法的有效性还有待观察。
按照拼多多的人力效率标准， 上的员工数量绝对是多余的，即使排除了 O 序列的基层员工。
问题是刘强东和徐然能不能为这些人找到一个努力的方向呢？
如果不是，那就是无效的内卷，对京东性能的提升没有帮助。
这也是所有主要电子商务公司面临的共同问题。
国际形势越来越紧张，刚刚又出现了一轮关税对抗。如果谈判难以解决，那么原本的外贸产能可能会被迫加入国内电商大战，竞争也会升级。
在新的一年里，祝愿所有消费者在新的一年里花掉每一分钱，所有投资者都能在最合适的时间持足现金并成功买底。
本文来自微信公众号，作者： James，36 授权发布。
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