答案显然是否定的。至少在三季报、双十一等重要节点，快手依然讲述着当地的生活故事。不过，与上半年相比，讲故事的频率有所放缓。
曾几何时，互联网是机会主义者的热点，但时代已经过去，永远不会太晚。如今，只要有一丝确定性的机会，相关和不相关的玩家都会涌入其中，比如AI，或者……本地生活。
快手、小红书等渴望提升商业基因的玩家首先将目光聚焦在电商上。但电商覆盖了“最大公约数”，更加细分、碎片化的需求需要本地供应。毕竟，无论是夫妻店还是足浴桑拿，线下实体总能精准对接特定群体的需求。独特的需求。
艾瑞咨询预计，2025年国内本地生活服务市场规模将突破35万亿元，年复合增长率达12.6%。本地生活逐渐成为电商之外玩家争夺的又一领域。
其中，快手的故事值得研究。虽然规模不如美团、抖音针锋相对，但这些年快手动作不断，从布局本地招聘、相亲市场，到试水外卖，再到与美团深化合作，一步步取得进步。
正如迈克尔·波特所说，“竞争战略的核心不是消灭对手，而是创造不可复制的竞争优势”。与两大巨头相比，快手有自己的特色，但基础设施欠缺，本土基因较弱。地区发展不平衡、地区发展不平衡等问题也在限制快手，使其在这场本地生活之战中的角色逐渐沦为配角。
快手在当地步伐
蓝领招聘、相亲等“老生意”虽称得上招牌，但招聘、相亲本来就是最传统的线下生意。老手的需求简单直接，不需要花哨的包装，所以快手的业务方法简单粗暴——通过直播聚铁，将用户从线上流量池带入线下服务。
面对招聘、相亲等垂直服务赛道，快手利用直播获得牵引力固然是低成本、高效率的做法，但仅靠直播不足以应对团购、团购等盛大场景。取出。
早在去年，快手就已经推出了本地生活小程序，并将团购和外卖服务融入其中。但当时的步伐还属于小步试水，无论是入驻商户数量还是流量倾斜都还没有完全确立。 。今年以来，快手的本地生活似乎踩上了油门。
数据显示，今年双十一期间，快手本地生活GMV同比增长600%；日均支付用户数同比增长超过50%。眼花缭乱的数据，其实与基数息息相关。从去年快手本土业务尚不成熟的背景来看，高增速更多是基于去年的低基数，并不意味着有太多实质性突破。
事实上，现阶段的快手面临着互联网企业共同的“本土化问题”。作为互联网玩家，快手的优势在于流量、用户活跃度、内容转化。真正到服务本地企业和客户的时候，难免会有些“水土不服”。
今年10月，快手用户一阳在快手上看到了当地一家卤肉店的外卖广告。图片中的当地鸡爪和鸭头看起来鲜美可口，让他垂涎欲滴，立即点了一份。
然而，就在他兴奋地等待外卖的时候，一系列麻烦的事情接连发生——无论怎么打电话给商家都没有人接听，消息也没有回复，外卖也有20多个。比预计的交货时间晚了几分钟。更离谱的是，广告中的商家与送餐小票上的店名不符。咨询易阳平台客服时，后者只用了官方的套话和泥巴。
这种情况并非独一无二。一位快手商家表示，虽然闪购活动带来了大量订单，但提现时账户受到限制。对此，客服要求其提交店内监控视频，以证明顾客正在店内进行购买。
不过，商家只在店门口安装了监控摄像头，店内并没有安装。提交店门口监控后，投诉被驳回，理由是核销时间与顾客进店时间不符。 “顾客进店需要挑东西，进门后不可能直接核销。我们也会提供上门服务，但快手一直在挑剔，抓顾客不挑东西，就写了-关闭时间不符，卡卡了，我们就提现。”
一位业内人士指出，入驻快手的服务商相对较少，一方面是觉得快手用户群体消费能力低，另一方面是觉得快手的关注点不高。平台不够专注，投资不够坚定，还需进一步观望。
互联网玩家追求规模、高效率、低成本，追求轻资产、快性能，但本地服务需要更“重”。毕竟，商户审核、信用管理、产品分销等方面都需要本地团队的支持。因此，推出本地化所需的成本和精力违背了互联网平台的本能——“高端”的答案无法解决“脏、乱”的问题。
事实上，对于平台而言，打造本地团队并不是一件困难的事情。真正的难点在于如何将本地门店转变为本地供应转为平台供应。现阶段，大部分本土门店均由美团控股。
对此，抖音通过短视频模式与巨大的流量领域展开竞争。快手虽然具有与抖音相似的特征，但其规模和地位并不占优势。自然不是决心撸起袖子奋力拼搏，而是选择与强者为友。
成为美团好友
从现阶段快手的团购折扣版块来看，这里对于当地商户来说似乎是一个热闹的市场，覆盖面积很大。如果我们仔细观察产品的来源，几乎都标有“该产品来自美团”。快手本地生活已经成为美团的流量“分销商”，甚至可以说被美团“抓住”。
追根溯源，快手与美团的合作始于2021年，小程序接入一度被视为优势互补的实验。今年下半年，随着抖音本地生活的如火如荼，快手与美团的关系再次从“牵手”升级为“相互扶持”，喊出了“百城千店”的口号。
原因在于，美团虽然深耕本土领域，并有平台内的店铺直播，但常年充当工具角色，导致其缺乏内容基因。美团本地生活多年来打造的坚固护城河中，引流策略是一个罕见的弱点。对于缺乏本土基因和基础设施的快手来说，成为美团战士不失为留在当地生活餐桌上最划算的解决方案。
然而，快手并不是现阶段唯一试图侵入当地生活的流量玩家。早在去年，小红书就启动了探店合作计划，并在前段时间拓展了餐饮团购业务；高德与阿里巴巴本地生活合作；视频号还推出了本地生活商家入驻政策，为未来埋下种子——流量巨头盯上的不再是蛋糕，而是蛋糕的每一粒碎屑。
作为探店巨头，抖音盛福近日也表示，明年将在现有基础上增加探店数量。借助探店宝等工具，探店这种看似草根的创意形式已经成为一种产品。
面对众多流量平台，美团“选妃”最终落户快手。其背后的另一个重要原因可能是沉没。
对于抖音和美团来说，高线城市的大规模战斗固然重要，但低线城市的巷战更具增量价值。毕竟本地生活服务对于供给和需求两个维度都有要求。这也导致了当地实体相对富裕、繁荣的地区往往是当地生活发展良好的地区。
然而，这个容易得到的蛋糕已经被分割了，无法滚动。而玩家想要更上一层楼，就必须克服过去不容易、不愿意去啃的硬骨头。
与“高悬”的小红书相比，快手有着更强的下沉血统。虽然小红书扩张后，锚点逐渐从北上广深等大城市转移到惠州、临沂等三线城市。但对于美团来说，三线城市过去就已经覆盖，远远不足以沉没。
一位快手本地生活服务商告诉光子星球，其目前的区域优惠政策主要针对偏远地级市县，主要集中在云贵广西等地区——以贵州毕节为例，其下属赫章县、那舒县等永县、织金县、大方县等县可享受优惠。
显然，快手正试图与美团联手，在下沉市场形成合力对抗抖音。问题在于，快手的用户群体以及对下沉市场的控制力存在较强的区域差异。
结尾
从快手目前在本地生活的表现来看，订单量排名前十的城市分别是沉阳、北京、唐山、石家庄、长春、天津、哈尔滨、广州、上海、深圳——看似覆盖了全国所有地区，但除北京、上海、广州、深圳人口基数较大外，其余均为北方城市。
这不是快手本地生活的问题，而是平台整体客户群的差异——北方仍然是快手的主场。
在某处快手审核团队工作的小朱告诉光子星球，虽然他也算是半个快手人，每天上班都会审核快手直播，但他更习惯白天看短视频、刷抖音。直播购物。成都天府三街一家鱼火锅店的店员表示，他在店工作半年多来，从未核销过快手团购订单。
以成都某足浴店同一个项目为例，美团、抖音上的抢购价格在100元左右，而快手上的价格则高达219元。销售数据也不容乐观——抖音略领先美团，但两者仍处于同一量级区间；相比之下，快手仅有的22笔交易显得尤为尴尬。
而如果是吉林长春的澡堂，快手顿时就来势汹汹了——不仅在购买数量上与抖音平分秋色，在店铺评价上甚至领先抖音50%，为快手当地生活注入活力。
这意味着快手对北方市场本地生活的渗透已经开始开花结果，“老铁”基因的兼容性已经开始显现。然而，在南方市场，快手仍然像是一个“外来者”。从上述服务商的优惠领域来看，除了揭露快手强化下沉市场的阴谋外，还隐藏着快手“南下”、扩大圈子的野心。
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