问：请您先介绍一下丰博国际的最新发展情况。
A：我们是一家成立于2016年的金融科技公司，主要服务于中小型跨境电商企业，为他们提供一站式融资解决方案。截至今年10月底，我们总共放贷超过35亿美元，仅今年前10个月，我们就放贷15亿美元。这也表明当前中小型跨境电商企业融资需求旺盛。
问：你们的资金来源是什么？
答：有国际投资银行和商业银行。比如2022年我们第一次跟高盛合作2.5亿美元，去年增加到5亿美元；今年汇丰又给了我们2.5亿美元，纯银行加起来就是7.5亿美元。亚洲的配额非常高。除了银行之外，还有对冲基金、固定收益基金、家族办公室等。
问：我们可以理解为我们为您做的本质上是贷款吗？
A：除了为客户提供资金外，我们也是一家基于数据构建生态系统的公司。我们陆续为客户推出了自己的数据产品，比如市场洞察，基于我们的数据分析，提供行业、品类、平台、物流优化、产品选择等方面的洞察。我们希望通过我们的资金支持和数据洞察帮助客户持续赚钱、做大做强，让我们的风险更低。
问：你们的主要盈利模式是收取利息吗？
答：利息和服务费。利息与产品及客户现状挂钩，不存在单一收费产品。我们现有的一些产品与海外银行中小企业的产品价格相近。
问：你们如何利用AI工具分析企业数据，形成你们独特的风控模型？你能详细解释一下吗？
A：我们的定位是一家数据公司。通过客户的授权，我们可以获得一些相关的商流、物流、财流数据。我们称之为“三流合一”，全面了解客户过去和现在的运营状况，进而预测他未来的运营情况。情况，以便我可以生成风险控制模型并找到适合他们的资本产品。随着交易量的增加，我们的AI模型不断迭代和完善，打造出相对强大的风控系统，可以更高效地审批客户额度。
问：为什么公司愿意向您开放数据进行进一步分析？毕竟，有些数据涉及核心业务，甚至属于机密。您吸引企业的核心点是什么？
A：我十五年前开始从事跨境电商工作。一年来，我们的业务增长迅速。当时我想把公司推得更远，但不是慢慢地，而是一步一步。那时，我们开始意识到我需要外部融资。
十五年前，当我们要筹集资金时，我们首先想到的当然是银行。我们去了四家银行，但他们都不明白我们在做什么。因此，我特别能理解资本链接和好的资本产品对于企业，尤其是成长型跨境电商企业的重要性。
我们现在能够提供更灵活、更贴近跨境电商需求的融资产品，但是有一个前提就是我们首先需要了解跨境电商公司的业务，所以我们需要他们的授权和数据访问。客户也可以了解到，我们使用这些数据纯粹是为了了解他们的经营状况，从而实现快速、灵活的贷款审批。
谈客户：数据能力强的跨境企业更赚钱，沿海企业普遍数据意识更强。
问：目前大部分跨境电商企业的融资方式是比较传统，还是会更倾向于像你们这样的平台？
答：市场实际上正在进步，变得更加成熟。我们只是推动者之一。如今，许多中小型跨境电商企业可以轻松捕捉到不同的商机。他们会逐渐了解市场的资金需求和产品的兼容性。所以我觉得（他们）已经从过去纯粹银行主导的产品，到慢慢了解和探索更多匹配的金融科技产品，类似我们风波，他们的接受度会越来越高。
问：丰博的客户概况是什么样的？例如，深圳的跨境电商发展非常好。这可以反映在你们的平台上吗？
A：我们有经销型客户、精品型客户、还有做自有品牌的客户。相对而言，沿海城市的跨境电商确实占比较大，大湾区的客户占我们整个业务的50%以上。客户每年的GMV从几十万美元到过亿美元不等（比较集中的是200万到1000万美元）。他们的财务需求从数万美元到数百万美元不等，我们可以在这里为他们匹配。
问：目前大部分跨境电商企业都在融资。他们的资金一般都用在哪些方面？
答：主要是采购和物流仓储能力的建设，航运也是他们投入比较多的一个方面。流量分配是渠道流量的释放，也是营销策划（）。
问：您认为哪些品类最赚钱或者潜力很大？
A：其实每个品类都有赚钱的人和赔钱的人。但总体而言，我们看到的是赚更多钱的客户拥有更强的数据能力。从我们的平台来看，更愿意在市场或者运营上投入资源进行数据分析的企业，才能长期盈利。过去做生意可能更多依赖直觉，但现在是基于大数据。
问：与沿海省份企业相比，内陆省份企业的数据意识是否存在地区差异？
答：沿海企业确实比内陆企业更愿意融资、开放运营数据。由于沿海海外或跨境企业更容易接触国际金融机构和国际平台，这些机构和平台对数据的要求相对较高。在此背景下，沿海企业确实比内陆企业更愿意融资、开放运营数据。
谈未来：未来不会有股权投资。金融科技平台和银行各有优势，可以长期合作共存。
问：您接触过这么多企业，对这个行业非常了解。如果你发现一家比较好的公司，成长速度很快，你会考虑做投资工作吗？
答：这是一个非常好的问题。我们很自豪地说，我们对哪些公司在跨境电商行业做得特别好有一定的洞察力。我们的核心运营模式主要是提供营运资金（）和非股权资金让企业快速成长，但不需要牺牲自己的股权来成长。我们希望始终以非股权模式来做到这一点。但是，一些家族办公室、风险投资、私募股权公司希望我们引进一些优秀的海外公司。如果我们的客户愿意，我们也会推荐他们。
问：通过数据洞察，你有时甚至比公司本身更了解公司。
答：是的，很多中小企业实际上没有大型的财务管理团队。很多时候，客户会报告说我们的输出为他们节省了一些数据和财务团队成本。在这个电商时代，数据洞察比直觉更准确，因为数据是市场最直接的反馈。企业家和电子商务卖家越早接受数据洞察，他们的发展就会越快、越先进。
问：中国跨境电商正在从粗放式发展转向精细化发展。尤其是品牌想要出海，对企业的要求越来越高。企业的数据能力是竞争力的关键。
A：未来跨境电商肯定是技术性的工作，而这一切实际上都是基于大数据的收集。银行之所以愿意与丰波合作，是因为他们也明白，电子中小企业尤其是跨境电商企业未来将更多地依赖数据来进行业务判断。谁的数据分析能力更强——无论是AI模型还是大数据分析——谁就能洞察行业，选择更值得信赖的中小企业。银行看到了这个机会，愿意与金融科技平台合作。
问：看到这个趋势后，那些大机构和银行可以自己做吗？和你竞争？
A：我觉得除了在市场上拼个你死我活，我们其实还可以共存，各有所长。银行的存在是有原因的。他们有非常好的运营模式。他们有自己的风险偏好和吸收存款的风险加权资产要求。银行在支持大型企业和零售客户方面也发挥着不同的作用。但对于这一代中小企业来说，银行很难根据过去的抵押品和审计报表进行审批。
因此，这些机构虽然看到了数据主导的趋势，但无论是在系统内还是在平台上做业务谈判，银行都会觉得与丰博这样的公司合作的投资产出比（上）要高于做它自己。 。尤其是在金融科技风控方面，并不意味着只有你生存或我生存。他们通过与新一代金融科技平台（）合作，可以有最大的产出，最大的协同效应（），所以银行也愿意慢慢的和这些平台取得联系，利用各方的资源进行异地合作。无论你做什么，我都会与你并肩作战。
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