小米正在撕掉性价比标签，变得越来越贵。
10月29日，小米召开新品发布会。新发布的小米SU7 Ultra量产版预售价高达81.49万元，而此前发布的小米SU7标准版售价为21.9万元。与此同时，新发布的小米15起售价也达到了4499元。与此前小米14的起售价3999元相比，价格上涨了约500元。
雷军曾笑言，米粉们要好好珍惜小米旗舰产品，3999元起，以后再也不会有这样的价格了。很多米粉开玩笑说：“我们只是变老了，而不是变富了。”
过去，“性价比”一直是小米的灵魂。不过，近年来，小米开始向高端产品迈进。手机和汽车的价格不断上涨，使年轻人越来越难以承受。
那么，小米为何要走向高端呢？何为高端？在走向高端化的路上会遇到哪些困难？
小米遥不可及
在最近的小米新品发布会上，大家最关注的就是小米SU7 Ultra和小米15。
演讲中，雷军一直在为小米SU7 Ultra的最终售价做铺垫。
他首先评价这款车是小米SU7系列中最高端、动力最强的车型，也是地球上最快的四门量产车。
确实，小米SU7 Ultra达到最大马力，0-100英里/小时加速仅需1.98秒，设计最高时速为350公里/小时。这些数据非常引人注目。
随后雷军不断强调小米SU7 Ultra不会便宜，有点贵。他将其与保时捷 Turbo GT 进行了比较，并表示它“在各方面都领先”。
当价格最终公布时，观众席上响起稀稀拉拉的掌声。场面有些尴尬。当第一代小米手机售价1999元时，我们已经听不到现场观众激动的欢呼声了。
有网友调侃，“现在保时捷的价格已经跌破40万元了，如果实在买不起小米SU7 Ultra，可以先买一辆保时捷过渡一下。” “以前我不理小米，现在我买不起了。”
还有不少人质疑小米是否浮空？
对于这些质疑，雷军早已预料到。他在当天的发布会上表示，自己真正关心的是小米为大家精心准备的产品。 “值这个价吗？真的超出了想要的人的预期吗？”
值不值得，只有等车交付体验之后才知道。
除了汽车，小米的手机也越来越高端。
在本次发布会上，雷军表示：“小米的高端战略已经实施了5年，已经发布了5代产品。今天发布的小米15将拥有手机中最流畅的体验、最精致的外观、最好的手感。”小屏幕旗舰的历史。”
此次发布的数字系列中，小米15售价4499元起，小米15 Pro售价5299元起。大多数统计机构将售价超过 600 美元（约合人民币 4281 元）的机型定义为高端机。这意味着小米的数字旗舰手机已全部迈入高端门槛。
木木（化名）是铁杆米粉，从第一代开始就支持小米。这两年，木木明显感觉到小米越来越贵了。他也有些困惑。不是主打高性价比吗？卖这么贵的价格是不是离初衷越来越远了？
事实上，小米的高端战略早在2020年就开始了。那一年，小米10系列首次冲击高端市场。 2022年，小米正式将高端定义为集团战略，并提出全面对标苹果。在去年的个人演讲中，雷军甚至表示“小米的高端之路是必由之路，是一场生死之战”。
从数据来看，2024年第一季度小米高端智能手机出货量占整体智能手机出货量的21.7%，同比增长1.4个百分点。数据显示，2024年第二季度，小米在全球高端市场的市场份额为2%，同比增长71%。
这意味着小米在高端产品的道路上走得越来越快。这是值得庆祝的。
但与此同时，它距离性价比标签也越来越远。
那么，为什么小米还要冒着被大批粉丝质疑甚至抛弃的风险，坚持走高端呢？
为什么坚持走高端化道路？
每个企业都像一艘船，乘着行业的潮流。随着潮流的转变，公司必须改变方向。
小米决心追求高端产品的主要原因之一是挖掘市场增长的难度越来越大。
2017年以来，随着智能手机渗透率见顶，大多数消费者不再热衷于更换手机，市场增速也越来越小。 2022年，中国智能手机市场出货量同比下降13.2%，创当时历史最大降幅。
尽管增速放缓，高端手机市场仍在持续增长。 2022年，高端手机市场销量将逆势增长1%，首次贡献全球手机市场收入的55%以上。
也是在这一年，小米将高端产品提升为集团战略。对于小米来说，如果继续走性价比路线，利润会越来越薄，这无疑会将自己推向死胡同。
此外，消费者也厌倦了中低端手机的卖点。小米必须在高端产品上创造更多卖点、玩更多花样，才能吸引更多消费者。
更何况，华为、OPPO、vivo等竞争对手都在谋划走高端，小米不走就会落后。
因此，小米的高端布局确实是必由之路，也是一场生死战。
今年以来，智能手机市场摆脱下滑趋势，实现增长：数据显示，2024年第三季度全球智能手机出货量达到3.077亿部，同比增长3.8%。这是连续第四个季度复苏。 。
但整个市场的增长速度仍明显慢于过去。并且预计2025年增速将回落至2%。好在高端手机市场依然表现良好，成为各大手机厂商挖掘增长的金块。 IDC公布的数据显示，2024年第三季度中国智能手机市场出货量约6878万部，其中高端手机市场份额达到29.3%
因此，今年国内各大手机品牌纷纷集体提价，进一步推进高端化：统计发现，与上一代产品相比，vivo X200全系列价格上涨了300元； OPPO Find X8全系列价格上涨200元；而荣耀的价格则上涨了100元。元;小米15涨幅最大，涨价200-300元，起步价足足涨了500元。
手机厂商痴迷高端的另一个原因是他们确实尝到了甜头。数据显示，2024年第二季度全球高端智能手机市场（600美元以上），出货量排名前五的厂商均实现同比增长。
尤其是小米通过高端化实现了市场增长，进一步提升了市场地位。在近日的发布会上，雷军表示，小米今年第二季度业绩同比增长高达32%，手机产品全球出货量同比增长32%。稳居榜单前三。
汽车方面，高盛预计小米SU7 Ultra明年销量将达4000台，对汽车业务收入贡献5%。据雷军介绍，SU7 Ultra预售10分钟内小单数量超过3680台。
资本机构也增加了对小米的信心。高盛和花旗均将小米目标价上调至每股30港元。高盛预计，2024年小米将继续实现营收和出货量同比复苏，并通过高端化和互联网营收增长保持稳定的毛利率和营业利润率；花旗集团在报告中强调，小米手机和汽车将在高端市场份额有望进一步提升。
高端化确实为小米开启了存量时代新的增量，让市场看到了通过迭代升级获得新发展的可能性。
那么，谁在为高端小米买单呢？
相当多的人认为SU7没有那么多人买，因为有钱人不喜欢，米粉买不起。他们没想到它会如此受欢迎。
事实上，不可忽视的一个原因是小米越来越贴近女性。
网上流传着一个消费排名：女性>儿童>老人>宠物>男性。女性的消费能力远远大于男性。小米曾经被视为“直男品牌”，但现在它的设计越来越迎合女性。比如，雷军透露，小米SU7的设计首要要求是外观和存储。小米SU7用户中女性占比超过40%。事实上，女性车主可能接近50%。
在本次新品发布会上，小米15推出了定制色彩版，共有20种颜色、40种组合可供选择。有网友表示，雷先生又瞄准了女人的心和钱包。
高端化之路上的险阻
虽然高端化进程比较顺利，但小米要真正讲好自己的高端故事并不容易。因为面向未来，也面临着各种挑战。
首先，周围有强大的敌人。
小米15发布后，小米成功跨过4000元门槛。下一个高端化的重点将是6000元以上的高端手机。届时，小米最大的竞争对手将是苹果、三星和华为。
苹果和三星在高端产品上牢牢占据竞争优势。从全球高端市场份额来看，苹果高达62%，三星为22%，华为为9%，小米仅为2%。短期内，小米在与苹果、三星等强劲对手的竞争中很难获得太大的增长。
它真正需要正面竞争的是华为。
从5G技术，到自研麒麟芯片，再到鸿蒙系统，每一项技术都在帮助华为在高端战场站稳脚跟。此外，在全场景领域，华为也在努力构筑五大场景用户的高端思维，而小米在技术领域略逊于华为。
另外，在品牌文化方面，华为有自己的民族情感，在高端之路上也比较顺利。而小米则有着较强的“性价比”和“中低端”标签，因此很难在短时间内改变消费者的想法。
特劳特的“定位”理论指出，定位不是对产品做的事情，而是对预期用户做的事情。换句话说，品牌必须将产品定位在预期用户心目中，以确保产品在预期用户心目中占据真正有价值的位置。小米现在要做的就是真正在用户心目中占据高端地位。
要真正做到这一点，必须依靠技术创新。
观察小米的整个发布会，我们可以看到，小米想要向外界传达的是，自己的高端产品是基于技术的，而不是仅仅依靠营销。
例如，雷军强调，小米今年预计研发投入超过240亿元，2025年预计达到300亿元，并将持续投入AI、OS、芯片等底层技术。
小米还表示，小米SU7 Ultra搭载的小米超级电机V8是小米自主研发生产的。是目前量产速度最高、性能最强的主驱动电机。小米15全系采用小米全新M9发光材料，独特的双层微腔发光结构，屏幕功耗降低18%，发光效率提升8.5%。
当然，我们看好小米的高端之路，这条路必须由技术驱动。
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