双 11 消费新趋势：年轻人追求实用，95 后、00 后主理人创新缔造品牌

立即下单

进入商城

进不了网站？换个网络试试！

一群95、2000后的年轻管理者，凭借对趋势的洞察，在双11这一消费品必备品中找到了新出路——小红书卖断货。

新一代消费产品经理开始更多地来到直播间。没有噱头，没有铺张，营造了一种线上“小店”的体验——就像人们走进街边小店，找到自己喜欢的、可以聊天的店主，选择自己喜欢的产品。只不过这种体验发生在浏览笔记和观看直播之间。

在这样的逻辑下，诞生了一批销量突破100万的新品牌。双11期间涌现了一批不一定拥有大量粉丝的95后、00后管理者。

新消费品牌不再是新鲜话题，但年轻一代的管理者正在创新品牌创建方式。逻辑看似简单，去直播间就行了。简单的逻辑背后，消费其实已经发生了变化。尤其是双11进入第16个年头，电商企业确实需要在“低价”之外开拓新的商品和服务销售方式。

95后管理者卖的不是商品，而是生活方式

真美假发的经理惠敏是1995年出生的工厂二代，是成都人。虽然不是假发行业，但慧敏的妈妈多年前就抓住了机会，开始经营假发厂，专做影视头饰。

在慧敏的理解中，品牌此次双11在小红书月销售额破200万的秘诀不是销量，而是洞察力。

大学毕业后，慧敏发现影视头饰的出货周期较长，需求量也不如日常发饰高。基于对用户需求的洞察，她在2020年开设了自己的工厂，产品转向更日常、实用、舒适的发饰。

她还洞察用户微妙的心理。如果柜台上假发的价格太高，用户在试戴时会“害怕”，而如果产品太便宜，用户就会感到失望。于是惠民决定生产与线下专柜质量相同的接发（单价几千元），并以电商消费者可以接受的价格（500-800元）出售。

作为学过影视化妆、天天戴着假发的95后，惠敏将自己对美学的洞察延伸到了原创假发设计中。她通过技术改进，让发片内网更加柔软舒适，发质也更加柔韧有弹性。当然，她也是业内第一个打造胎毛刘海（加密额头+剪发）的人，现在这种造型已经在小红书上爆红了。

这些洞察帮助惠民快速了解和捕获用户。有人在她的店里评价“看起来比我买的大牌效果好”、“比几千块的效果好”。

慧敏在笔记和直播间秀假发

慧敏此前没有参加过双11，因为她不想以“今天一价、明天一价”打破自己的价格体系，也不想一下子积累太多订单。但因为被小红书的增长潜力所吸引，她在今年双11大促期间不再按惯例，首次尝试双11。

陈十武并不是双11的“新手”。这位00后博主从小就热爱时尚，后来创立了同名品牌，根据自己的喜好选择将其定位为“韩式甜美风”着装风格。她的小红书店里最畅销的产品是带有蕾丝和蝴蝶结的服装。一件商品一次就卖了 4000 件，“我们甚至都赚不够”。

陈十武还开了一家网上商店。由于流量竞争激烈，生意好的时候一个月能卖30万元。然而，经营两年后，他仍然面临亏损。这次小红书双11期间，前两周就卖出了200万个。她认为这是由于用户群的适配场景所致。

她的粉丝基本都是25岁到35岁的上班族。她为粉丝们提供了既精致又实用的工作着装解决方案。 “外套选择简约款式，内衣选择设计款式，适合职场生活。”带来好心情”。她也会在直播间介绍这些工作场景来讲解产品，让消费者有想象的空间。

陈十武秀出自己的品牌服装

随着小红书运营的深入，陈时武从图文转向实用服装服饰的视频。内容更丰富、更直观，加强与用户的动态互动，每天保持12小时以上的直播，慢慢与粉丝建立关系。有了信任感，我们就可以接受视频流量并进行转化。

今年双11，陈十武加紧运营，从10月中旬开始参加活动。门店也做出了很大的改变——延长直播时间、进行更直接的内容输出、加快新品更新频率以及增加SKU数量，“这些努力最终提高了门店双11期间的GMV。”

为了吸引消费者，女鞋品牌PLAN创始人赵嘉良将直播间布置成极简的舞台风格。使用聚光灯聚焦在鞋子本身，突出鞋子的跟高、材质和鞋型，让消费者更直观地感受到产品的魅力；主播不使用推销技巧，而是与消费者聊天、交流。朋友们，给个穿搭例子吧。

PLAN聚光灯直播间

赵嘉良是95后。毕业于北京服装学院。他不仅设计女鞋，还参与产品摄影、工厂生产和渠道拓展。这些经历让他对消费者需求和市场环境有了更深入的了解。

通过与小红书用户建立深度链接，分享他们的生活方式，赵嘉良赢得了消费者的信任和支持。 PLAN品牌首月GMV突破百万，复购率也高于其他电商平台。双11期间，PLAN品牌在小红书上推出了多款新品。不仅在促销期间坚持每天直播，还发布了十几条留言与粉丝互动。这也帮助他们不仅获得了业务增长，还增加了账户关注者。

对用户需求的洞察、场景化的产品种植、持续的真诚互动，这些因素共同构成了管理者经营品牌成功的关键。

业务背后，用户为何愿意为自己的生活方式买单？

小红书双11成功报告显示，今年双11，一批95后、00后管理者正在小红书电商迅速崛起。

除了上述经理之外，还有1997年担任珠宝品牌经理的千山翠、1997年担任家居品牌经理的易瞌睡猫、1999年担任珠宝品牌经理的好朋友以及曾担任时尚经理的好朋友。 1996年的品牌。复古店、2000健康品牌经理等，他们在这里经营业务，并且发展迅速。双十一期间，不少人的月均销售额突破百万。

这些管理者的共同特点就是“人货合一”。在向用户种植“懂你”产品的同时，不断与用户传递品牌理念、交流生活方式、分享产品体验。用户购买的不仅仅是产品，更是他们的生活方式和品牌理念。

“除了关注产品和价格之外，我们与用户还有额外的联系。”通过互动、沟通与用户建立深度链接，不仅是赵嘉良的“杀手锏”，也是管理者们共同的追求。

惠民注意到，由于用户愿意分享，且小红书的内容具有长尾效应，一些可能卖不出去的产品可以继续在小红书上销售。如果用户认可经理，他们将继续付费。

用户和管理者之间一旦形成默契，获得的不仅仅是信任和交易，还会获得对产品的进一步分享和反馈。

与其他平台相比，小红书的用户更加精准，注重实用性，也愿意为品质生活买单。与管理者建立信任后，用户不仅会在做出购买决定前更加耐心地阅读产品介绍，降低产品退货率，而且会自发地提供产品反馈和共同创作，可以放大产品的设计和创意优势。经理们。。

图片来源/

慧敏未来计划制作发型头饰。她观察到，虽然发片更自然、舒适、更真实，但用户也反映他们想要更多样化的发型。团队未来将更加关注发型的流行趋势并提供反馈。产品设计。

陈十武也会根据粉丝的生活场景和反馈来做产品设计。比如她的店原本不卖裤子，但大多数女孩都会在办公室坐很久，索要裤子上架的链接。陈十武会据此设计一些适合梨形身材的裤子和一些防胀、防变形的裤子。裤子，适当加长裤。又比如，有粉丝反映服装设计“不寻常”，于是陈十武为一字肩服装额外做了剪裁，这样可以有肩穿也可以无肩穿。

赵嘉良会在新产品的开发和预热期间持续向小红书发布内容，收集大家对新产品的反馈。 “与用户共创的过程不是为了销售，而是为了提高新产品开发的信心，加快迭代速度，更有针对性的备货。”如果有一些新型号已经发布过几次，用户反馈如果没有，他也会考虑取消这个项目。

作为一个生活方式社区，小红书的电商故事与人密不可分。

用户已经有访问小红书社区的习惯。滑过瀑布流的时候，就像进入了一个购物的“线下街区”，看着街边的各种商店橱窗（笔记、直播间），走进去满足一下。自己搜索东西，找到相似的需求。

在小红书开店的管理者可以充分展示自己的生活方式和产品理念，让自己的品牌和产品被更多人看到和关注，在小红书找到更多同频用户，从他们身上发现更多。垂直人群标签，发现新的垂直品类需求。

可以理解为小红书电商搭建了一座桥梁。有相同渠道的人自然会找到彼此建立情感联系，同时促成一笔好的生意。在这里，消费者和管理者同时完成自我认同和个性表达。

这些管理者也是小红书生活方式电商最具代表性的体现。据小红书电商发布的年度购物狂欢开门红报告显示，截至10月20日，平台交易额超千万的商家数量是去年同期的3.3倍，交易额超过500万的商户是去年同期的4.5倍。次，交易额超过百万的商户数量是去年同期的3.1倍。

年轻人的个性化消费需求，下一个电商红利？

过去几年，双11的战线拉得越来越长，活动机制也越来越复杂。各大电商平台直播间不断强调最低价，也导致用户的备货需求分散到全年各个时间点。从一年一次到天天低价，消费者开始抵制“报复性备货”。。

“并不是消费者不想在双11消费，而是他们的需求没有得到满足。”有用户告诉“顶角一”，越来越精打细算的消费者只想花钱买更适合自己的东西。

中小企业也面临压力。一位母婴品牌商家告诉《顶角一》，现在如果想和大主播谈合作，就得带上投资预算，而且要求比以前更加严格。同时，活动期间，平台有很多优惠券需要商家承担。大企业可能还有余力，但中小企业希望找到一个稳定运营、保持健康增长的平台。

不少电商人士认为，到了今年双11，电商平台将不得不回归产品和体验，而不是专注于流量和低价，从而进入新的周期。用户体验或将成为低价后影响用户消费决策的新变量之一。

未来用户的消费需求将越来越个性化、多元化。如果他们能够顺应潮流，不断探索和满足这样的购物体验，同时补充更富有的商家提供的平台，双11销售还是有可能的。

这也与行业的集体转移不谋而合。今年双11期间，平台间的支付互通、物流合作等都表明，各大电商平台正在聚焦多平台“穿墙联动”，着力回归消费者体验。

相比之下，小红书在用户体验方面给出了不同的答案——没有做传统的大甩卖，而是打造了“一年一次的购物狂欢节”，将线下购物的用户体验带到了线上，超过1000家门店精选多样的生活方式板块，分为5个主题街区：休闲欢笑、亚洲街、冲动酒吧、大家和乐透嘉年华。同时还设置了收集印章兑换好物品的玩法，让你也可以网上购物、玩得开心、买得开心。