国内，个护化妆品行业拥有庞大的消费市场和成熟的产业链，而广州作为国际商贸中心和国家先进制造业基地，也聚集了众多知名个护化妆品品牌和制造企业。
活动现场
广州市商务局电子商务处副处长徐峰在致辞中表示，当前数字新业态、新经济在广州蓬勃发展。在直播电商领域，主播数量、直播人数、直播销售额和活跃店铺数量均位居行业领先。快手电商一直与广州保持着密切的合作。自首届直播节以来，深度参与广州直播电商之都建设。多次为广州本地商家举办直播选品大会、直播电商业务培训、资源对接会等。 ，为广州传统产业带数字化转型升级发挥积极作用。
“本次活动结合第四届广州直播电商节，立足广州个护日化行业聚集优势，邀请行业内优秀企业、创新品牌及电商服务机构，共同探讨行业发展趋势和分享市场机会。赋能广州日白品牌线上销售。”广州市商务局电子商务处副处长徐峰表示。
陈子涛 快手电商个护日化行业负责人
快手电商个人护理行业负责人陈子涛在致辞中表示，个人护理行业是快手电商买家渗透率较高的行业，涵盖个人护理、家居清洁、纸制品、湿巾、和膳食。包括厨房、百货等消费品类，以及电动车、摩托车及零配件、五金机电等特色品类。
快手电商数据显示，今年上半年，快手电商个护日化行业月活跃买家数达6500万，同比增长33%；行业订单同比增长23%；行业整体GMV保持两位数增长，其中衣物清洁、纸巾、洗发水是GMV占比前三的品类。进入秋冬，个护日化行业也迎来新一轮销售旺季。
01 日常防护行业保持稳定增长，双11多措并举助力商家抢占新商机
活动现场，快手电商日用品行业负责人徐长伟介绍了个护日用品行业的增长趋势和经营策略。数据显示，今年上半年，个护日化行业采购商数量和订单量保持快速增长，客单价进一步下降；第三季度，新进入行业的商家数量达到2.5万家，销售单品的新商家数量环比增长102%。其中，发热贴/取暖器/取暖用品、雨伞/雨具/防雨/防潮用品、家用香薰等家居用品等家居百货GMV同比增长200%-500%。
与此同时，快手的电商个护日化行业渠道结构保持健康发展，分销与自销比例均衡，直播、短视频、泛货架销售协调增长。官方数据显示，2024年上半年，快手电商个护日化行业短视频GMV、泛货架GMV同比均增长80%以上。
徐昌伟 快手电商日销行业负责人
“双11期间，我们在直播间、货架、短视频、明星分发等多个场景，实施了流量倾斜、商品补贴、现金补贴等一系列支持政策，积极吸引和引入高品质的供应。商业和商品。”徐长伟说。
随着市场需求的不断变化，消费者对家居清洁用品、生活用品等产品的需求越来越个性化、精细化。这推动了行业不断进行产品研发和创新，涌现出一批新品类、新产品。 。快手电商个人护理日化行业运营专家邓俊梅表示，在快手电商运营中，准确了解消费者喜好、把握热销品类趋势已成为商达运营的必修课。
此外，邓俊梅现场分享了多个新锐品牌自播冷启动案例和福耀策划商户成长案例，总结了优秀商户的经营方法论；同时，她讲解了新商户的淘金计划，新商户将根据梯度经营目标获得收益。不同金额的磁力金牛奖励。
邓俊梅 快手电商个护日化行业运营专家
快手商业化短视频嘉柏总经理尹松分享了《短视频投放模式如何玩转及双11政策解析》。目前，越来越多的商家开始尝试“短+直”双开的商业模式，即以直播间作为销售载体，利用短视频带动流量到直播间完成交易。 ，新商机拓展。
尹松总结了短视频提升销量的七步法，即选定位、选产品、选优质素材、抓基础设施、懂招商、懂流量、懂审核、善于管理。他建议行业商家要在具体实践中积累经营经验。并通过商业激励政策实现销售高峰。
尹松 快手商业短视频嘉柏总经理
快手短视频业务中心个人护理行业运营专家刘天雷分享了个人护理行业的短视频商业策略。他表示，从商业角度来看，个人护理行业秋冬季节的流量增速高于市场增速，整体增长趋势较高。建议行业商家抓住流量增长趋势，结合用户需求、自身产品优势和供应链能力。 ，发展平台上高增速的优势品类。
刘天雷 快手短视频业务中心个护行业运营专家
快手商城行业运营专家林金槐现场分享了快手商城泛货架店的经营策略。快手货架业务涵盖商城、推荐、搜索、店铺四大核心领域。目前，快手商城广泛的货架具有销售增速高、流量曝光充足、运营成本低等优势，成为快手电商的新补充。快手商城推出流量支持、现金返利、营销资源、专属护航四大货架政策福利，投入千万流量帮助新商家快速度过新手阶段。
快手商城行业运营专家 林金槐
快手电商优秀服务商代表、广东快点传媒有限公司运营部总经理邓鹏也在现场分享了快手电商的全链路运营方法和服务能力。
邓鹏 广东快点传媒股份有限公司运营部总经理
02 自播、短视频、网络直播齐头并进，可可用户复购率超80%，以优秀商家为代表
活动现场，Icoco新媒体总监廖少华分享了该品牌在快手电商的成长历程、经营理念以及未来规划。据了解，成立于2011年，产品定位于中高端家居日用品消费市场。其主要产品涵盖清洁工具、卫浴用品、厨房餐具、收纳整理等生活用品。
目前，Icoco已服务全球数千万家庭。经过多年的发展，现拥有员工500余人，研发设计人员100余人，拥有4万多平方米的现代化工厂。其产品已获得400多项国家专利，并荣获德国红点奖、德国IF设计奖等多项国际设计奖项。
一棵客将于2021年12月进军快手电商，前期以专家配送为主； 2022年开始通过自营账号运营短视频，2024年重点组建自播团队形成自营闭环，2024年形成自播和短视频、大播三大业务方式并进携手。
“我们快手电商的核心粉丝是精致妈妈和来自小镇的年轻人。用户复购率超过80%，回头率仅为2%。很多用户在体验我们的产品后表示超出了自己的预期，更愿意尝试其他产品。家居产品类型。”Icoco 新媒体总监廖少华表示。
在行业市场整体增长趋稳的阶段，打造“品牌力”和“产品力”是发展的关键举措。其中，体验是打造产品力的重要一环，结合场景细分是输出爆款产品的重要因素。
廖少华 Icoco新媒体总监
廖少华认为，品牌不仅要提供高颜值、高品质的产品，更要关心用户的美好体验，精心链接用户与品牌之间的联系，创造彼此温暖的情感共鸣。目前，Icoco已自主研发200余款产品，产品的便捷属性、健康属性、情感满足属性已成为行业发展主流。
“在开发大众化产品的过程中，我们非常符合潮流，会在不同的季节开发不同类型的产品，满足不同的需求；在消费者注重性价比的阶段，我们非常注重与潮流的融合。供应链，我们强调同质化竞争的核心是确保90%的产品与市场上的差异化，并在各个行业领域达到专业标准。”廖少华说。
03 双11前夕，品牌刷新、产品升级，优秀商家代表水卫士为消费者带来新体验。
水卫士成立于2018年，成立之初就从家用洗碗机洗涤剂品类进军家庭清洁市场。凭借对垂直产品的深度经营，快速构建全系列家居清洁产品矩阵，成功覆盖家居清洁、环境清洁、衣物清洁等场景。公司发展至今，拥有员工1000余人，年销售额突破10亿元，拥有国家专利50余项。荣获国家高新技术企业、广东省名牌产品等称号，成为集生产、研发、销售于一体的新锐企业。国内产品领先品牌。
水卫士产品生产线
2021年底，水卫士正式进驻快手电商，并发展成为品牌发展的重要增长点。 “快手社区充满人情味、生活化、内容真实，我们能看到老用户对美好生活的向往。这非常适合我们的品牌特色，也契合产品的核心应用场景。 ”水卫士品牌经理Eric表示。
在快手，水卫士通过与快手头部专家的合作，迅速建立了品牌声誉。同时，为了接收专家流量，满足更多元化的用户需求，水卫士在快手上建立了品牌自播矩阵账号，聚焦不同细分品类，实施差异化运营策略，成功收割平台流量和用户口碑，为品牌提供坚实的基础。为快手嘉庆领域的快速发展奠定了基础。
在深度布局“发行+自播”的过程中，水卫士也在积极尝试探索更多创新的营销方式。比如，借助快手潮品日IP、快手短剧营销等方式，多重组合不仅成功提升了品牌曝光度，还打通了“种草-转化-用户沉淀”的业务环节。
今年快手电商618大促中，水卫士累计金额达万元，同比增长1200%； 7月20日至7月28日，快手超级品牌日携手水卫打造以“生活小事也有冠军”为主题的品牌活动，活动期间，该品牌总GMV突破930万，网络总曝光量4.9亿，品牌搜索量环比增长81%，品牌R3人群增长146%。
水卫士全新升级
今年9月20日，水卫士进行了新一轮的品牌更新。原品牌名称由“水卫士”变更为“水卫士”。整体品牌视觉锤升级为植物性除垢战士。新标识酷似身披铠甲的勇士，契合“水卫士，植物除垢勇士；用植物力量释放除垢战力”的战斗口号，传达了水卫士利用植物除垢充分发挥除垢战斗力的全新品牌理念。守护用户每一天的清洁生活。
“该品牌近两年发展势头迅猛，全渠道增长显着。今年，我们希望通过品牌战略更新和产品配方升级，确立植物除垢家用清洁剂品牌的发展路线，并坚持研发并推出天然、绿色、健康、温和、安全的产品，给消费者带来全新的体验。”水卫士品牌负责人Eric表示。
据了解，10月19日，快手电商双11购物节正式首日，当天平台GMV突破历史峰值，同比增长94%。首日，GMV同比增长超过100%的品牌超过5900个。其中，泛货架产品GMV同比增长128%，GMV过百万的大牌产品同比增长480%。
今年双11，快手电商以“选品、多买、多省”为主题，提供200亿流量补贴、20亿用户红包和10亿产品补贴，帮助商家和达人实现全球协同、整体提升。生长。对于商家来说，快手电商今年推出了超过1000亿元的新业务上线计划和超过700亿元的助推计划，帮助商家启动冷门业务并在市场上爆发。
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