网上市场均价突破千元,跌至973元,较2023年同期下降75元。
618促销期间,均价从1459元下降至1150元,同比下降309元,销售额同比下降9.9%。
2021年、2022年,选择智能锁时,价格基本锁定在2000元左右。
到2023年,均价将升至1500元左右。
2024年,消费者购买智能锁,价格基本锁定在1000元以内。
按理说,随着技术不断创新,产品不断完善,价格应该会稳步上涨,但为何却一路下跌呢?网络平台上甚至还有一堆售价199元的智能锁,包邮、包安装。
市场需求量大
2020年,智能锁已经被越来越多的人接受。甚至出现了,新房装修完成后,通过看智能锁是否更换,基本可以判断装修的档次。
因此,面对智能门锁如此巨大的潜在市场,企业和资本自然不会放过这个难得的淘金机会。 “千锁大战”随机展开,希望能从中赚到第一桶金。
随着市场份额的增加,消费者的不同需求也得到体现。人们不再满足于仅仅高端、高价的智能锁,而想要既便宜又好用的智能锁。
因此,厂家的出厂价也会降低,终端价格也会降低。
科技含量并非遥不可及
过去,推广智能锁时,第一个因素是“技术含量”。远程开锁、指纹开锁、密封开锁、远程监控等都被作为高科技研发投入来推广。
因此,智能门锁对于消费者来说还是一个新鲜事物,所以价格自然很高,消费者也能接受高价。毕竟他们认为这是高科技产品,价格高也是理所当然的。
不过,随着近年来厂商的增多,人们对智能锁的“科技含量”有了更多的了解,发现中、高、低端的智能门锁基本已经普及。
而且,曾经所谓的高科技,现在只需199元的智能锁就能拥有。
这也说明,它并非是高不可攀的高科技,科技含量看似很普通!
如今,无论智能锁如何宣传3D人脸识别、室内大屏、运动检测、远程监控、可视对讲等功能,消费者都忽视它们,也不愿意为其付费。
我觉得这不是什么新鲜事,也不能激发消费者“换锁”的欲望。
因此,为了占领市场,商家降价成为最好的方式。
制造商或销售商之间的竞争
无论哪个品牌的智能锁,他们都希望自己的生意越来越好。
但对于小众品牌来说,他们根本不考虑品牌价值,也不考虑售后服务,也没有自己的营销理念。他们经常通过降低价格来赢得客户。
因此,为了增加市场份额,我们会选择多渠道布局,在原有的基础上增加直播、线下、线上等场景的布局,以增加其销量。
因此,为了获得自己的卖家和代理商,厂家会不断压缩出厂价格;而终端实体店将继续压缩零售价格,以赢得终端客户。
这将导致指纹锁的价格越来越低,压缩制造商和销售商的利润。
一旦小众品牌的价格下降,大品牌就必须降价才能维持原有的市场,因为价差太大了。如果大品牌不降价,消费者就不会再买单了。
降低材料成本,只能说是越来越便宜
目前,数百元的智能锁已成为市场的主流产品。为了维持生存,各品牌也“生死存亡”,试图掀起换锁热潮。
价格战或许是品牌目前考虑的最有效的手段之一。
当然,商家在降价的同时,也为智能锁降低了材料成本或者偷工减料,从而拉低了整把锁的出厂价。
早期的智能锁的材质都是采用锌合金材质,而且都是采用优质电镀制成,材质也非常厚实。
现在几百元的智能锁也都是锌合金材质的,但是重量已经轻了,而且很多锌合金都是回收材料制成的,而不是一手锌合金。
甚至还有混合铝材质,强度明显下降,会把手柄掏空。这样,如果使用时用力过大,手柄很容易被磨损或折断。
像199元这样的智能锁,往往会换成普通塑料,这样可以降低成本。
因此,网友表示:价格贵的不一定是好材料;价格贵的不一定是好材料;价格贵的不一定是好材料。但便宜的价格肯定不是好材料,这一点不会改变。
如何选择智能锁功能?
如今,智能锁的价格非常昂贵,市场上的价格从数百元到数千元不等。适合自己的才是最重要的。
1.先看价格
虽然价格不能完全决定品质,但基本上不可能低价买到好材料。
一级:500元以下
这些大多是小作坊生产的,材料也很差。它们更适合租房子的人。
第二级:1000元左右
在这个价格区间,产品功能和体验已经可以满足大多数人的要求,也是大多数人选择的价格区间。
第三级:2000元以上
事实上,2000元左右的智能锁和1000元左右的智能锁没有太大区别。唯一的区别就是外观和材质,以及品牌的溢价。
因此,如今售价千元的智能锁完全足够家庭使用,无需再付出品牌溢价。
2、从正规渠道购买,避免购买“三无”产品
虽然说现在花几千块钱买一把智能锁对于普通家庭来说并没有什么压力。
但没有人愿意购买一把只使用几年就出现质量问题的智能锁。
因此,从正规渠道购买智能锁非常重要。至少他们有质量保证和良好的售后服务。
3、尽量购买带有虚拟密码功能的智能门锁
在选择智能锁时,尽量选择具有虚拟密码功能的。您可以在输入正确密码之前和之后输入多个数字。只要整串密码中有连续正确的密码,就可以开锁。
这样既保证了个人隐私,又避免了被他人知晓或意外泄露的安全风险。
4.具有面部识别功能的必须能够识别三维头像
如果要选择带有面部识别功能的智能锁,要特别注意,尽量购买能够准确识别三维头像的门锁。
这是因为这样的门锁可以提供更高的识别精度,可以保证在不同角度、光线变化、面部表情的各种情况下顺利识别用户,从而增强安全性和便利性。
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