国庆假期期间，证券时报·e公司记者走访了合肥多家新盘。售楼部门普遍忙碌，有的楼盘甚至出现了久违的“冻资抽奖”景象。一些开发商已经开始筹划节后回收折扣。
与新房的热潮相比，合肥二手房近期成交量普遍表现平平。业内人士表示，经过前期“以价换量”的经历，合肥部分优质二手房价格降幅已逐渐收窄。如果新房市场能够保持热度，二手房市场的信心也有望恢复。
新房人气飙升
“现在所有房产顾问都在接待客户，至少需要等待半个小时，你可以先去看看。”合肥市包河区中海悦府房产前台登记工作人员告诉证券时报e公司记者。
作为合肥市规划新规首批入市的项目之一，中海悦府以超过90%的房屋获取率成为当前楼市的“现象级热点楼盘”。据悉，该项目已于9月28日开盘首批6栋，共计310套。开业当天，就吸引了数百组顾客认购，再现了“千人震动”的场景。项目海报显示，首盘282套，去化率超90%，成交金额超9亿元。
记者在现场看到，售楼部接待区和沙盘区挤满了人。由于工作人员数量有限，大部分看房者只能“独立参观”，偶尔也借机向房产顾问询问自己的顾虑。 。
“目前开盘的第一栋楼顶楼和底楼也已经卖完了。”该大厦一位房产顾问告诉记者，下一批额外促销预计在10月中旬进行。从顾客数量来看，抽奖活动仍然举行的概率很大。如果你想认购，需要先冻结你的资金30万元。
不仅仅是“网红项目”，其他楼盘项目也在国庆黄金周期间受到热捧。
“近期一系列利好政策密集出台，市场升温明显。”合肥飞河片区中交九辰项目的置业顾问告诉记者，这两天我们每天接待一两百组客户，非常忙碌。当时接待一批客户的时间只有十分钟，根本没有时间详细介绍。
访问量的激增也很快反映在交易量上。 “我们的项目9月份一个月才卖出30多套，但到了10月4日，一天就卖出了8套，其中三套是客户第一次来就签收的，最快的也只用了几秒钟的时间。”接待拜访到结束花了半个小时。”上述房地产顾问说道。
记者注意到，人气上涨的背后，除了政策利好带来的刺激外，各大房企利润的贴水也是一大推动因素。
从记者走访情况来看，目前入市的新项目大多都有一定的优惠。热门项目有几个点的折扣，竞争激烈地区的楼盘可以有十几点的折扣。甚至超过二十点。
在不断打折的背景下，各家房企都在使出浑身解数进行“花式营销”，以赢得客户的青睐。
中交九辰在售楼部门口显着位置打印房屋真实成交价格，并对成交价格进行保险。如果同一栋楼、同一楼层、同一面积的后续房屋低于成交价，业主可以要求开发商补偿或调换房产。
合肥肥西邦泰博亿星辰未来项目营销中心门口停着一辆小米SU7，买房时可以送礼。置业置业顾问表示，赠送小米汽车的活动对于吸引项目非常有利。该项目的客户群体趋于年轻化。买房送车可以将车贷纳入房贷，将车贷转为抵押贷款，同时延长贷款期限。 ，还可以享受低利率。
二手房表现平平
与新项目加班加点抢销相比，合肥二手房市场在假期期间似乎还没有“复苏”。
数据显示，10月1日至5日，北科平台合肥二手房成交量分别为37套、57套、59套、47套、78套，共计278套，与去年基本持平。
“二手房市场的卖家比较分散，无法像新房一样利用节假日进行集中促销，市场的感知也没有新房那么快。”一位长期观察合肥楼市的业内人士告诉记者，如果10月份新房市场表现较好，应该会传导到二手房。
合肥市蜀山区一位贝壳房产经纪人表示，从往年情况来看，国庆黄金周前半段客户大多外出游玩或返乡，成交量普遍不高。太高了，下半周会稍微好一点。 “现在市场低迷，客户很平静，不着急。节前，我密集约了准客户看房，只有不到一半的人选择国庆假期看房。 ”
证券时报·e公司记者了解到，目前大部分房产中介机构都接入了新房分销渠道。受新房高额佣金刺激，中介机构销售新房的热情更加高涨。 “同等价位的房子，新房的佣金可能是二手房的几倍。”前述壳牌代理商告诉记者，我们店很多人的主战场已经转向了新房。
值得一提的是，虽然二手房成交量并未增加，但部分二手房业主已经开始有意涨价。
“这两天，我已经有好几个二手房东提高了挂牌价格，但涨幅并不高，一般只有5%到10%。”合肥高新区一位中树房产经纪人告诉记者，他们的心理大多是试水、探路。或许是看到政策更有利，短期内并不急于采取行动。
不过，部分房屋价格上涨并不意味着市场正在复苏。从近期成交情况来看，合肥二手房价格下行压力依然存在。国家统计局数据显示，全国70个大中城市商品住宅销售价格公布。今年8月，合肥市二手住宅销售价格环比下降1.1%，降幅比7月扩大0.2个百分点。
“二手房的客户群主要是刚需、刚升级的人群，价格仍然是主导市场的核心因素，只有发挥价格优势，才能促进交易。”上述中树地产人士表示。
据上述人士观察，合肥二手房分化正在加剧。高质量和改进的单位更能抵抗价格下跌。目前，业主涨价的意愿较高。但急需小户型对价格敏感度较高，价格下跌空间较大。
前述观点也从数据端得到印证：8月份，合肥市90平方米以下小户型二手住宅销售价格降幅最大，环比下降1.4%；其次是90至144平方米的中型单位，下降1.1%；以及144平方米以上的单位。大户型公寓销售价格环比仅下降0.6%。
市场等待“止跌企稳”
在多数受访者看来，当前房地产市场的火热景象或许是政策刺激下的“应激反应”。未来能否“止跌企稳”，取决于量价配合关系，以及市场信心。修复状态。
走访中，记者了解到，部分楼盘项目已经在考虑回收优惠，这在一定程度上说明了市场对后市的乐观情绪。
“国庆假期给顾客的折扣力度是最大的。假期结束后，我们至少要收回3-4点折扣。以一套价值300万元的房子为例，节后购买可能要多花近10万元。 ”合肥飞鹤板块万科朗诗森宇置业顾问说道。
“网红项目”中海悦府置业顾问也告诉记者，该楼盘首开优惠约为96折。后期开盘的楼盘大概率不会享受首开优惠。具体恢复点尚未确定。
较高的性价比和优惠的政策相结合，让一些房产顾问开始买房。 “这个时候买，我个人觉得‘站岗’的可能性比较小，今天我们同事给自己订了一套大户型。”合肥飞河片区某楼盘销售人员表示。
不过，前述合肥楼市观察人士表示，开发商的复苏折扣可能只是一种营销手段。未来是否实施，取决于后续市场热情能否持续。
前述人士进一步指出，当前楼市仍处于“以价换量”阶段，成交量更具有参考价值。当销量上升到一定程度时，更要关注价格走势。更高的交易量伴随着更稳定的价格。 ，市场才能逐渐恢复健康。
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