观众必须排队等候接待
10月5日上午11点,记者来到位于济南市槐荫区的一家售楼处。在门口登记信息后,他被告知所有销售人员都在服务顾客,新顾客需要等待一段时间才能接待。还没进大厅,就听到扩音器里传来“恭喜李女士入住”的声音,接着是彩蛋敬礼的声音。 “又一笔交易达成了!”门口负责信息登记的工作人员高兴地说。
售楼大厅内,座无虚席,就连水吧区也挤满了人。记者独自观看了沙盘区域约五分钟。一位没有穿工作服的刘女士前来接待,并表示自己负责电话邀请工作,但现在销售人员太忙了,也开始到大堂接待客户。
由于大厅内没有座位,刘女士带着记者来到了样板间。样板间也挤满了顾客,刘女士只好在样板间阳台一角向客户介绍楼盘。
“10月1日以来,售楼处人头攒动,人气很高,一天能有上百组顾客,有的顾客是第一次来售楼处看房,直接付款!”刘女士介绍,4日当天就卖出了两套226平方米的房子。其中一套房子的买家是第一次来看房,另一套房子的买家是第二次来看房。 “有一套180平米的公寓,客户当天11点40分来到售楼处,下午1点左右付款”
刘女士说,“国庆”黄金周期间,每天卖出十几套房子,5日就卖出了13套房子。 “今天的目标是击中15栋房子!”她说,“国庆”黄金周期间,卖出了十几套房子。开发商也展现了十足的诚意,订阅即可享受六大好礼。
当天下午1点左右,济南市槐荫区的另一处售楼处也挤满了人。销售员张女士表示,黄金周期间,来看房的人明显增多。 5号早上,来了七八批顾客,比之前多了一倍。 “以前大家都在观望,但现在国家政策很明确,很多客户都想买房。”张女士分析道。
10月5日12点左右,虽然已经到了晚饭时间,但青岛市北区一家售楼处门前的路边依然停满了车辆。有的车甚至无处停放,只能停在售楼处停车场。在其他车辆前面。
售楼大厅里,成堆的盒饭放在前台,没有人拿走。销售人员在沙盘前和洽谈区忙着向看房者进行介绍和讲解。 “国庆假期,我们忙得嗓子里冒烟。我们从早上9点上班到中午12点,没有一天休息。这几天,公司订了盒饭,但没有人连吃都懒得吃了,还得趁着没有顾客的时候。”销售人员郭女士告诉记者,国庆期间楼盘的参观量和成交量都非常火爆,节前四天他们就卖出了30多套新房。
这一成交量已明显高于该楼盘中秋假期期间的17宗成交量。 “事实上,中秋节期间销售情况有所好转,随后央行迅速推出了包括降低首付比例、调整现有房贷利率等在内的一揽子政策。美联储降息,股市暴涨,使得楼市复苏的信号更加明显。”郭女士表示,与上半年相比,新房价格也有所下降,因此购房意愿也变得更强。
国庆假期期间,东营市东营新区的一批新盘也吸引了众多购房者的关注。其中一处中高端楼盘仅10月4日就售出近10套新房。该物业销售人员告诉记者,国庆期间活动优惠多,楼价也接近历史低位。不过,国庆假期过后,楼盘会小幅涨价,“大概每平方米涨300元左右”。
东营西城一楼盘项目销售人员告诉记者,国庆假期期间,销售数字大幅增长,询价、打电话的人也增多。不少之前关注的老顾客主动找到他们,询问有没有新的。促销活动。
房产中介太忙了,朋友圈都在紧急招人。
国庆假期期间,房产中介也很忙碌。 “这几天看房的客户非常多,我们连节假日都不休息,而且工作时间也不固定,随时陪着客户看房。”青岛链家工作人员王先生告诉记者,国庆长假前五天,青岛链家仅北科平台上的新房认购量就达到了600多户。据他观察,国庆期间节假日,新客户多于老客户,待改善房屋多于急需房屋。
“确实感觉不一样了,客户变得更加主动,买房意愿也很高。”房产经纪人王女士介绍,9、10月是传统的销售旺季,加上相关政策的推动。 ,市场确实回暖了不少,一些观望的客户也有了入市的想法。王女士表示,与二手房相比,新房的成交量明显要高一些。
济南一家房产中介的工作人员李元浩在国庆黄金周期间也很忙碌。他的微信朋友圈里,连续几天贴出招聘启事——“我们太忙了,正在招人。” “楼市回暖,招人、招人、招人”……
“新房很受欢迎,看房人数猛增!”李元昊说道。他现在每天要照顾五六组顾客。他完全不知所措,需要其他同事的帮助。
“截至10月5日中午,西城区链家房中介已带客户看房223组,这个假期,我个人成交了2笔成交。”李元浩说,此前,他带客户看房时都要进行回访。这两天,他们都太忙了,没有时间回访。
早上八点左右,李元浩已经在赶路去看房子了。晚上九点下班已经是一种奢望,忙到凌晨也是常态。 “现在看新房和二手房的客户数量几乎相同,但新房的交易量是二手房的两倍。”李元浩分析说,现在新房开发商抓住了政策红利,以价换量,想在政策上占便宜。卖点多了,二手房的房东也看到了新政策,对房子的价格有信心,不会轻易降价出售。
“目前看来,济南市主流在售楼盘基本上都加大了国庆促销力度,参观人次明显增加。部分热门楼盘参观人次成倍增长;来自济南市住宅网上签约数据看,节前三天济南新住宅成交量增长超60%“李元浩列出了一组数据”,济南2021年国庆节前四天的成交量。 2022年国庆节前四天济南成交量为362套,而2023年国庆前四天济南成交量为279套,而国庆节前四天济南成交量为657套。 2024年一天,济南成交量1115套,销量同比猛增300%。”
政策利好增强市场信心
事实上,为了抢占国庆假期的关键销售节点,山东各地不少房地产项目在国庆期间上演“卖房”,多元化的促销活动层出不穷。例如,青岛市崂山区张村河片区的一个楼盘项目,两人团购优惠19%。除了楼盘推介外,他们还举办国庆艺术季、购房送家电券等活动。东营当地一家老牌房企推出“15个合作项目共享500万元购房优惠”优惠。
不仅如此,山东多个城市还出台了一系列购房优惠措施。以济宁为例,在首付比例方面,2024年10月1日起,对于贷款购买住房的家庭,商业性个人住房贷款不再区分首套房和二套房,统一最低首付比例不低于15%。利率方面,济宁市全面取消首套房、二套房贷款利率下限政策。
威海开展中心城区商品房“以旧换新”活动。换购人持有符合条件的现有房屋,并在活动中与新建商品房开发公司确认换购。经纪机构出售旧房后,新旧房交易完成。
“山东多地楼市新政的实施犹如一阵春风,给房地产市场带来了新的生机和活力。”山东大学经济学院教授李铁刚告诉记者。
对于国庆购房热潮的原因,李铁刚表示,9月29日,中国人民银行和国家金融监管总局联合发布了四项重要的金融支持房地产政策。与此同时,上海、广州、深圳等一线城市也宣布限购、信贷、税收等多项房地产相关政策调整。这些政策的出台,促进了房地产市场平稳健康发展。在一系列限购调整的支撑下,购房者对未来房价走势的信心也会增强。
(大众新闻记者刘晓晓、贾涵宇、董万源、苏跃鹏)
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