10月1日，新京报记者走访北京多个房地产项目，感受到新政带来的高人气和热闹。售楼处人流不断，无论是来访人数还是合同签约量都大幅增加。哪怕是下午五六点钟，看房的人络绎不绝。
可见，新政策的效果是立竿见影的。有销售人员直言“已经无法应付顾客了”，“说话都嗓子哑了”。
通州迎双福利，销售人员称“顾客来不来”
北京新政策的重点是，将非北京家庭购房的社保年限从五环以外的5年缩短到2年，五环以内的5年缩短到3年。通州是另一个重点，其购房政策与全市一致。
从地理位置上来说，通州位于北京五环外，这意味着外国人在通州购房，直接从双重限制和5年社保降为只需要2年社保或个人纳税证明。
“本来我是被请假的，因为看房、买房的客户太多，我应付不了，所以就被叫回去工作了。”位于通州区国誉朝华项目的房产顾问告诉记者。
附近另一处待售楼盘万科东府也迎来了众多购房者。项目销售人员表示，国庆假期这两天，每天都有大量成交。对于一些人来说，看房子比旅行更重要。成交结构中，首次购房者占多数，此前不符合条件的朝阳区客户是主要购房者。
和硕机构首席分析师郭毅认为，通州作为北京副中心，目前的城市接口、地铁交通、医学院和商业设施已经达到了相对高端的发展阶段，之前的限购政策得以维持。 。现在全国最严的状态已经解除，超出预期，基于市场投资需求基本消失。现在，其实是进入通州市场的一个非常好的时机。
多处楼盘售楼处的参观人数有所增加，其中一处楼盘单日接待人数超过200人次。
除通州外，购房社保期限大幅缩短、首付减少也深刻影响了该市房地产市场。
郭毅表示：“北京新房市场的交易结构中，五环外交易约占82%，五环内交易约占18%。新房市场可能受到的影响更大。”五环外的‘5变2’变。”拉力好。”
亦庄招商印章项目工作人员介绍，新政实施首日，就有100多组客户到访接待中心，认购8套房源，成交1.25亿元。
位于朝阳大望京地段的绿城晓风银悦项目营销经理刘晓跃表示，这一政策降低了购房门槛，刺激了更多购房需求。从这两天售楼处的参观量和成交量来看，都有明显的增长。以往11点来访的顾客一大早就到达了售楼处。随着一二手置换链的打通，以及限购政策的放宽，未来核心城市的虹吸效应将会更强，因此一线优质地段的优质资产城市将进入升值周期。小风银月现有住宅产品已于9月上市，户型面积102-169平方米，适合三至四岁儿童。近11000平方米的实景演示区现已开放。
值得注意的是，记者在走访中发现，在新政策影响下，位于四环至五环之间的楼盘售楼处人流量明显增加。
位于东北四环外酒仙桥地区的北京晨园项目目前处于融资阶段。项目相关工作人员告诉记者，新政策出台后，项目的参观人数大幅增加，大家忙得连午饭都顾不上吃。 “基本上现在每天的访问量都在200人以上，增长了30%-40%左右。而且，很多客户都是第一次看房，以前从未见过房子。”
西红门板块作为北京近年来的热门板块之一，房地产项目众多，产品和营销“内卷化”严重。 10月1日下午4时30分至5时30分，记者走访了华润橡树湾、御景星城元气、中建九悦大厦三个项目。除了忙碌的销售人员外，项目的沙盘、洽谈区也挤满了观房者，购房氛围浓厚。
华润橡树湾销售人员表示，“今天促成一笔交易，期间接待了十多组客户，由于推出了四五套特价房源，高性价比吸引了买家的青睐”许多客户。”
华润橡树湾项目现已推出特价优惠。
中建九月公馆售楼处一如既往的热闹，看房的人不少。即使下午5点30分，仍有人来看房。
中建九月大厦售楼处挤满了看房的人。
位于西红门板块东北部、南苑湿地公园南侧的中海源丽项目指导价为7.8万元/平方米。据销售人员介绍，为了庆祝国庆，推出了一批特价房，单价6万起，有低层和高档楼层。新政出台当晚，就签订了3套合同。
中海源丽项目推出特价房，单价6万起。
但需要指出的是，受区位、行业、交通、价格等多重因素影响，差异化依然存在。走访中，记者发现，新政下，部分楼盘人气不高。
观望情绪减弱，“一些购房者开始急于出手”。
新政之下，购房者的心理预期也在发生变化。刘晓月说：“从客户心态来看，新政策对他们的影响明显，一些购房者开始急于出手。以前无法预约看房的客户现在可以预约看房了。” ”。
北京辰源相关工作人员认为，从与客户的沟通来看，客户普遍感觉对经济的预期发生了一些变化，认为确实已经到了复苏的阶段。这次房地产市场新政策应该是一个转折点，确实是中央政治局会议提出的“止跌企稳”。目前，整个市场的购房热情明显提振。很多客户都在努力推动自己的置换进度，包括自己看新房的行动和出售旧房的决心。整个替换链已经开始加速。
放松限购、取消共同住房标准、降低首付比例等政策“组合”，无疑将利好购房者，有助于释放刚性住房和改善性住房需求。
郭毅认为，北京的新政策对于购房家庭，尤其是刚换房的家庭来说，将会是一个很大的利好。 “无论是五环以内的5比3，还是五环外的5比2，刚搬家的家庭都能尽早满足家居装修的需求。尤其是对于那些由于贷款的信贷政策，现在是一个非常友好的买房时机。”
“同时，对于那些打算攒积分来北京落户的家庭来说，将会是一个更大的福利。此前，住房积分方面，需要有5年的社保，才可以开始赚取积分。”现在五环外“5改2”，社保满2年后买房就可以开始赚积分，对于通州来说，可谓是一举两得，或许可以满足需求。更多的人定居点。”郭毅说道。
此外，郭毅认为，单身有子女购房政策的放松，包括多子女家庭住房公积金贷款限额的提高，是基于当前购房家庭的实际需求而放宽的。虽然这方面的力度不是很大，但也是令人欣喜的。
北京晨园相关工作人员表示，由于政策限制，一些有孩子的离婚家庭只能购买一套公寓。这一政策确认了这部分人群与北京普通家庭拥有同等购房资格，可以购买第二套住房。很多这样的客户已经开始陆续看房，这也是我们客户增加的主要因素之一。
总体来看，北京的新政策力度较大、亮点十足，将对市场活跃度产生较为积极的影响。
“减少首付、取消共同住房标准、放宽限购等措施对购房者影响较大，这些措施有望刺激购房需求，促进市场活跃，优化市场环境，稳定市场预期。 ”刘晓月表示，不过，房地产市场发展受多种因素影响，包括宏观经济环境、政策调控力度、市场供需等，因此新政的实施效果还需要进一步观察和分析。同时，政府应持续关注市场动态，及时调整政策，实现房地产市场健康稳定发展。
郭毅预计，北京二手房市场将保持平稳走势，而新房市场将在部分地区止跌。 “市场分化仍将持续，只有一些产业基础较好、配套优质的行业，成交量可能会出现较大幅度的增长。”
新京报贝壳财经记者 段文平
编辑杨娟娟和校对穆祥彤
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