志邦家居视觉中国资料图
9月25日，志邦家居（.SH）召开2024年半年度业绩说明会，董事长孙志勇、董事会秘书孙娟、财务总监刘竹出席，会上管理层回应了家居行业价格战、加盟商补贴、拓展存量市场策略等问题。
对于当前形势，孙志勇表示，房地产行业目前处于深度调控阶段，新政下数据并没有明显变化，不同城市层级的新房市场与二手房市场占比呈现较大差异，行业正处于转型发展的新阶段，市场环境变化给企业加速转型带来压力，但未来二手房装修市场、存量房更新市场仍有大量需求。
对于公司的价格策略，孙志勇表示，任何行业发展到一定阶段，为了应对存量市场的竞争，提高行业集中度，必然会面临价格战，不管是主动的还是被动的。靠高毛利率赚钱的时代已经过去了。去年公司开始降本增效，产品价格在市场上更有竞争力。
孙志勇称，公司将以往的成本定价法改为市场定价法，倒逼内部成本降低，持续推进各品类降本增效，重点从生产、供应链、工序等环节着手提高效率。孙志勇称，公司会对标同行价格，然后降低内部成本，以最短时间达到基准价格。随着价格战的深入，行业平均效率会越来越高，集中度也会逐步提高。
产品方面，孙志勇表示，公司产品品类从定制厨柜、定制衣柜逐步拓展到定制卫浴及阳台、定制木门及墙板，并实现了从定制品类到全屋+成品家装的一体化发展。目前公司在定制品类上具备一定优势，通过与软件公司合作或OEM模式，实现软装家居与定制产品一体化发展的全屋模式。推进全屋销售套餐模式的探索，通过进一步探索团价、团产品，形成最佳家居消费解决方案。
孙志勇表示，公司一直非常重视加盟商的市场开拓，品牌厂商与加盟商是命运共同体，只有终端加盟商强大了，品牌厂商才能在市场上取得长久稳定的发展。
对于加盟商的补贴，孙志勇表示，针对目前市场环境的变化，公司近期对加盟商的赋能政策进行了一系列调整。在政策补贴方面，公司更加注重鼓励加盟商开大店，不再是开多店，而是开大店或者整店的加盟商都会得到一定的补贴和奖励；对于重视家装渠道业务发展的，也会相应给予一些政策支持；在新零售领域，我们会探索并把创新能力较好的加盟商视为领域标杆，给予相应的政策支持。
对于旧房改造市场，孙志勇表示，旧房是未来主营业务，一般情况下老旧房屋改造周期为10-15年，目前公司将旧房视为战略业务，积极探索，推出了旧房改造新房业务，作为独立业务单元运营，这个业务代表着未来，只能成功不能失败，虽然旧房市场的拓展会更加艰难、更慢，但公司仍会坚定地继续前行。
对于新的增长点，孙志勇介绍，公司积极寻求新的增长动力，发展写字楼、公寓、文旅、酒店、养老项目等创新工程项目，加强海外市场拓展力度，致力于将产品和服务推向更广泛的市场，打造更加广阔的市场。
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