记者：谢志英 编辑：江玉印
苏酒第二大葡萄酒品牌正高调扩产。
9月19日，金世源2万吨啤酒项目在江苏省涟水市高沟镇举行开工仪式，产能将扩大至约6万吨。
董事长顾祥月透露，今年的目标营收为122亿元，净利润为37亿元左右。
上半年，营收超过73亿元，净利润24.6亿元，增速均超过20%，进度条已达60%。
按照他的五年战略规划路线，2025年顾朝林将带领团队挑战150亿元。
“目前金世园的销售严重依赖江苏市场，仍是一个区域性品牌，全国影响力有限。”白酒行业分析师蔡雪飞表示，金世园的省外渠道才刚刚铺开。
在大规模扩张生产的情况下，如何走出江苏，是江苏白酒巨头面临的一道难题。
抓住机遇扩大生产
本次酿造仪式是“三步走”战略目标发布后的首次大规模酿造。
今年8月，顾祥月宣称要把公司打造成为“中国白酒行业最具创新力和成长性的企业”。
明确2026—2030年期间，主要经济指标力争高于行业平均增速；完成100亿元技改并达到满负荷生产；原酒生产能力突破10万吨，陶瓷坛库能力达到60万吨。
顾祥月团队非常重视产能升级。
早在2020年，金世源就启动南厂区技改项目，投资超百亿元，打造白酒酿造工业园，新酿2万吨，就是四年技改的成果之一。
他预计到 2025 年初将再增加 20,000 吨。
相比同行，金世源专注于酿酒智能化，实现了原料输送、酿酒控制、数据采集等全过程的自动化，第一条中国白酒智能化酿造生产线也在这里诞生。
去年，这家江苏白酒龙头首次跨过百亿大关，营收达到100.98亿元，同比增长逾28%。
上半年，全国白酒产量、销售收入、利润同比分别增长3%、11%、15%，相比行业平均水平，今世缘增速略快。
要想在2025年实现150亿的目标，顾祥月需要在未来两年保持22%以上的平均增长率。
“公司扩张趋势强劲，产品结构更加高端化，长三角区域扩张战略进展顺利，整体经营品质不断增强。”蔡雪飞分析道。
截至9月19日收盘，今世缘股价上涨3.72%，市值约470亿元。
高端向上
古香月大力扩大生产，储备了充足的优质基酒，为高端布局提供了品质保证。
他把每瓶售价588元的果源思开视为国民超级单品，精心培育，近期营销攻势凶猛。
国源四开被沙利文认证为“中国中高端白酒500元价位单品第一名”，并登上广告牌。
顾湘月加大对高端V系列的投入，包括V3、V6、V9三款酱香型白酒。
国元V9携手中国国家高尔夫球队，进军精英圈；国元V3着眼更广泛消费群体，赞助2023年江苏企业篮球联赛。
“在高端产品方面，公司更注重国源V6、V3的销量增长。上半年，在特A+产品中，V6增长最快，但基数较小，其他主力产品增速较快的还有V3、双叶、四叶。”金世源相关负责人对21CBR记者表示。
上半年金世源销售费用为9.8亿元，同比增长10个百分点。
《21CBR》记者走访线下终端了解到，550ml装42度果园四重奏实际售价在480-530元/瓶左右，电商平台上售价在460-520元/瓶区间。
谷香月旗下拥有“金色源”、“果源”、“高购”三大品牌。
金世缘主打“缘”文化，主要用于婚庆、宴会；果缘定位为中高档中度白酒，主要用于政务、商务宴请；高沟则是面向大众日常饮用的白酒。
主要价格段分为两类：
工厂指导价300元/瓶以上的特A+产品主要有国元V系列、凯系列、今世缘典藏15、典藏20；
售价在100元至300元/瓶的特A品主要有国园雅致系列、今世缘典藏10号、高沟青花系列等。
上半年特A+、特A品类分别实现收入46.54亿元、22.16亿元，同比增长均超过20%。
特殊A+产品是业绩主要推动力，占收入比重超过63%。
围城
顾祥月对于业绩增长的信心主要来自于省级市场。
金世源在江淮地区有着深厚的基础，公司的主要收入来源集中在江苏省。
“果园和今世缘几乎是聚餐时必喝的酒。”当地一位消费者告诉记者，“在一些城市，今世缘的销量早已超过洋河。”
“上半年，省内各区域市场均实现两位数的正增长，其中，苏中、盐城市场增速相对较高。”相关负责人告诉记者。
省级市场足以支撑其业绩，中泰证券预测，到2025年，江苏白酒市场规模将扩大至745亿元。
顾祥月在省内采取“精耕细作、勇攀高峰”的策略，重点培育乡镇市场和餐饮渠道。
1至6月，金色园在江苏省内营收66.58亿元，贡献率达90%以上。
同期，省外收入5.99亿元，同比增长36.4%，高出省内15个百分点，但收入占比未超过10%。
早在三年前，管理团队就定下了全国性的目标，到2025年，省外市场收入占比要达到20%，目标规模要达到30亿。
面对压力，顾祥月以江苏、长三角地区为突破口，要“攻城略地、攻坚克难”。他提到：“我们会以长三角为重点，加大对安徽、浙江、上海的投资。”
“从积极的角度看，华东地区地处全国经济高地，又有洋河股份在全国发展的成功典范，金色园只要稳扎稳打，扎实做好浙江、山东、河南等市场，就有发展的机会。”蔡学飞指出。
合同负债被视为业绩的“蓄水池”，截至6月底，今世缘合同负债6.27亿元，同比大幅下降44.41%。
“收到厂家的预付款后，如果难以取得比商家更好的利用效率和效益，我们将不再要求经销商在正常订单之外进行预付款。”对于下滑的具体原因，金世元向记者回应。
“公司的供货保障能力增强了，从付款到发货的周期缩短了。另外，经销商也增加了安全储备，淡季下单也更加容易。”
突破100亿元大关后，现有产品的竞争将更加激烈，扩大生产只是顾祥月迈出的第一步。
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