持续盈利的问题困扰了长视频平台十几年，在集体回归内容质量的大环境下，优酷和爱奇艺都在等待下一个超级爆款。
@新熵 原创
作者丨小魏 编辑丨蕨影
2024 年，长视频平台还是很难赚钱的。
财报显示，爱奇艺2024年第二季度营收为74亿元，同比下降5%，尤其是第二季度调整后归属于公司股东的净利润为2.47亿元，较去年同期的5.95亿元有所下降。去年依旧意气风发的爱奇艺， 再次陷入盈利困境。
纵观老对手优酷，形势不容乐观，优艾腾的排名早就被颠倒了。根据《Quest 2023 内容视频及商业化洞察报告》显示，优酷的月活跃用户仅为 2.3 亿，远低于拥有 4.73 亿人的爱奇艺和拥有 4.16 亿人的腾讯视频。相比于月度活跃数据，优酷更担心的是话语权的流失。虽然有阿里娱乐背后，但最近关于优酷的财报中提到的内容都是新剧，没有任何市场数据的痕迹。作为阿里巴巴六大板块中唯一亏损的娱乐，优酷在集团财报中缺乏营收数据支撑，可见其业务地位岌岌可危。
事实上，持续盈利的问题已经困扰了长视频平台十几年，在集体回归内容质量的环境中，优酷和爱奇艺都在等待下一个超级爆款。然而，内容的同质化、稀缺性、高成本，都成为了长视频平台头上的一道紧绷咒。即使有冲破重围，赢得长视频市场的龙头玩家，也避不开短视频巨头。
爱奇艺和优酷，前方的路坎坷！
赚钱手段搜寻频，长视频平台盈利能力受困
一旦长视频公司想尽办法赚钱，就很容易上热搜。最近，爱奇艺已经挂断了。
9月5日，FIFA 2026世界杯亚洲区预选赛18强赛打响，中国男足首场客场对阵日本的比赛受到了全国球迷的关注，但如此重要的比赛，央视并未播出，甚至还发表声明解释合作谈判破裂的原因。事实证明，亚足联的版权方要价太高，央视没有与国内的发行播出机构谈判，不给央视面子的播出机构就是爱奇艺。
更让人意想不到的是，9月5日和9月10日的中国男足比赛，爱奇艺都定付费观看，而且必须是体育会员或单身9件直播才能观看。因为影响很大，加上当天比赛直播的卡顿，很多付费观众无法观看，爱奇艺直接冲上了热搜。
这样一个关键的比赛节点，为什么爱奇艺无法与全国媒体达成合作，无法将成本分配给广告主，不得不以C端用户最无法接受的方式呈现比赛，其背后的原因是爱奇艺的业绩承压，急于增收。
作为长视频平台，内容为王已成为行业共识，2022-2023 年，爱奇艺涌现出 5 部“热度过万”的剧集，其中包括《狂飙》。但到了今年上半年，爱奇艺产品的人气急剧下降，长视频用户的忠诚度基本跟着作品走，直接导致了会员收入的下滑，但公司不得不维持收入，被观众不喜欢的广告自然成为了主要的收入来源。
此前，爱奇艺App因为基础会员不能跳过视频的开场120秒广告而受到舆论的审视，虽然基础VIP有三个明显的提示告诉消费者“基础会员不能跳过视频前广告”，但是花钱看广告，确实让用户不开心。
也就是说，根据爱奇艺设计的会员等级，想要得到尽可能少的广告干扰，就必须尽可能多地支付会员费。但问题是市场用户是否会用这个想法来购买。随着广告的增加，许多用户反映视频应用广告的暂停不仅影响了观看体验，而且缺乏对广告内容的监督。粗俗、揉搓边缘、恐怖元素都在影响用户体验，有用户反映银河奇异果（爱奇艺电视版）在画面暂停时突然出现，突然出现了全屏电影《鬼妻》的广告，画面中间出现了恐怖人物。
据中国电子商会旗下消费者服务保障平台消费险相关数据显示，2021年至2023年视频平台投诉数量持续上升，2023年投诉总数达到11942件，同比增长98.34%。2024年以来，投诉数量持续增长，消费险共收到视频平台投诉5884件，涉及金额共计1927万元。
投诉显然是用户表达不满的一种基本方式，更高级的是提起诉讼。2023 年 1 月，一名 7 岁的用户将爱奇艺告上法庭，因为他作为黄金 VIP 会员，在未被告知的情况下被限制使用爱奇艺的投影清晰度。法院将在 2024 年做出对爱奇艺不利的裁决，并赔偿对方 41 天的黄金 VIP 会员。
事实上，在限制用户投屏功能获取收益的道路上，行业已经达成了一定的共识。早在 2022 年 7 月，就有用户发现优酷开始禁止优酷 VIP 会员将部分内容投射到电视端。目前，优酷APP显示，单独购买优酷VIP年卡的优惠价格为128元，SVIP年卡的优惠价格为248元。
这
实践是同理的，千方百计都是为了赚钱，在获得收益的共同目标下，爱奇艺优酷被骂的时候也得去做，也算是同情了。
再战变成了戏剧性，双方之间的竞争往往是公开的
这
长视频平台依靠内容突围的节点是四年前，当时爱奇艺和优酷分别推出了雾剧场和悬疑剧场，以优质的烧脑题材为突破口，迅速点燃了市场。
其中，爱奇艺的《隐秘的角落》已成为 2020 年度热播，与传统的长篇电视剧相比，《隐秘的角落》以媲美电影和短剧的质感赢得了口碑，这给爱奇艺带来了许多合作，在盈利模式方面，爱奇艺先进的点播和影院品牌营销在行业内取得了成功， 并吸引了 OPPO、pulse、奥迪、大众和其他广告商。
找到了规律的爱奇艺，在接下来的三年里，多次靠爆款剧出圈，就像网剧里哥哥的姿态一样，但转折点发生在今年。
今年以来，爱奇艺只有《追风者》出圈，《错位》《见影少年》《说不出》等剧都未达到预期。另一方面，从悬疑剧场升级为白夜剧场的优酷，连续三档热播。《淡火》开局就在豆瓣上拿到了7.6分的高分。《Side Water 往事》最新的豆瓣评分已经上升到了 8.2 分，这是豆瓣历史上评分最高的国产网剧。《新生活》的平均集数曾获得2024纯网播剧、短剧、悬疑剧第一名。
攻防交替下，双方的竞争趋于开放，5 月 6 日，主打现实主义诈骗悬疑题材《新生活》在优酷白夜剧场播出，仅仅两天后，爱奇艺迷雾剧场播出《不可言说》，面对优酷的火药味隔着屏幕都能闻到。
在彼此的优势下，优酷和爱奇艺在热门剧中互换了位置，在继续玩悬疑剧赛道的同时，双方开辟了新的战场。
从今年开始，爱奇艺推出了“人人剧场”和“尘埃剧场”，“尘埃剧场”主打高品质短剧，用极致形象去探索和展示，《我的阿勒泰》和《在人间》都是这部剧。“大家的剧场”主要着力改编伟大作家的作品，通过影像表达呈现他们的文学思想。越来越多的
剧类型被分类，使得长视频赛道越来越垂直，而这个趋势也来自于过去的行业探索。根据 Data Group 发布的《2022-2023 年电视剧市场分析白皮书》显示，国产剧市场迎来了变革的阵痛，剧集总量连续三年下降，2022 年播出的电视剧有 342 部，其中都市剧 137 部，比上年增加 20 部， 占当年电视剧总量的 40%。
同质化问题已经出现，扩大赛道内容成为重中之重。
朝这个方向走，爱奇艺成为了吃螃蟹的玩家，其制作的《田庚基》以农耕生活为主，剧情主要围绕着种地发财，脱离了古老的权力、财富、地位的漩涡。
相对小众的题材和新颖的剧情，让《田庚基》受到了观众和市场的关注，爱奇艺站上线仅5天就热度突破了8500，微博同名话题累计高达10亿。
同样，优酷的小众剧《为了黑香》也取得了不错的成绩，播出后强势占据了德泰文电视剧景气指数榜前三名，凭借低成本和知乎IP加持，重生剧正式在长视频平台扬帆起航。
从悬疑到古装，从大众到小众，爱奇艺和优酷纷纷效仿，形影不离，但双方都是长视频平台的头头羊，再怎么比拼都是内战，门外敌人早就等着了。
微短剧攻势下，长视频平台抢到了蛋糕
长视频平台走精品之路已经是大势所趋，马华腾曾公开表示，宁愿不做“中位”剧，而是集中资源做精品。
这一理念已经灌输到行业中，数据表明了正确的方向。根据灯塔专业版数据显示，2023年网播剧市场有效剧数为294部，虽然数量较2022年下降10.6%，但收视率大幅提升，总播出指数达到3861.2万，逆势增长7.7%。
然而，当爱奇艺扭亏为盈，优酷亏损收窄时，一个非常现实的问题出现了：爆款稀缺，注定了长视频平台营收波动，押注优质剧集的单品业务，对企业经营构成高风险。
从爱奇艺的表现中，我们可以窥见行业的焦虑。爱奇艺从 2024 年第一季度开始不再披露用户数量，但根据 Quest 的估计，2024 年 3 月爱奇艺的月活跃用户数为 4.01 亿，同比下降 19.5%。同样，优酷已经三年多没有公布付费会员数量了，这或许就是长视频平台真正需要解决的问题——增量从何而来。
根据《中国网络视听发展研究报告（2024）》数据显示，截至2023年12月，中国网络视听用户规模达到10.74亿，根据艾媒咨询发布的《2023-2024年中国微短剧市场研究报告》，2023年中国微短剧市场规模为373.9亿元， 同比增长 267.65%。预计到 2027 年，中国微短剧市场规模将超过 1000 亿元。2024年上半年，微短剧在抖音、快手两大平台播出381部，同比增长9.2%。近百分之八十的微短剧达到了1000万以上的观看量，4部积累了超过10亿的观看量。
在巨大的市场背后，微短剧的用户数量已经超过了 5 亿用户。
诚然，长短视频在商业逻辑、粉丝属性、消费行为等方面存在巨大差异，但不可否认的是，在竞争状态下，长短视频处于零和博弈中，在这个平台上消耗的每一分钟观看时间，都意味着在另一个平台上减少了一分钟的关注度。
短视频平台为什么火爆、粘性高、节奏快、适合时间分散、视频广告少，这些都是它受到追捧的原因，而这些恰恰是长视频的生命线，而短视频的付费用户群体也是平台收入的动力源泉， 各方都不敢轻易放弃。
更何况，视频从长到短只差一步，而这一步爱奇艺和优酷并没有迈出一步，但是豆快平台的博主们却以各种形式获利，难免对给别人做婚纱感到愤恨。
2021 年，包括爱奇艺、优酷 4 在内的 53 家影视公司、5 家视频平台和 15 家影视行业协会发表联合声明，宣布“将针对互联网上未经授权编辑、剪辑、移动、传播影视作品的行为，开展集中必要的合法维权行动”。
随后又接连出现爱奇艺诉快手《琅琊榜》《老九面》等案件，优酷诉B站盗版《我不是药神》等案件，长短视频平台关系一时间十分紧张，业务冲突随时处于爆发的边缘。
不过，对于自身的发展来说，长视频平台进军短视频势必会成为一种趋势。优酷设立小剧场频道，爱奇艺开辟了“竖屏控剧场”，在短剧风口的巨大诱惑下，长视频平台自然兴奋不已。
但是，短视频平台的先发优势已经形成了一条护城河，后来者想要想赚客、赚到利润，就无法绕过斗快的版图。
2022 年 7 月 19 日，爱奇艺与抖音发布重磅消息，双方正式达成合作，前者将开放长视频内容的版权给后者进行短视频创作。此外，爱奇艺和抖音也将探索长短视频内容的创作和推广，开启长短视频合作共赢的新模式。
爱奇艺大转弯，拥有短视频巨头，也算是时代需要，优酷的玩法更注重上游，2023 年，优酷 93% 的头部短剧项目在平台上盈利，根据 2023 年德塔文微短剧繁荣指数排名，优酷前十名短剧中有 5 部来自优酷。
如此高的利润率，在短剧泛滥的当下，非常能玩，而优酷的玩法之谜在于内容壁垒，在与番茄、华语在线、咪咕等头部IP平台深度合作后，短剧项目的内核、IP、爽点、剧情， 优酷全部赢了，自然而然地受到了用户的追捧。
显然，为了在短视频领域找到增长点，爱奇艺和优酷正在各自探索，而且正在加速。不是表白，毕竟拿到蛋糕才是最重要的。
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