相对性的独特性和持久性，很大程度上决定了你企业生存的根基。那些在企业整个体系中成长起来的、基于长期经验和实践的专业知识，比基于个别精英管理团队或者某些专利的专业知识更加独特。其次，要具有一定的可扩展性。其次，要为企业的横向发展提供强有力的支撑，促进企业一系列产品或服务的对接。第三，关注顾客价值。给顾客带来本质的利益，解决顾客的需求。比如苹果手机，可以满足顾客基本的打电话、发短信的需求，也可以满足大量顾客的上网需求。他与经销商、供应商之间的商业活动的各种内容，与顾客关系不大。
如何创造价值？这个就跟我们刚才讲到的企业核心竞争力有关。企业要思考的问题就是如何建立和强化自己的核心竞争力，用核心竞争力去创造价值，从而站在可持续发展的基础之上。所谓核心竞争力就是你独特的竞争优势。刚才我讲到阿里金融等大数据，它还有一套技术可以把这些大数据转化成申请人的信用评级，这也是它的核心支撑，这是其他公司没有的。公司没有数据，更谈不上如何把这些数据转化成信用评级，把控信用风险。
所以核心竞争力不只是你有竞争优势，还要是你的竞争对手无法模仿的优势。你不能说我有竞争优势，我今天推出这个新产品，明天我的竞争对手就全部抄袭了，这不是核心竞争力，只能叫竞争力，不是核心竞争力。核心对比什么？你的竞争对手是修改不了的。比如说我们过去做简单的产品，比如手机，这个麦克风我做不出来没关系，我可以把所有最强的麦克风都收集起来，做成很多碎片，然后组合起来，我还是可以做出来。这个不叫核心竞争力，或者你产品的技术壁垒太低了。核心竞争力就是技术壁垒非常高的优势，你的竞争对手不花三五年时间，不投入几百万、几亿的研发资金，就模仿不了你，这就叫核心竞争力，或者核心竞争力是有技术壁垒的技术或者产品商业模式的优势。
你拿一个苹果手机回去，拆开，把零件都搞清楚了，但是你还是造不出来，因为它有很多隐形的软件，你修改不了。这是核心对抗，你没有麦克风，别人就会模仿。小米手机可以被模仿，因为它的手机大家都知道怎么做，而苹果、华为、三星的手机都是自己研发的，别人模仿不了。当然也有模仿的，但是总的说来，要有自己的创新。什么手机容易修改？现在还有锤子手机。他这个级别的手机为什么容易修改？因为技术简单，没有技术壁垒。
企业
现在企业家们需要思考，自己的核心竞争力是什么，在市场竞争中站稳脚跟。中国有句俗语：“瓷器不钻，瓷不成器”。你的“钻”是什么？一定要搞清楚。波兰中小企业不靠规模、不靠市场贡献、不靠产品价格，相反，这些中小企业的产品价格往往因为生产批量小、成本高，而居高不下，靠的是“钻”。这个钻已经出现在市场上，是不可替代的。
看看宝马，宝马有几千家合作厂商，它为什么不行动呢？因为它做不到那些小公司那么好，它没有小公司有的关键技术，所以它也承认它不能包办一切，所以就交给你去做。
我们需要考虑的不是把企业做大，而是把它做强、做精，这样在一段时间内能在市场上具有不可替代的地位，企业不但获得订单，更重要的是获得定价权。
因为我是不可替代的，你只能从我这里买，你有定价权。有了定价权，你就不用担心成本上涨，因为增加的成本可以转嫁给用户。就算我的用户不满意，他们也没办法，因为他们在市场上找不到比我更好的供应商。
核心竞争力的目的就是定价权，当成本不断上涨的时候，我可以把一部分成本上涨转嫁给终端用户，定价权可以保障毛利率，让我在这个竞争环境中得以生存和发展。
目前我们的展览设计行业已经被淹没了，你企业的核心竞争力在哪里？是你的价格？是你的工艺？还是你的设计？还有很长的路要走。
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