我朋友之前去看车的时候就遇到过这样的情况，刚开始是本田雅阁舒适版的时候，我进店看车的时候，很喜欢雅阁的造型，本来是直接跑来买车的，所以我直接问销售有没有现在的车， 而且销售很直接说现在有车，大家都注意哦，有现在的车，没必要有现在的车。但是当我们准备谈价格时，我们说我们打算全额购买，而不是贷款。结果销量都很不好意思说，没有贷款，没办法在店里享受综合折扣，贷款划算，而且折扣大，但是我们一开始就算好了价格，就算没有这么大的折扣，但销量捏得手机一下， 然后告诉我们，仓库说目前没有这个配置的车，我们考虑一下豪华版，豪华版超额预算部分的费用可以直接帮我们申请免息贷款......四处走动推荐我们申请贷款。
一个在 4S 店工作了几年的朋友告诉我，如果你有足够的预算，如果你能全额支付，你绝对不应该贷款，因为贷款买车太可怜了，即使你在他们店里享受了综合折扣，你也要花很多钱。一辆 8 万块钱的车，直接买保险证的全额税额就结束了，落地价大概比车身价多 15000 左右，如果你在外面买保险去掉乱七八种保险，然后自己去刷证，那么成本就更低了。但是贷款买车 4S 店表面上的折扣更大，并没有盈利，其实经过七八次费用的混乱后，你什么都没存下来，但 4S 店让你赚了不少钱。
首先，申请贷款，需要有人帮你申请贷款，帮你查信用，帮你申请房贷，还得交3000元的所谓金融服务费。这笔钱是白赚来的，大部分4S店都不会和你讨价还价，你必须付贷款。你收到这笔钱后，他们跟银行或者金融公司合作，说要替别人拉业务，人家不能让你白白做，会有相应的回扣，光是这第一篇文章就赚大钱了。
其次，如果足额买了车，可能会脱离 4S 店的控制，去外面的保险公司找个熟人投保吧？其实我买车的时候，也要求前 3 年要在 4S 店投保，而且必须按照他们需要的保险类型购买。但只要你买过车，就会知道4S店的保险比外面贵很多，一是因为新车第一年的保险比较贵，另一个原因是4S店给我们安排了很多乱七八糟的保险。这个回扣一般是 15% 到 20%，很多 B 级车第一年都有六七千险，你只需要动动嘴巴就能含泪赚几百，比赚金融服务费还容易。
第三，安装 GPS 需要付费。这个费用一般在 1500 以内，这个项目是 4S 店的第二个赚钱项目，前台金融服务费还需要努力帮你办理手续才能拿到钱。这个GPS安装费直接就清楚了，GPS的费用不到100元，而且安装也很方便，直接给你1500。
第四，店内许可证也是强制性的，费用一般为 800。但实际上，他们开车去考一般要花 300 左右，小车的成本要低一些，而且车在线检测也可以自己做，过程很简单，剩下的真的帮不上你什么忙。我们买完车后，可以直接用手机APP输入信息来选择车牌，选好车牌后，需要去车管处取车，如果你没有时间去4S店，人会去帮你弄车，帮你转弯， 这过程收你 800 元就是一个业务员给你指点教你怎么用 APP，说实话，现在网上有很多教程，我们花多 500 也是靠他们赚的眼泪。
伊森，以上就是贷款买车的一些套路，大家在买车的时候要注意一下，贷款的各种手续费都可以讨价还价，毕竟都是钱。预算够付全部钱，不贷款，你的资料抵押买车，以后还得浪费时间解压。如果真的想要贷款，必须先阅读以上条款后再签字，一满意就不要马上签。
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