前段时间，亿万药王片仔癀斥资2.5亿美元收购了一家零收入的香料公司，有媒体估计，片仔癀至少要85年才能收回成本。
神奇的保肝药和香料公司，两个看似毫不相关的企业，为何会难舍难分地合并在一起？
片仔癀的真实目的并非销售产品，营收为零的明源香料最值钱的，是其持有的风油精龙头企业水仙药业30%的股份。
片仔癀的本意是想买点“风油精”来提神。
很多人不理解的是，风油精虽然是每个中国人的童年记忆，但是在市面上却很不起眼，3元一瓶的售价，看起来根本不能赚钱，又怎么会受到药王的青睐呢？
殊不知，在国人眼中微不足道的风油精，在外国人眼中早已被奉为神灵，社会地位甚至比老干妈、马应龙还要高。
尤其是在非洲大陆，风油精是名副其实的“奢侈品”：不仅价值暴涨20倍，还可以用来买食物，甚至还可以用来找老婆。
在非洲卖800万瓶的风油精，到底有多爽？
在中国没人想要3元钱，但非洲想要一个盒子里的老婆
风油精上一次在中国爆红，是因为一道“黑暗料理”——风油精拿铁。
正值盛夏时节，自制夏季清凉饮品火遍网络，风油精拿铁以颠覆常识的搭配惊艳亮相，众多大胆网友纷纷跟风打卡，一时成为热议话题。
但在此之前，风油精在国内已几乎销声匿迹，除了企业发放的“降温大礼包”外，大部分都尘封在药店的角落里。
不过风油精在非洲的地位甚至能与茅台相媲美，被誉为中国的神油。
风油精在非洲就像是一剂万能药，无论你是男是女、年老还是年轻、地位高低，都能找到适合自己的风油精。
日常生活中，风油精是驱蚊解暑的神药，每当有人中暑时，一滴风油精就如同一颗速效救心丸。
抖音上，有学生分享考试前服用风油精作为兴奋剂，长途货车司机则将风油精作为红牛外用剂。
非洲人还将风油精涂抹在假发、辫子上，以保持假发、辫子新鲜，防止生痱子。
在非洲姑娘眼里，风油精就是非洲的香奈儿，有人说，我可以没有香水，但不能没有风油精。
有些人发现了它的一些奇特用途：吸烟前涂抹一点，它会立即变成薄荷珠，可用作槟榔的替代品。
埃塞俄比亚当地人生活中最不可缺少的就是咖啡，而风油精则是他们生活中的“第二液体”。
风油精不仅是日常生活中的热销品、救命灵药，更是社交舞台上的硬通货。
有当地人称，风油精在送礼界的地位相当于华子在中国的地位。
社交平台上有很多旅游指南提醒你，在非洲，没有什么是精油解决不了的。
当你去出入境处或者海关办理一些事情的时候，风油精比金钱更有效；当面对不愿意打折的摊贩时，一瓶风油精就是打开交易大门的钥匙。
早在2012年，就有豆瓣网友称，自己在苏丹的同事可以用风油精换取食物。
现在去非洲旅游前，导游都会提醒大家多带点钱，很多地方可以直接当做景点门票或者小费。
不仅如此，在非洲，掌握着精油就意味着掌握着财务自由的钥匙。
在中国只需3块钱的风油精，在非洲能卖到60块钱，一位非洲小伙早年发现了这个商机，靠卖风油精当上小富翁后，又用一箱风油精娶了村长女儿，从单身汉变成了人生赢家。
当然，从风油精中获取巨额利润的也是中国企业。
有数据显示，我国每年出口精油4000多吨，赚取数亿外汇，而且这个数据每年都在增加。
在国内并无名气的枫油净，却依靠非洲市场挽回口碑。
一个收入为零的老品牌，却在海外卖出了120亿瓶
单从风油精这个品类来看，其在非洲市场确实有很大的潜力，但风油精在中国市场的品牌较为分散，不同地区都有各自的主打品牌。
如广东地区人们习惯使用白云山风油精或五环风油精；福建地区人们使用漳州产的水仙风油精；上海地区人们则较喜欢龙湖牌。
面对如此多的风油精品牌，片子皇为何选择营收为零的明源香料？
殊不知，在这场美女富婆和穷小子闹剧的背后，还隐藏着片仔癀的两个小把戏。
1、超级爆款产品风油精的鼻祖
虽然我国风油精的品牌有很多，但是明源香料持股30%的水仙药业才是我国风油精的第一品牌，堪称风油精的鼻祖。
1976年，福建漳州的一家香料厂正在寻找一种热销产品来振兴生意，当时新加坡生产的德国鹰牌精油引起了他们的注意。
漳州香料厂对鹰牌精油进行部分配方修改后，再生产出来，创造了“水仙”牌精油。
水仙精油因为其独特的香气和造型，一上市就成为了畅销品，两年内销售量达800万瓶。
一时之间，“风油精”名声大噪，逐渐成为全国性的止痒神药，漳州香料厂也转型为水仙药业，成为中国药油市场最大的赢家。
水仙药业凭借先发优势，建立了稳固的销售网络，尽管风油精市场后来者不断，但水仙风油精依然占据了半壁江山。
1998年，一款与风油精配方相似的清凉油在非洲爆红，创下534万美元的创汇纪录。当时，水仙药业看到了商机，开始进军非洲。
由于风油精的液体小瓶比清凉油携带更方便，水仙牌风油精很快就火爆起来。
片仔癀目前已高价收购了水仙30%的股份，虽然每年只能贡献几百万的分红，但水仙枫油精是其进入枫油精市场乃至非洲市场的先锋。
2.避开对手优势，实现最佳性价比
风油精在中国已经从一个顶级品牌变成了一个鲜为人知的品牌，其最大的竞争对手是六神古龙水。
上海家化厂生产的六神花露水问世后，凭借着驱蚊止痒、提神醒脑、去痱止痒等多重功效，一上市就被抢购一空，并迅速抢走了风油精的市场份额。
但在国外市场，风油精有一个天然的护城河——性价比。
虽然目前国产风油精销往非洲的价格已涨至1美元，但在海外，一瓶六神古龙水的售价却在15美元以上。
另外，风油精在非洲的卖点更加直接，Ebay上风油精的产品描述简短有力：“蚊子走开”，而六神古龙水在很多国家都是以香水的形式销售。
在相对贫穷的非洲，价格更为低廉的“灭蚊器”有着更为广阔的市场前景。
从这两点来看，片仔癀这笔看似亏损的生意背后或许另有隐情。
了解外国人的需求，可以酿造更多“非洲茅台”
如此实用又受欢迎的产品，非洲国家为什么自己不生产出来呢？
不是他们不想做，而是他们做不到。
据媒体报道，为了防止风油精技术外流，国家早已将国内几大畅销品牌风油精的配方和生产工艺列为国家机密，其他国家可以买到成品，却拿不到配方。
而且风油精最早是在新加坡研发出来的，但最终却是中国的风油精才被誉为“亚洲魔油”。
根本原因是中国企业发现了市场需求，将自身优势放大，打造出了中国精品。
据媒体统计，决定全球蚊子输出分布的不是地域，而是蚊子分布的密度。
全球蚊子分布图
在非洲，蚊子是“头号杀手”，种类多、毒性强、数量密集，海拔越高，蚊子体型越大、毒性越强。
非洲人与蚊子斗争已有数千年历史，一些部落甚至制作蚊子饼来吃，以消灭蚊子。
中国风油精企业抓住市场需求，将风油精销往蚊虫较多的地方，中国风油精出口的一半都销往了非洲。
风油精刚出现时，曾被视作来自东方的神秘力量，一些华人商人甚至将其与中医按摩手法相结合，把风油精打造成“救命灵药”。
如今，非洲并不缺少风油精，在街头巷尾随处可见，但它与中国的联系却已根深蒂固。
事实上，枫油净成为非洲的茅台并非偶然，而是中国制造走出海外的一个缩影。
近年来，中国有很多产业是通过针对外国人的需求而发展起来的，比如非洲的假发“黑金产业”。
对于非洲女性来说，假发是“必需品”，她们洗头要两个多小时，编完辫子头皮疼两天，因此非洲是全球最大的假发消费群体。
抓住这一巨大的市场需求后，我国每年发制品出口额保持在35亿美元左右，其中非洲约占35%的市场份额。
非洲是中国制造业的巨大金矿。
手电筒、手机、自行车、假发、食品、布料、建筑机械，非洲人的衣食住行无不被“中国制造”所包围。
很多产品或品牌在中国市场打不起来，却可以在海外市场起死回生，毕竟没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的市场。
在片子皇业绩面临压力之际，靠着风油精在外界质疑声中提振精神，或许是一种超越别人的方法。
能困住品牌的，从来不是地域，不是时代，而是视野。
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