日本汇率暴跌致中国游客代购挤爆奢侈品店，国内高端商场门庭冷落，武商集团等业绩下滑

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武商商城所属武商集团，早在2023年便已应付不过来，当年其营收与2021年相差无几，并无增长，但净利润却同比大跌31%至2.9亿元。

今年上半年，高端商场频频遭遇红灯。

恒隆地产在内地的高档商场整体收入下跌4%，其中最具代表性的上海恒隆广场收入下跌8%，租户销售额下跌23%。

其中，太古地产旗下上海前滩太古里仅维持正常表现，其余物业包括北京三里屯太古里、成都太古里、广州太古汇、北京颐堤港、上海兴业太古汇等零售额则分别下跌4%、17%、9%、4%和20%。

另一家高端商场IFS的母公司九龙仓集团亦遭遇挫折，投资物业收入及营业利润分别下跌5%及6%。

成都IFC。

为了拉动生意，也为了与同门对手抗衡，武商城在七夕节前后搞了个大甩卖，规则是每消费1000元返100元，再加10倍积分，相当于8.3折。参与价格战的还有差不多同时上线的武汉恒隆，以及试营业的武汉SKP，做法也是一样：购物券+倍数积分，也是8.3折左右。

其实，高端商场一直都有用这种方式做促销，但一线奢侈品牌过去从未参与过类似的活动。不过，这次武商城表示，LV、迪奥、卡地亚等将参与其中，武汉恒隆则带来了爱马仕、古驰、宝格丽等。

从目前的信息来看，此次奢侈品推广极有可能是商场自掏腰包。一位业内人士透露，以联营模式运营的SKP，在推广过程中，商场和品牌各承担一半费用，但以直营为主的武商城和武汉恒隆，推广费用一般都是商场自掏腰包。

另外，所谓的17折优惠并非真正的硬性折扣，消费者在以全价购买商品后，需要向商场兑换购物券，最后凭券在商场内其他店铺消费，相当于商场本身付钱吸引顾客到其他店铺消费。

至少从结果来看，武商城取得了预期的效果。曾经被认为抠门的中产阶级，如今已挤满了商场中庭。据说，即便是工作日，排队进LV也要三个小时。LV不仅单店销售额突破5000万元，热门商品也被抢购一空。

但LV并不想参加这么盛大的聚会。

武商城内的LV排队场景。

LV 拒绝妥协

如果论及市况不好、困难时期，奢侈品并不比商场好多少。

由于皮具、手表和葡萄酒销量不佳，LVMH老板阿诺特今年的身家缩水了200亿美元，不仅无缘世界首富的位置，还被评为“2024年财富蒸发最多的亿万富翁”。开云集团上半年营业利润减半，集团整体及主打品牌古驰的营业利润下降超过40%。拥有Kors、和Jimmy Choo等品牌的卡普里集团3-6月营收大跌13.2%至10.7亿美元，亏损1400万美元。

这些品牌表现最差的市场无一例外都是中国，它们比以往任何时候都更需要中国顾客来拉动销售。武汉的商场也用行动告诉品牌们，只要给予适当的折扣，中国人的热情和购买力还是无穷的。

但对于这些奢侈品牌来说，它们可以把口红卖到几百元一支，香水、墨镜、围巾等卖到几千元，可以增加与普通品牌联名的频率，但绝对不愿意通过降价来吸引消费者，从而失去它们难以承受的高端定位。