“买一送一，名额有限，先到先得！”“购买140平米以上户型，免费获赠双月湾海景公寓……”
近日，有市场报道称，广东东莞某楼盘推出“买一送一”活动，引发广泛关注。据悉，涉事楼盘为东莞万科中天世纪滨水。活动期间，购房者凡购买140平米以上户型，即可“获赠”惠州万科双月湾公寓一套（同样为70年产权）。公开信息显示，世纪滨水项目由万科（.SZ）旗下东莞万辰置业有限公司（以下简称“东莞万辰”）开发建设，在售户型为89-195平米三房/四房，均价参考3.5万元/平米。
对于上述市场消息的真实性，东莞万科相关人士向第一财经记者表示：“不存在捆绑销售，项目也未降价，因特价房源不多，促销已结束。”
开发商推出“买一送一”活动在楼市并不罕见，但总是引人关注。在目前的市场中，这种看似慷慨的营销举措也反映出开发商面临不小的库存压力。据中指院发布的数据显示，1-7月，百强房地产开发商总销售额为23909.4亿元，同比下降40.1%。
给予购房者优惠以促进交易
两年前4月，东莞万辰以总价约19亿元拿下东莞万江街道龙湾滨江区更新项目，并随即将其打造成总建筑面积逾80万平方米的世纪滨水项目，是东莞主城区近3年来规模最大的项目，涉及住宅、商业、酒店、办公、学校等多种业态。
公开资料显示，世纪水岸于去年8月5日首次开盘。据中原地产研究院统计，去年8月，该项目网签38套，位列当月第三。目前，世纪水岸仍在销售中，参考价为250万-750万元/套，最晚交房时间为2025年6月30日。中原地产研究院提供的数据显示，今年1-7月，世纪水岸销售260套，位列东莞第四。7月，该项目销售套数排名第八。
据了解，世纪水岸在7月中下旬曾推出“买一送一”活动。“7月正值暑假，从东莞到惠州双月湾的带孩子的家庭不少。世纪水岸主力客群在30-40岁，孩子的年龄也比较合适。考虑到项目140平米及以上户型的主力成交客群比较契合，（两个项目）做了联销活动。”东莞万科方面表示。
万科东莞相关负责人告诉记者，两大项目推出联合销售活动，活动期间，世纪水岸项目一套140平米的房子售价在450万至500万元之间，如果客户有意向购买双月湾住宅，可以以25万元左右的价格购买该项目一套40平米左右的特定户型，如果客户无意购买，则不享受本次联合销售优惠。
事实上，为促进成交，近年来房地产市场涌现出各种营销手段，如推出特价房（固定价格）、购房打折、赠送家电、赠送物业管理费、赠送停车位等等。“但‘买一送一’的优惠还是比较吸引眼球的，短期内能吸引一定的看房量和销售率。对于购房者来说，这种营销策略能给他们带来一定的利润，也有利于促进项目的成交转化。”中指院华南分院研究总监陈学强认为。
值得注意的是，近年来房地产市场出现的“买一送一”促销活动中，号称“赠品”的产品多为公寓。今年1月，广东江门某楼盘打出“买江门，住广州”的广告，其实就是在江门买房，免费获赠广州花都区一套公寓的首付，相当于给买江门房的客户一些优惠，而两个项目属于同一家开发商。
事实上，成为“赠品”的公寓也面临销售困难。2017年以来，相关城市陆续出台禁止“商改住”政策，在规范商业地产市场的同时，也增加了市场库存压力。如东莞市于2023年4月出台相关政策，限制“商改住”。据中原地产研究院统计，今年上半年，东莞公寓产品供应量为856套，同比下降逾70%，成交量同比下降35%至2051套。
国家统计局公布的数据显示，截至今年6月底，全国商品房待售面积中，办公楼5211万平方米，同比增长9.6%；商业营业用房1.43亿平方米，同比增长2%。值得一提的是，近两年部分城市转而支持“商转住”，但落实缓慢。
“整体市场成交率继续维持在低位，原本就难售的公寓进一步受到挤压，使得公寓产品的库存压力不断加大，销售周期不断拉长。针对目前公寓库存积压的问题，不少城市都出台了禁止新建公寓项目的政策。”陈学强也表示，对于免息公寓产品，购房者仍需关注其位置，判断未来是否有市场可供出售或出租。
广州和深圳周边市场受到挤压
对于世纪滨水“买一送一”的营销效果，万科东莞向记者表示：“市场反应不错，由于活动特价房数量有限，目前联售活动已经结束。”
事实上，世纪水岸自开盘以来，销售业绩一直位居东莞楼市前列，但随着近年来房地产行业进入深度调整期，东莞楼市相对低迷，即便是“网红楼盘”，开发商也需要通过各种营销手段进行推广。
和富大数据的数据显示，今年上半年东莞住宅新增供应量约6640套，供应面积约81万平方米，同比均下降51%，成交面积约97.4万平方米，同比下降41%，成交套数8129套，同比下降39%，成交均价26639元/平方米，同比下降17%。据中原地产研究院统计，上半年东莞一二手住宅整体成交量为18053套，同比下降38%，成交水平处于历史低位，仅高于2022年同期。从整体情况看，上半年东莞楼市看房人次同比下降28%，认购量同比下降45%。
“春节后，市场达成‘以价换量’共识，房地产开发商快速上手，市场爆发价格战，营销手段不断；3月，看房人次和认购量快速回升，但动能不足。五一假期迎来今年以来的高峰，项目促销优惠力度进一步加大，楼市认购量阶段性回升；5月底，降低首付、降息等政策陆续出台；6月初，市场热度回升，但整体政策效应有限；6月下旬开始逐步回落。2024年上半年看房转化率同比下降2个百分点，反映出市场信心明显不足，观望情绪明显，购房谨慎。”中国房地产研究院发布报告指出。
惠州今年上半年新建住宅新增供应面积123万平方米，同比减少55%，成交面积192万平方米，同比减少40%。新房市场表现不佳。截至6月30日，惠州住宅库存面积1446万平方米，同比减少17.22%，去库存周期45个月。上半年，惠州二手住宅出让套数19066套，出让面积213.69万平方米，同比减少4.77%。
值得注意的是，位于东莞、惠州周边的广州、深圳今年以来房地产市场调控政策不断放松，加剧了这两个一线城市对周边市场的挤压。
5月，广州优化调整住房限购政策，完善信贷政策和住房公积金政策。对借款购买首套住房的居民家庭，商业性个人住房贷款最低首付比例调整为不低于15%，取消利率下限；5月29日起，深圳市首套房个人住房贷款最低首付比例由原来的30%调整为20%，二套房个人住房贷款最低首付比例由原来的40%调整为30%；8月，广州发文支持提取住房公积金支付购房首付，以减轻购房者提高购房首付压力，满足刚性和改善性住房需求。近日，广州市花都区提出购房享受“准户口”待遇，以提高非本市户口家庭购房积极性。
据中房研究院统计，7月，东莞一手住宅供应面积4万平方米，成交1351套、成交面积16万平方米，一手住宅均价25155元/平方米，环比下跌8%。二手住宅出让2439套、出让面积27万平方米，二手住宅均价17993元/平方米，环比下跌1%。惠州新房供应15.95万平方米，环比上涨39.77%，网上成交面积32.19万平方米，环比下跌0.86%，成交套数3042套。
市场交易量价下滑，整体销售规模萎缩，房企业绩门槛不断降低。今年上半年，东莞房地产市场前五大房企业绩门槛降至9.3亿元，前十名业绩排名门槛降至5.1亿元。前十名房企销售参考金额合计176亿元，同比下降5%，合计占东莞市64%。其中，万科连续6年位居东莞房地产市场上半年成交面积第一，今年上半年其市场份额为17.3%，销售套数为2756套，成交面积为20.36万平方米（同比下降27.54%）。根据东莞万科提供的数据，万科目前在东莞开发建设60多个住宅项目，布局约20个城市更新项目，正在运营12个商业项目。
值得注意的是，由于近年来拿地节奏放缓，与其他龙头房企相比，万科的销售业绩将更多依赖去库存化。公告显示，1-7月，万科累计实现合同销售面积1085万平方米，合同销售金额1465.5亿元。万科在2024年业绩预告中表示，上半年，为保障现金流安全，公司通过价格优惠加大去库存和资产处置力度。
本站候鸟号已成立2年，主要围绕财经资讯类，分享日常的保险、基金、期货、理财、股票等资讯，帮助您成为一个优秀的财经爱好者。本站温馨提示：股市有风险，入市需谨慎。
暂无评论