记者丨何继派编辑丨颜紫薇
拉卡拉董事长孙陶然提交了成绩单。
8月10日，公司公告1-6月营收29.82亿，微增0.45%，净利润4.2亿，基本企稳，全年营收预计在60亿左右，相当于2023年营收的1.4%。
POS机、扫码枪、支付二维码等无处不在的支付工具滋养了这家领先的第三方支付公司，去年其支付交易额突破4.5万亿元，银行卡收单规模位居行业第一。
它每天处理3000万到4000万笔支付交易。
拉卡拉市值巅峰时期超过380亿元，截至8月9日，市值约为100亿元，较年初下降四分之一。
创立拉卡拉的长春老板孙陶然目前是第二大股东，与其弟孙浩然合计持股9.8%。
目前公司无实际控制人，第一大股东为联想控股，持股比例为26.1%。
量价齐升
孙陶然的拉卡拉主营业务是接单。
支付收单业务每年为拉卡拉带来超过50亿元的收入，占到公司总收入的87%。简单来说，拉卡拉的主要盈利方式是向商户提供支付收单服务，并收取手续费。
交易规模越大，佣金越高。
扫码支付收款增长迅猛，1-6月交易金额达6738亿元，同比增长28%，占比约30%，2023年扫码支付交易金额将首次突破万亿元。
相较于二维码扫描，银行卡交易金额更高，上半年达1.48万亿元，受行业下行趋势影响，同比下降15%。
孙陶然的团队必须跟随支付巨头的脚步，扩大二维码扫描交易的规模。
7月份，支付宝推出新功能——不用问“你扫我还是我扫你”，只需解锁手机，轻轻一碰即可支付。
支付宝的条码支付产品很少有如此大的升级，内部受到高度重视。
紧随其后的是，拉卡拉成为首批支持“一触即付”的厂商之一，并已在上海地区开始试点商户部署，同时产品矩阵也在探索与“一触即付”设备的融合，小票打印等基础支付功能均已完成适配。
扫码净费率高于银行卡净费率，该占比的提升带动整体净费率上升1个基点，整体毛利率为32.91%。
孙陶然的团队必须兼顾数量与价格，才能提高盈利能力。
在扩大二维码扫描规模的同时，该公司一季度小幅上调了部分产品价格。
5月份，公告显示，银行卡收单业务信用卡费率为0-2%；设备服务费为0-1000元；运营服务费为0-300元/年。
年初，一位代理商透露，拉卡拉并未告知代理商费率调整的消息，“我们公司是在接到客户的反馈后才知道这件事的。”
向外迈进
孙陶然的团队还与全球支付巨头有合作。
年初，拉卡拉总经理王国强特意接待了一位贵宾——Visa负责亚太区商户及收单业务部的全球高级副总裁。
Tap to Pay（非接触式支付）是王国强介绍的重点。
其逻辑与支付宝的“触碰支付”类似。
拉卡拉表示：“Tap to Pay解决方案聚合了Visa等全球多家主要卡组织的NFC支付能力，并支持以多种方式灵活输出给合作机构。”
Visa表示将与拉卡拉携手并提供必要的资源支持，共同推进国内外卡受理覆盖和Tap to Pay场景建设。
孙陶然3月份接受采访时提到，为解决外国人在华交通方面的痛点，拉卡拉研发了符合国际卡组织标准的产品，方便司机、导游、出租车等出行，外国旅行者可以通过支持NFC的安卓手机接受海外主流银行卡支付。
通过深化与Visa等国际卡组织的合作，孙宇晨团队加速了海外扩张的步伐。
业务方面，公司相继增加东南亚、非洲等支付产品，深度探索B2B外贸业务模式，为中国品牌出海打造跨境支付解决方案，跨境支付业务累计服务商户超过9万家。
它还利用投资和并购。
6月底，市场传出拟收购英国WUZO 8.5%股份的消息，该项目正在立项备案中。后者成立于2021年，是一家总部位于伦敦的金融机构。
按照孙陶然团队的规划，今年的重点将放在日本、新加坡等地。
“未来拉卡拉要做一家线上线下、国内国际的综合服务商。”早在三年前，公司高层就提出了多元化的定位。
对风险投资充满热情
拉卡拉的创始人孙陶然是公司的灵魂人物。
在5月底的业绩发布会上，拉卡拉高层表示，孙正义作为董事长，“具体负责公司战略、管理团队、企业文化建设”。
去年，孙陶然在拉卡拉的年薪高达529万元，比王国强多了30万元。
现年55岁的孙正义也被称为“创业教父”。
他毕业于北京大学经济管理系，曾六次创业，六次成功，参与创办的公司包括蓝色光标、恒基兆业等，其著作《创业36条法则》销量超过100万册。
它将多年积累的人脉、资源和方法论投入到风险投资和商学院领域。
孙陶然创办的考拉基金，基金规模超20亿元，主打“数字化”和“自主可控”领域，代表项目包括手牵手吧、一点云、瑞来智慧等。
他参与创办的昆仑学院得到俞敏洪、江南春等企业家的大力支持。
昆仑学院每期仅招收32名学员，面向企业创始人、CEO、合伙人，学习周期一年，以六大模块课程和线下小班授课为主，学费高达50万元。
以孙陶然为中心，他所打造的商业帝国中各公司之间联系错综复杂。
例如考拉基金的投资者包括拉卡拉、蓝色光标、联想控股等；拉卡拉为蓝色光标第一大股东，持股比例为4.19%。
此前，孙陶然不再担任拉卡拉法定代表人，从其公开露面情况来看，其日常管理工作也有所减少。
“我希望把拉卡拉打造成一家受人尊敬的公司。”他有这样的雄心，希望每年实现30%左右的复合增长。
距离这个目标还有差距，孙陶然的球队必须付出更多的努力。
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