经济观察报记者郑晨晔称，到东南亚建厂，已成为近年来中国制造企业的“时尚”选择。
为何选择在东南亚建厂？不同行业的制造企业或许会给出不同的答案：有的企业希望以东南亚为支点撬动全球市场，有的企业想规避贸易壁垒带来的限制，还有的企业看中了当地市场巨大的消费潜力。
虽然原因各异，但这些在国外设厂的企业都面临着一些共同的挑战和问题：如何管理跨国团队？如果主要出口目的地国家的贸易限制也效仿到东南亚怎么办？东南亚与南美新兴市场有何不同？
带着这些问题，经济观察报记者近日与TCL工业泛智能屏BU制造中心越南基地总经理许林军进行了深入交流。作为TCL越南基地的“一把手”，许林军与19名来自中国的外籍员工一起管理着两千多名越南本地员工。该基地年产能达800万台彩电，是TCL彩电辐射北美市场的重要“支撑”。
在许林军看来，TCL在越南的目标是打造具有全球竞争力的生产和人才培养基地。尽管越南的供应链还不够完善，但通过引入国内供应商、加强本地合作等方式，TCL一定能够克服相关挑战。未来3年，TCL计划从越南向全球输出专业制造人才，并依托越南与各国良好的贸易关系，进一步拓展国际市场。
以下是谈话内容：
关于越南基地
经济观察报：TCL越南基地目前的状况如何？与国内基地相比有何不同？
许林军：TCL现在是越南南部第二大公司，也是东南亚第二大工厂，周边国家几乎没有大型的电视工厂，只有一些小的，基本上所有的电视、显示器产业都集中在越南，我们在越南南部的规模比较大。
TCL越南基地每年可以生产800多万台，今年实际产量预计在600多万台，年产值大概10亿美元，我们的主要市场是美国，其次是越南、墨西哥，剩下的就是东南亚的一些国家，当然东南亚的销量还是比北美小很多，我们也出口一些零部件到印度。
到2024年7月，越南基地员工总数应超过2200人。我们的员工大多集中在O类（工人和技术人员），其中O1至O3为普工，O4至O7为技术人员，UO类为职员。越南基地的工人普遍较为年轻，75%的员工年龄在18至30岁之间，平均年龄为25岁，与国内工人相比具有明显优势。
我是去年（2023年）9月份从惠州调过来的，当时惠州厂区有4000多个工人，大部分都是40岁以上的，这也是国内比较特殊的情况，越南工人普遍比较年轻。
TCL早在1999年就在越南设立工厂及销售公司，1999年至2019年，我们只是越南一家小工厂，位于同奈省，只有一条生产线，每年生产20万台，仅供应越南国内市场。
2019年我们在越南平阳开始兴建新工厂，初期辐射东南亚，随着2019年中美贸易战的爆发，我们迅速将越南基地转型辐射北美市场，年产量迅速上升。
2019年，基地当年建成投产，2020年6月第100万台下线。当时疫情形势严峻，2021年11月，基地二期竣工。越南基地的建设和爬坡都是在疫情期间进行的。“被动接受疫情，积极创造奇迹”。我们经历了1500人住帐篷、在园区工作4个月的特殊时期，我们园区没有宿舍，当时1500人住帐篷，整个园区的会议室都挤满了人。
疫情过后，越南基地发展比较快，前年产量是379万台，去年是527万台，今年预计突破600万台，明年预计突破700万台，正处于快速发展阶段，我们的营业收入预计突破10亿美元。
关于第二中心
经济观察报：目前越南基地的规划是怎样的？越南的优势是什么？越南基地如何管理本地员工？
许林军：对TCL来说，我们未来的计划是把越南打造成第二个中心，产供销功能跟惠州差不多。
我觉得我们可以满足第二中锋的几个标准：
第一，要有完整的本地供应链，大部分材料，包括除了屏幕之外的所有材料，都可以在本地供应，甚至屏幕也可以在越南进行规划和生产。
第二，我们需要一个国际化的人才培训基地，目前越南基地一些关键岗位还是由中方员工担任，但是我们在培养本地人才，我相信三年之内，我们就能把越南的专业人才输送到世界各地。
越南有两大优势：第一，越南人的语言能力比中国人好，你去随便一家小店，员工都会说英文和中文，我们园区很多员工中英文都精通，远胜于惠州甚至深圳；第二，越南现在跟各个国家、各个经济体关系都很好，中国员工办理签证不容易，但是越南员工拿到签证相对容易，可以很方便去印度、美国等地，海外越南人比例高，所以越南华人拿到签证相对比中国人容易。
基于这两点，我们计划在3年内把越南基地发展成真正的国际化基地，不仅向东南亚、北美供应产品，还扩大产品范围，向海外输出人才。
对于越南人才本土化，我们的体系正在逐步完善，在越南基地开展认证、选拔、工作述职等多项项目，快速培养员工能力与企业认可。
中国企业要在越南发展，首先要赢得当地员工的尊重，给予他们很多发展机会，比如员工选拔、认证机会等。
在当地，我从不提中国干部、中国人员，我对所有员工的要求都是一样的，就是TCL的标准，不存在中越双方的区别。
而且我们基本上把当地人能胜任的岗位都用当地人，我们目前有6名管理人员，其中3名中国人，3名越南人，而大多数在越南的中国企业还没有做到这一点。我们经理级以下的主管大部分都是越南人，占比在60%到70%之间。
未来几年我们会逐步提高这个比例。
我们越南基地部分骨干的待遇和中方员工是一样的，这是出于以下几点考虑：第一，来越南南部投资的企业大多是电视机生产企业，很多人会首先看中TCL能提供的人才，为了保证员工的成长机会，我们给员工提供的收入、福利等都是在当地名列前茅的。
我们的员工保留率非常好，员工对TCL的认可度很高，大多数地方干部对我们的认可度也很高。
我们并没有在越南建厂，赚钱走人，而是在那里长期扎根，把越南当成真正本土发展的地方。
关于贸易限制
经济观察报：越南的工厂和墨西哥、巴西的工厂有什么不同？
许林军：第一，越南最大的优势是总体成本比较低，比墨西哥、巴西等国家都低很多。
我们在巴西也有大规模的工厂，但是巴西的制造成本和本地采购成本是越南的3到4倍，比如同样的纸箱，在越南要10美元，在巴西要40美元，这是因为贸易政策的原因，因为保护的很彻底，像巴西这样的区域工厂只能辐射到贸易壁垒以内的区域，而越南有机会辐射到全球各大贸易区，这是最大的区别。
第二，越南适合建厂，因为工人年轻，干活也勤快，巴西、墨西哥就不太适合，墨西哥工人的工资是周发，一周发一次。
如果墨西哥工人周日没有把钱花光，他们周一就不会来上班，周二再来。而且工作不会太辛苦。在墨西哥工厂，周一经常有20%的工人缺勤。这很正常。要么是因为他们周日晚上喝酒喝多了，要么是第二天还剩下一些钱。
经济观察报：越南的基地现在主要辐射北美市场，如果有一天，越南基地主要辐射的国家也跟着越南实行贸易限制怎么办？就像今年上半年美国取消了对东南亚四国进口光伏组件的关税优惠，直接迫使国内很多光伏厂商关停工厂。
许林军：电视行业不会出现这样的情况，这是我的判断。
因为我们这个行业的投资并不大，比如越南基地，一个年产值10亿美元的工厂，到现在投资了4500万美元，这个投资额度不算大，美国现在打压光伏，是因为它是未来的新兴产业，而我们还是比较传统的产业。
美国是想打压我们，比如TCL随时可以在印尼或者其他国家建这样的工厂，一年之内就可以建好，这个跟光伏不一样，美国自己建不了电视机厂，它负担不起这个成本，没必要，国际贸易总有一个缓冲区，我们也可以在非洲建电视机厂。
我们的行业有技术含量，但是投资额度不是那么大，我们更多的是通过全球市场去运作，这个门槛比较大。
关于常见误解
经济观察报：对于在越南建厂或投资，大家常见的误解有哪些？
许林军：我们很少遇到坑，但我知道供应商遇到的一些坑。小公司来越南建厂，首先面临的就是法律、政策问题，第二就是政府关系，需要找到合适的人来处理这些事情。
我们有供应商从中国来越南，他们刚到越南的时候，根本不知道政府部门的门在哪儿，这很麻烦。
还有法律法规，包括环保，消防等策略，都需要找合适的人帮忙处理，这对公司的投资项目有很大的影响。
工厂建好之后，后续运营的核心就是要找到合适的当地人来管理，我觉得中国人在越南很难管理当地人，所以一定要找当地人来管理当地人。
比如，以我的级别，可以管理当地的管理人员，因为他们的收入和受教育程度比较高，但如果一个中国车间主任要管理越南车间一千多名普工，那就不行了。
因为两国人的思维方式不一样，中国人直接管理越南车间人员很容易产生矛盾和冲突。如果一定要中国人当车间主任，我也会安排一个越南车间主任。中国车间主任主要负责计划和任务分配，监督越南车间主任的工作执行。
因为越南车间主任现在还没有达到我的能力要求，等到达到要求之后，我们会用中国人在技术、质量等方面支持他们，管理方面也一定会用越南人。
比如现在人力资源及行政经理和供应链经理都是越南人员，财务经理虽然有中方，但是也有越南方的财务经理。
所有外事部门都要用越南人，你去跟中国人谈判，政府部门见不到你，我去肯定见，但我不可能每次都去，有问题一定要找当地人处理，因为语言不通的话，很难找到合适的人，沟通不畅。
越南目前的职业化水平还比较低。越南经济发展不如中国，员工的专业化程度和受教育程度也没有中国高。中国人都说自己比较“能干”，但越南员工经常抱怨工作压力大，
“为什么我们的工作压力是整个园区最大的？”这是当地员工最常问我的问题。
本站候鸟号已成立2年，主要围绕财经资讯类，分享日常的保险、基金、期货、理财、股票等资讯，帮助您成为一个优秀的财经爱好者。本站温馨提示：股市有风险，入市需谨慎。
暂无评论