2024年第一季度，洛图科技（RUNTO）数据显示，中国智能门锁市场全渠道销量386万套，同比下降1.4%。线上市场均价突破千元大关，跌至973元，较2023年同期下降75元。618大促期间（5月20日-6月23日），虽然中国智能门锁线上销量同比增长14.4%，但均价却从1459元跌至1150元，同比减少309元，销售额同比下降9.9%。
总体来看，随着经济环境不确定性增加，消费者购物意向普遍向中低端产品转移，2024年智能门锁客均价长期处于低位就是市场的一个体现。
均价超千元，行业集体解密
具体来说，整体市场的下滑也带来了赛道格局的变化，智能门锁行业一直是典型的“三国演义”，小米、德士曼、三家占据了50%以上的市场份额。
其中，小米以性价比和米家生态圈著称，销量一直稳居第一；德士曼则以丰富的高端产品和高调的品牌营销著称，包括明星迪丽热巴的代言，因此长期占据智能门锁行业销量第一的位置；卡迪士则稍弱于前两者，销量和销售额均排第三，此前主要以扶持楼市精装房和线上直播为主。
2024年6月18日中国线上市场智能门锁前5大品牌销量占比。图片来源：乐图科技
2023年和2024年第一季度，小米凭借着明显的销量优势，在均价明显低于德斯曼的情况下，仍能将销量提升到与德斯曼相近的水平。随后，在2024年的618大促中，小米又在销量上成功超越了德斯曼。钛媒体APP分析认为，结合目前智能门锁均价突破千元的市场背景，这一变化或预示着智能门锁行业正在步入千元低价时代。
据洛图科技了解，小米旗下产品中，售价750元左右、支持指纹解锁不支持人脸解锁的E10贡献了品牌内近30%的销量。德士曼加大线上直播布局，在抖音平台表现不俗，销量和销售额均位居第一。在线监控市场（含抖音电商）较高价位段，1500-2499区间销量排名第一。
虽然近年来行业发布了不少科技新品，包括虹膜识别、指纹大屏、智能大屏等产品，但从销售结果来看，消费者对于低价新品的需求显然还是更高。根据洛图科技传统电商数据，2024年618大促期间，1000元以下价格段销量占比50%，其中500元以下价格段份额较2023年618大促期间提升了14.2个百分点，达到24.8%。
综合来看，在经济环境的压力下，房地产行业仍未能够复苏，与装修高度相关的智能门锁行业或只能处于“低价为王”的状态。
需求错位依然存在，问题仍难解决
智能门锁行业一直反复强调中国市场的增长潜力，目前中国智能门锁渗透率约为10%，相较于日韩的60%、欧美的35%，还有巨大的提升空间。
但客观情况是，我国的人均收入、生活条件、地理环境与日韩、欧美等国存在较大差异。在生活条件方面，根据国家统计局的数据，2023年我国农村常住人口为4.77亿，约占总人口的三分之一。一般认为，农村居民对智能门锁的需求和接受度不会很高。
对于进入城市的年轻人来说，智能门锁可能不算刚需，主要是租房仍占很大比重。根据《2023中国城市长租市场发展蓝皮书》显示，目前我国租房人数近2.6亿。
在北上广深杭等消费力较高的城市，租房者占常住人口的比例超过40%。对于租房者来说，除非产品足够便宜、房东也同意，否则把租住的房子换成智能门锁似乎并不是一个容易的选择。
此外，根据艾瑞咨询发布的数据，虽然近65%的受访者表示在需要更换防盗门或门锁时会考虑智能门锁，但并不会单纯为了换锁而换锁。另外考虑到门锁属于耐用消费品，机械寿命可达30年，因此更换周期通常比较长，而中国目前还处于从0到1的阶段。
在产品层面，智能门锁的质量、续航问题似乎始终没有得到彻底解决，这导致一些潜在用户“望而却步”。
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