《通知》旨在从源头上降低渠道销售费用，控制销售乱象，保护消费者权益。 符合引领寿险行业回归保险保障本源、促进行业健康可持续发展的监管思路。
大家人寿坚决落实监管要求，立即组织各级干部员工认真学习《通知》内容，进一步凝聚银保班子严格控制寿险责任方成本的思想共识，也重点从产品预算、费用控制、服务模式升级等方面入手，切实提升各级机构专业能力，严格落实“报银合一”监管要求。
《通知》下发后，中国保险行业协会立即发布了《关于促进银行代理保险业务健康发展的倡议》，提出了积极明确的发展指引，加强行业自律，共同营造廉洁从业氛围。市场环境。 我公司高度重视，贯彻落实学习文件精神，积极落实文件提出的七项举措。
转变驱动因素，加快转换业务发展新动能
在当前宏观经济环境下，寿险公司必须加快优化产品结构和利润来源结构，增加保障产品供给，增加新业务价值，提高死亡比例和费差，逐步降低对保险的依赖。息差。 。
2019年以来，大家人寿始终坚持价值转型发展方向，初步形成稳定的价值创造能力。 同时，人人寿也发现，以往寿险行业在推广银保定期业务时，行业靠产品、费用、人力等外部因素驱动的业务模式难以为继，给保险业带来了较大的成本。人寿保险公司在业务责任成本方面。 巨大的压力。
“银银合一”政策的实施，是对行业发展模式的全面审视，将引导行业摆脱对资源粗放投入的依赖，重新锚定可持续发展的基本动力。 大家人寿进一步聚焦客户经营，把“回归保险保障本源，为客户提供全生命周期保险服务”作为深化转型的主要突破方向。 通过对客户关系管理系统和客户综合服务系统的持续投入，深入培育探索以客户保险需求为主要驱动力的银行保险发展新模式。
明确经营规则，打造行业良性竞争新生态
“报银合一”政策阻断了银保市场无序竞争的根源，从根本上遏制了寿险公司之间的“内卷化”竞争，帮助寿险公司腾出有限资源投入团队服务能力，创新保险产品、丰富客户服务等，从根本上提高服务广大保险消费者的专业能力，有助于寿险业为支持实体经济发展、维护社会和谐稳定、应对疫情作出更大贡献。到老龄化问题。
大家人寿坚决支持监管部门规范银行保险市场秩序的决策部署，进一步提高员工培训、消费者保护、财务管理、合规风控等方面的要求，增强干部队伍的思想意识，完善制度体系建设，压实一线管理责任，确保业务平稳发展的同时，实际销售费用严格控制在产品注册费水平之内。
聚焦能力建设，探索寿险创新发展新路径
在新的监管形势和市场环境下，大家人寿积极探索寿险创新发展新路径，立足合作银行和网点，提升客户服务水平，全力推动银行保险业务模式转型升级。
一是着力提升培训赋能能力。 针对银行团队中不同角色、不同能力水平的销售人员，研究设计系统化、个性化的培训方案。 通过加大银行端培训资源投入，有针对性地帮助合作银行伙伴突破保险销售能力瓶颈，培养更多销售骨干，提升团队整体生产力水平。
二是着力提升资源整合能力。 基于渠道客户的差异化特点，依托佳佳保险集团健康养生产业资源，通过打造“健康家园”等VIP增值服务品牌，打造覆盖客户生命周期的“保险产品+健康护理” ”、“生活方式之家”和“专属之家”。 “服务”体系，不断拓宽服务维度，提升客户体验。
三是着力提升专业支撑能力。 充分发挥自身在保险服务方面的专业特长，与银行销售团队在客户服务、资产规划方面的专业能力形成互补。 以专业服务为切入点，为客户提供更全面、更专业的金融服务，进一步加深客户粘性，实现客户深度管理。
在寿险迈向高质量发展的今天，“保银合一”不仅是监管部门的要求，也是全行业的共同心愿。 中国居民保险需求的不断升级将为行业发展提供广阔的市场空间。 行业严格自律将持续改善负债端压力，寿险行业有望迎来新一轮增长周期。
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